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 慧聪·高端访谈

 中仪英斯泰克进出口公司副总经理 贾文杰

    公司介绍:

    中仪英斯泰克进出口公司(以下简称英斯泰克公司)的前身为中仪技术服务进出口公司,成立于1980年,是中国仪器进出口(集团)公司所属全资子公司。

    二十年来,英斯泰克公司通过提供新产品展示推广、技术交流展览服务、进出口代理服务和保税库服务、售后的产品技术保障、技术维修服务、销售代理服务等,目前已和SONY、IBM、CISCO、3COM、SHIMADZU、HONDA、HITACHI等在内的40多家世界著名企业建立了合作关系,并在全国27个省市建立了110个维修站、保税库,涉及的领域包括电子、机械、通信、计算机、精密仪器、汽车等多种高新技术行业,为国外产品进入中国市场提供了全方位的个性化服务。在国内我们为中央电视台、各省级地方电视台、国家气象局、国家重点实验室、大专院校实验室、银行系统、医院等数千家国内用户的仪器、设备提供了全面的技术支持和维修保障服务。

    作为最早从事技术服务的专业外贸公司,英斯泰克公司的机电仪产品维修站、保税库数量最多,规模最大,在外经贸行业中独树一帜,在国内和国际机电仪产业中赢得了广泛赞誉。

    英斯泰克公司注册资金为3000万元人民币,年营业额近10亿元人民币,并于2000年获得北京市高新技术企业认定证书。公司地处北京马甸的1.6万平方米的中仪英斯泰克大厦,被北京海关选用为保税监管中心,入住的保税库近50家。

    经过二十年的努力开拓,英斯泰克公司的业务已从原来的为外商提供建站支持及保税库场地服务,发展成为集新产品展示、产品维修、保税、交流展览、分销代理、系统集成、物流配送、设备租赁、进出口等为一体的综合性网络服务体系。公司依靠大批经验丰富的技术和管理人员,为世界各国厂家和国内用户提供优质、高效的服务。【全文】

  【改革开放30周年】 中仪英斯泰克:讲述国企的“新”路历程

  197810月党的十一届三中全会为开端,中国的改革开放到2008年已经整整经历了30年。30年的历史“弹指一挥间”,但不容置疑的是,30年过去了,中国的改革开放取得了举世瞩目的成就,中国社会发生了翻天覆地的变化,作为最能记录历史变迁的广播电视事业,对改革开放的感触尤为深刻。过去的30年,不仅是一段历史的里程碑,同样是广电行业发展变化的缩影。

有这样一家企业,它成立于1980年,到今天已经发展了28年,可谓是伴随着国家“改革开放”的政策一步步成长起来的。更值得一提的是,作为一家国有企业,在改革的浪潮中经受住了一次又一次的考验、不断地创新求变,在今天这样一个竞争激烈的社会环境下仍稳固地向前发展,它就是——中仪英斯泰克进出口公司。

从前,一提起“国企”二字,很多人的第一反应都会是“一杯茶、一张报纸、坐一天”,但当记者来到中仪英斯泰克进出口公司时,完全没有感觉出这是一家国企,所有人都在忙碌的工作着,整个公司的气氛中俨然融合着很多外企的气息,这样的国企着实让人眼前一亮。

  改革开放前 中仪是“唯一”

中仪英斯泰克进出口公司是是中国仪器进出口(集团)公司所属全资子公司,改革开放以前,所有国外的设备、仪器都通是过中国仪器进出口总公司引进到国内。谈起成立中仪英斯泰克公司的原因,贾总说道,“当时像军队、科研、教育、广电领域进口了很多高精尖设备,进口以后面临的一大问题就是设备的维护保养,当时我们会请外国专家来中国进行维修,但无论从成本上还是时间上都远远不能满足需求,客户和厂商对设备的售后服务都有强烈的要求,中仪英斯泰克公司就在这种状况下成立了。”当时的中仪为索尼、松下、日立、惠普等上百家大大小小的外国厂商做技术服务,这不仅适应了改革开放的政策,也满足了国内客户需求,并且,中仪在当时是唯一一家专门从事设备维修的正规企业。

大胆求变 敢为天下先

虽然是国企,但伴随着改革开放的步伐,中仪公司也在不断寻求着新的改变和突破,大胆启用“聘用制”就是最好的表现,这在二十多年前的国企中是非常少见的。

“过去的用人方式大都是从大学毕业生中挑选优秀的人才到公司来,中仪成立后,首先从用人方面就进行了非常大的改变,领导决定采用聘用制,对原有的用人制度进行改变。与此同是,用人方式也在变,我们不仅在大学中招聘,也在社会上进行招聘,不光是中仪公司参与,外商也参与其中,所有选中的人才都是符合外商和公司的需求。”贾总说。

其实,中仪公司当时的招聘方式和现在已经很像了,但在当时能够有远见卓识,提出并且执行这一方式,可见中仪领导人的目光是非常长远的。“就像小平说的一样,我们也是在‘摸着石头过河’,当时公司的领导也是顶着很大的压力去做这个尝试,因为国家有限制,还有当时人们的传统观念根本不可能接受。今天看来,这些人是很有魄力和勇气的,他们敢为天下先。”贾总的言语中无不流露出对公司老领导的钦佩之情。

  改革开放后 竞争中更显优势

改革开放对国企来讲,冲击力是非常大的,很多企业在当时不能承受压力而纷纷倒闭,对于中仪来讲,改革开放所带来的压力是现实可见、不可避免的。对此,贾总有深刻体会,“改革开放前,外贸是垄断的,公司根本不用担心业务问题,因为所有的外贸业务都是我们来做。随着改革深入,客户要求越来越多,加上外贸体制的变化,不再由中仪垄断,在业务上就面临了巨大的压力。竞争出现后,对国企的冲击是非常大的。”在外贸权没有完全放开时,外商完全依赖中仪公司才能进口其设备,当外贸权放开后,外商都有进出口权,特别是中国加入WTO以后,原来所有的限制都取消了,中仪面临着巨大的挑战。

  这时,对国企来讲最大的就是转变原有观念,投入到充满竞争的市场中去,凭借着多年的工作经验,中仪公司深刻了解到客户的需求,之所以能够在竞争中取胜,不仅因为中仪公司是一个非常好的合作伙伴,除了考虑公司自身利益外,也会考虑客户的利益,此外,经常和外商进行合作,让中仪这家国企在潜移默化的情况下吸收了许多外商的经营理念和思想,使得公司一直在变化中求发展。“中仪已经不是原来的那种国有企业了,我们要和其他企业进行激烈的竞争,但不同于其它企业,国企不是光为利益生存的,我们还要担负着保持国家稳定的职责,这么多年来,尽管竞争越来越激烈,业务没有以前好做,但令所有中仪人倍感自豪是,公司成立至今从来没有因为信誉问题给客户带来任何商业影响,这使我们在业界拥有良好口碑,越是竞争激烈,中仪的优势反而体现的更明显。”贾总骄傲地说。

让“珍珠”发挥“项链”的作用

  经过二十多年的努力开拓,中仪英斯泰克公司的业务已从原来的为外商提供建站支持及保税库场地服务,发展成为集新产品展示、产品维修、保税、交流展览、分销代理、系统集成、物流配送、设备租赁、进出口等为一体的综合性网络服务体系。

今天,中仪正为打造“专业商品供应链的综合服务商”而努力着,“只要是客户需求的东西都应该是我们提供的,目前中仪的业务面已经拓展开了,比如前期的展览交流、样品的物流配送、零配件的管理、技术培训、技术维修、系统集成、产品分销等,看起来是很多的环节,但我们最终的结果是要做做‘专业商品供应链的综合服务商’,我们每一个地方的分支机构就像是一颗珍珠,通过中仪将技术、资金、商业、客户优势等有效地串起来,使其具备的项链的价值。”贾总充满信心地说道。

未来的发展,中仪将时刻“以市场为导向,以客户为中心,以服务为己任”,抓住机遇、迎接挑战,为我国服务贸易的发展而不懈努力。中仪将会继续在互惠互利的基础上,坚持创新精神,一如既往地与国内外客户、朋友真诚合作,携手共创中仪的美好明天!

  

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