2011.1--2011.9    广电行业
慧聪网行业公司买家服务中心
广电行业 陶倩倩
慧聪网广电行业买家资源分析
● 企业性质

从右图可以看出,广电行业用户企业性质主要是广播电视台、集团、总台、网络公司、广电局以及影视制作机构,受广电行业机构改革的影响广播电视台占比34%;电教机构、电台、发射台和企业台相对占比小。

● 年采购规模

从右图可以看出广电行业的买家采购规模分布在50万—100万之间占29%,这类买家都集中在地市级、县级单位里,单位数量居多,其次是采购规模在50万以下和100万—500万之间的买家,这些用户集中在地市级及地市级以上。

● 加入慧聪年限

从上图可以看出广电行业的用户绝大部分都是在广电行业成立初期就已经加入了慧聪网,与慧聪广电网共同成长,多年以来广电行业的用户已经相对持平,近几年发展比较平稳增长趋势。

● 广电行业买家会员区域分布图

此图是对发行库买家区域分布的对比。可以看出,华北、华东买家占比较大买家相对比较集中,其他四个区域的占比相对平均,广电行业所有用户都能及时了解到产品信息。

● 1-9月份买家数量增长趋势

从图中可以看到买家数量增长趋势相对平缓,从1月到3月呈现增长趋势,从4月份有些下滑但是从6月份开始有所增长以及8月份加速增长,广电行业人士非常关注慧聪网,同时加快了买家数量的增长。买家会员增长较去年同期相比有所提升,交易市场求购信息量也有所增长。

慧聪网广电行业忠实买家概况
● 忠实买家的概念
● 1-9月忠实买家增长动态

上图是广电行业忠实买家增长动态分析:总体来看,忠实买家增长动态波动较大,基数都在500以上,3月、8月受展会影响,忠实买家增长幅度大;4月和5月增长速度有所下滑,到6月开始回升,7月份有稍微下滑,但相对整体来说还是有所增长。

买家采购渠道一览
● 买家常用采购渠道

通常,买家在采购时有六大渠道,如上图。通过与2010年相比,买家的对各个采购渠道的使用机率发生了细微的变化:通过“固定供应商”、“展会”、“同行推荐”的比例分别下降了2%、1%、1%,而通过“网络”和“专业书刊”的比例分别上升了2%、3%。

● 买家上网目的

通过对买家会员的抽样调查,我们把买家上网的目的归纳为5个方面:寻找新产品、寻找供应商、采购、了解行情、了解行业资讯。前4类都直接或间接与采购相关,其中,为采购产品而上网占29%左右的比重。

慧聪网广电行业买家采购行为解读
● 买家网络采购常用途径
买家产生采购,通常经过图中示的几种方式开始,其中,使用比例最高的是索和发布询盘,分别为33%、19%。可见,要在网络上(B2B平台)获得更多买家的关注,不仅仅是建立一个商铺,更重要的是商铺的维护,产品图片、介绍、关键词设置……,同时,及时关注买家发布的求购信息,也是掌握更多商机的重要渠道。
● 买家网上采购过程
● 影响买家采购的因素——买家自身

影响买家采购决策的因素中,买家自身因素占30%,即:买家的公司、规模、需求量、对产品熟悉主、需求紧迫性,都是影响买家采购周期的重要因素。

● 影响买家采购的因素——卖方因素

卖方因素占主导,70%。除了产品品牌、质量、价格、卖方信誉外。售后保障、促销政策、响应速度(买家感受)也是影响交易是否成功的关键环节。网络交易,是对卖家综合实力的考验,硬件(产品)与软件(服务)缺一不可。

 

 

 

 

 

 

● 求购信息分析

1-9月份,累计信息求购发布250000条,布过求购信息的买家7065家,占注册买家会员数量的73%,意向采购金额共计7亿左右。

1-9月份,买家自主发布求购信息70650条,占信息总量的29%
1-9月份,买家自主发布求购信息70650,占信息总量的29%。
1-9月份,慧聪网广电行业买家工作人员接到用户采购咨询、寻求协助并最终以求购信息形式发布共计25200条,主动联系买家开发求购信息44800条。
根据广电用户的需求,对所需产品的查找,数字电视机顶盒、高清摄录一体机、非线性编辑系统、有线电视设备为买家采购热门产品;演播室、数字电视、光设备及NGB的发展同样占有较大的市场份额。
从图显示3-9月求购信息数量变化不大,根据广电用户的需求1、2月份是做采购计划的时期,求购信息数量少,在3月份采购量开始大幅度增加,呈现平缓增长的趋势。
● 询盘数据

根据此图可以看出广电行业用户的网络意识越来越强,形成询盘覆盖率逐年升高的现象。

根据广电用户的需求,对所需产品的查找,数字电视机顶盒、高清摄录一体机、非线性编辑系统、有线电视设备为买家采购热门产品;演播室、数字电视、光设备及NGB的发展同样占有较大的市场份额。

1月和2月是广电用户采购的淡季,从3月份开始广电的用户活跃度越来越高,从4月份有所下滑,到5月份后有小幅度增长,8月份有增长到了1-9月份的最高点,整体来看询盘覆盖率保持稳定的增长动态。

慧聪网广电行业成交数据披露
● 1-9月成交走势
● 1-9月成交区域分布

上图是广电行业1-9月成交区域分析,北京、广东、浙江、河南成交占比较大,这些地区的客户、买家网络意识较强,形成的买家活跃度较高。

● 1-9月成交产品线

据慧聪广电网的统计,2011年1-9月份广电行业内成交产品分析,三网融合倍受广电业内人士关注,数字电视机顶盒的成交量位居第一,其次是非编系统、摄录一体机,有线电视设备等,此份成交统计不能代表广电行业整体成交情况只是慧聪广电网的会员及通过慧聪网发布的采购信息当中成交的数量统计。

电子商务对传统企业利好之处
● 正确理解电子商务
"电子"为网络页面呈现、推广;
"商务"为产品和供应链整合,电子商务,是要改变企业内部结构
体系和外部经销方式,要注重营销运营……
● 传统企业利用电子商务的优势
● 电子商务对传统企业的意义
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