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 慧聪·高端访谈

 深圳市吉兆电子总经理旷志海

  经营理念:本着服务社会服务中国有线电视行业的理念与中国广播电视事业同步发展

  企业简介

    吉兆(Genco)公司是从事有线电视开发生产,销售服务,方案设计及代理国外先进有线宽带网络器材的高科技企业。公司现在是美国GA(Gaincom)中国地区总代理,GI美国通用公司(现为Motorola宽带通信部)区域代理商及GI设备专业维修单位,比利时巴可(Barco,现为美国科学亚特兰大)有线器材代理商,美国OPVISION数字视频、音频光端机及数据光端机一级代理商,美国捷邦(GENBO)前端设备,好兰德(Holland)华南地区代理商,PBI地区代理商,SA科学亚特兰大区域代理商,代理的还有美国ACI、台湾伟能等。
    吉兆(Genco)公司承接有线电视台、企业电视台、酒店、宾馆、会议中心大厦、休闲娱乐场所等有线电视前端工程及有线电视网络改造工程。吉兆公司本着服务社会服务中国有线电视行业的理念与中国广播电视事业同步发展。近年来,在公司全体成员的努力下,吉兆以优质的售前售后服务、高品质的质量保证、快捷方便的交易方式、诚信的经营理念在中国有线电视行业里赢得了良好的企业形象和经营效益,先后为全国一大批省级台,地、州、市级台和县级台提供了前端系统、光纤系统、数字电视前端系统、干线系统、可寻址系统、数据网络的方案设计,技术咨询,设备供应和售后服务等工作。
    吉兆(Genco)公司将继续与新老客户建立良好的合作关系,倾注全力,为中国有线电视数字化做出贡献。

  【改革开放30周年】 吉兆电子:有线电视风雨路 做好自己的事

    30年来,中国的广电企业有过坎坷,更有辉煌。从无到有,从小到大,从简单模仿到技术创新,从默默无闻到走向世界大舞台,广电企业完成了一段辉煌历程。20世纪90年代,中国的有线电视发展进入一个全面爆发的阶段,深圳做为改革开放的最前沿阵地,有线电视也飞速发展起来。1995年,吉兆电子就在深圳经济特区这块沃土上诞生了。

    吉兆电子:做好自己

    吉兆电子至今已十多年的历史,一直都是从事有线电视器材的生产、研发、销售。风雨十年,可谓是经历了最初创业、初具规模到现在的基业初成的艰难历程。但吉兆的总经理却自有一番看法。“吉兆的路基本上是平的,平淡是最好的阐释。平淡到什么程度?就是自组建以来,没有很大的波折,没有传奇的经历,也没有几乎要沉船的危险。”旷志海如是说。有人说,能把简单的事情做好了就是不简单,能把平淡的事情做好了就是不平凡。那么,这里的“平淡”是不是可以和“不平凡”概念互换呢?

    吉兆的发展也得益于深圳市政府的扶持,深圳的环境使广电企业的有了更大的发展空间。所谓时势造英雄,此类英雄比比皆是,民营企业的成功更多是市场化推动的成果。千军万马中,吉兆公司在平稳中求发展。没有波折,一步一步就那么往前走,量力而行,在提供方案和在公开招标过程中取得客户并保持联系并进一步获得认可,深入挖掘行业潜力。一点一滴的渗透中,深圳吉兆埋头用功。

    吉兆十分注意宣传与推广。自1995年开始起步后,通过广电行业会议展览、网站推广、或是借助慧聪广电等一些媒体力量寻找客户和潜在市场。旷志海认为,一旦吉兆和客户建立某种联系,他们就会主动出击,站在客户的立场上为他们提供合理的方案,充分提供和展示质量保证及价格的优势,诚心对待客户;同时通过公平竞标的方式,接触客户。无论合作成功与否,吉兆都一如既往的提供解决方案、提供解决建议。靠着这份诚心和实在,“吉兆”人不断获得“吉兆”。

    最值得回忆的事:2005年最佳销售奖

    一路“平淡”走来的吉兆当然也有他的精彩。最让总经理旷志海记忆深刻的是2005年的代理商恳谈会。

    2005年9月科学亚特兰大在上海召开代理商恳谈会。总经理旷志海应邀参加恳谈会,并接受科学亚特兰大授予“2005年最佳销售奖”的奖杯。旷志海与科学亚特兰大有限公司中国区域总经理吴斌交流了SA产品的质量、销售和售后服务的意见,双方对SA产品在销售方面继续加大合作充满信心。

    随后,吉兆公司成为美国GA全国总代理美国,GA(Gaincom communication sInc.)通信公司,是专业从事卫星通讯,CATV宽带业务的高科技企业。吉兆公司现成为GA公司的有线电视器材,数字电视前端设备的全国总代理。现正式推出捷变调制器、固定调制器、解调器、混合器、光传输设备、数字电视前端设备等。

    同时,公司还有一个身份,那就是众多国外品牌的代理商,比如:美国GA、GI美国通用公司、比利时巴可、SA科学亚特兰大等。可以说,这十多年,吉兆身兼生产商和代理商双重身份,为我国有线电视的良性发展作出巨大贡献。

  

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