总局框架下百万终端集采商业模式(图)
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   中标者须备广电质量认证书

  日前,广电总局展开CMMB终端的二期采集招标,目前已有11款终端产品通过广电总局的质量认证。
  中广卫星移动广播有限公司CEO孙朝晖上周表示,百万数量的CMMB终端集采在11月下旬已发放标书,所有入围中标厂商应在12月开始出货;中标厂商在签订订购合同前,必须“具备广电质量认定证书”。到目前为止,参与竞标的企业共有13家
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   隐患一:政策形势
  政策形势的隐患来自于两个方面,信产部的频率窥伺,和科技司频率规划。
   首先,在信产部方面。其实,信产部本身是希望广播电视尽快数字化的!为什么?460-870的频率都掌握在广播手里,如果全部数字化了把模拟停了、就用不了这么多频率了,那竞拍也好、行政获取也罢,总归是有很多遐想空间的,这也是为什么发改委老是不时的推推地面、信产部也时不时的举着TMMB这个搅X棍子出来搅和搅和的原因之一了。这些个部门窥伺频率不是一天两天了,连google都竞拍了个700M的频率把Android/G1手机推的行货水货满天飞,广电凭什么要占着这么多的坑?
   隐患三:终端采购
  终端供货商能否准确响应。我的一个发小般的哥们,在深圳有一个不足十几人的虚拟工厂,生产的手机不说量级,单单MTK6228方案的芯片出货量在25K/周左右,全部用来自己生产消耗;前几天有个国内忽悠级别的省级买家宣杨他可以明年一年在国内采购30台CMMB终端、希望深圳的山寨工厂们都去找他!我这个哥们很不客气的回了一句:我一个月自己消化的MTK芯片的出货量在100K左右,销售全部给了非洲;你这么一个小小的300K定单还要我们这么多家工厂来分摊,看来真是不入江湖呀!所以,深圳山寨圈中人讲,供货国内单的手机厂家一般分两种,一种是国内有背景,一般不会被工检法司监联合办案打土豪的。
   隐患二:商业模式
  2005-5月1日,韩国电信的TUMedia推出了卫星数字移动广播业务,它使用爱迪德IrdetoPIsysforMobile解决方案保护其众多移动设备上视频广播的安全。这个IrdetoPIsysforMobile解决方案就是类似于目前CMMB采用的SMD安全方案,使用的SMD芯片成本价不超过8元RMB。同时,熟悉手机电视运营的同仁们一定不会对韩国的IC设计商MAKUS(原SeoduInchip)感到陌生。在T-DMB的运营历史上,CA问题的解决一直是一个公开的秘密。盈利是企业的天职,赢利模式则是CSM下决心加密运营前首要考虑的因素,对此必然对加密后的经营模式作了相关详尽的考虑。我们想任何商业模式都有隐患,CSM要推行CA和终端集采。
   隐患四:地市销售
  100万台终端压货10个亿的资金在工厂备料间、生产线、货运途中、地包商柜台间徘徊,1个月的银行利息我想每一个看官都看得出来,更何况这是比银行利息更现实的资金拆借?这在电信行业里是要预先垫付的、而广电的算盘之误恰恰在于还以为这可以像有线时代一样可以上蒙国开银行的贷款下扎终端制造厂商的货款!他们哪里知道这是个山寨中国的圈子、整个行业人们的思维都已经山寨化了。这样一个队伍,在操控着这么一个本需要地市来强力配合销售推广的终端销售模式却未给地市留有利润空间的余地,这其中最大的隐患就是积压一旦销售不出、就会成为所有工厂主闻之色变的库存了。
  13个CMMB终端类别
·手机
·PDA
·MID
·移动电视棒
·PMP、GPS导航仪
  本次百万部终端招标将至12月15日结束,并于当日开标。招标采用入围方式,按照13个终端类别,评选出每类20家作为入围供货商。
  主要生产商

 华唐

 联想

 天语
   图集

 CM5210外观典雅

 蓝晨CMMB电视

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   专题制作信息


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