北京华彤正兴数字视频系统技术有限公司 副总经理兼技术总监 钱小韵

    hc360慧聪网广电行业频道：这次参展您公司带来了哪些产品？

    钱小韵：这次BIRTV我们的展位比往年都大，是我们历届参展最大的一次，我们投入了很多的精力和努力。这次我们带来的产品主要是几大块：一块是我们公司和国外合作、自己研发的杰讯（Gension）的产品，有吊臂、监视机、三脚架、电池、充电器等，都是广播电视的一些周边产品。再有一块就是我们代理的产品，汤姆逊（THOMSON）的LDK300/500的新型数字摄像机，还有DD系列的数字切换台。还有一块是我们代理的Accom WSD/HD无压缩硬盘录像机、高清特技机。最后一块就是我们最新拿到代理的以色列ORAD公司的FORUM慢动作硬盘录像机，是目前世界上最新的可以联网的慢动作录像机，在欧洲杯、奥运会上都广泛地在采用。我们想把这个产品推到国内，因为我们中国马上要面临着2008奥运会，还有国内的一些大型的体育赛事，这样的产品都非常需要，所以我们也抓住这么一个机会，把这个产品引进国内，期望给广大用户提供一个新的产品选择。

    hc360慧聪网广电行业频道：主推的产品是哪几个？

    钱小韵：我想这次重点还是介绍一下我们自己的品牌产品——杰讯（Gension）。用户可能对我们杰讯产品有一些非常模糊的认识，杰讯产品是我们公司投资，跟美国Gension Inc. 公司合作开发的，跟国际技术是同步的，采用了国际的一些前进的技术和芯片研发。制造目前是在香港，因为香港的模具技术和工艺制造技术虽平比较高，而且试图把这些产品的组装移到国内来开发和生产，我们现在做这方面的工作，大概在明年年底以前会有一个结果。杰讯产品推出已经有4年了，最早是做电池和充电器，后来是三角架，然后就是监视器、吊臂。监视器可能是我们最成功的一个产品，已经在国内受到广大用户的欢迎，在所有展馆里做大型电视墙的只有我们的一家，15寸的高分辨率的监视器，模拟的数字的都有。用户也拿我们的监视器进行过测试，跟进口的同类同档次的监视器比较，我们的指标一点都不比他们的差，但是我们的价格却比他们便宜的多，这就是客户为什么都愿意选我们的监视器。我们国内最大的客户，像贵州电视台、河南电视台、江苏电视台、广东电视台等等都过来了，我们杰讯监视器目前在中国市场已经有5000台的占有量。

北京华彤正兴数字视频系统技术有限公司在BIRTV2004展会上的大型电视墙

    hc360慧聪网广电行业频道：这是销售最好的，那其他产品呢？

    钱小韵：第二销售最好的就是我们新的摇臂，10米到12米的摇臂，我们也是采用国际最前进的技术，电动云台，还有快速锁扣的连接，都跟其他品牌是不一样的，我们这种安装非常方便，采用架桥技术的那种锁扣，我们把它移植近来，安装就非常快、简单。再有就是我们的的控制系统也经过了改进，在国际同样产品的基础上按照客户的需要进行改进，比如加了通话系统，加了外接电池，还有我们的客户手柄都进行了改进，这样可以更方面地让客户使用。目前在中国市场我们卖了有70台，现在订单不断，这回展会已经有很多订单，有时候我们都来不及交货。

    再有就是看到了遍地的三脚架，用户测试过，我们的性能现在已经不次于国外同类的产品，可是为了进入市场，我们的价格定在了只有国外同类产品的三分之一，非常便宜，非常有吸引力。现在我们的用户也在不断地增加，从原来小的县台、地市台，到现在省级台甚至中央台开始使用我们的产品，所以我们也感到很自豪，我们开发的产品能够为我们广电行业的用户们提供这么一个性价比非常好的产品，我们感到很骄傲。

    hc360慧聪网广电行业频道：您对现在国内市场有什么看法？

    钱小韵：当然我们也希望呼吁国家广电总局还有各地方政府能够支持和关心我们这样的民营企业，尤其关注我们民营企业开发的一些新的产品。因为广电行业没有自己的产业链，所有的产品都是靠进口，十年前可以说机会无一国产的东西，除了发射机我知道可能有国产的，其他都没有国产的。十年后到今天，我们可以看展馆，放眼望去，国内的公司已经遍地开花，非常多，他们自己研发的产品，除了周边产品，甚至到核心的这些板卡，核心技术，他们都自己在做。我们也感到很欣慰，很高兴，有这么多公司和我们做伴。所以我们也希望国家广电总局还有各地方政府看到这种形势和变化，能够把更多的精力和注意点放到民营企业还有他们的自主产品上。甚至可以专项、专门地做一些推广和宣传。还有BIRTV有新产品大奖，或者说是关注的产品，也应该专门拿出个板块来宣传我们的民族企业和民营公司的一些产品。

    hc360慧聪网广电行业频道：可能一般都认为国内的产品虽然价格低廉，性能和质量却一般。

    钱小韵：我可以说，国产的产品、在国内投资开发的产品，它便宜并不是说它质量差，而是它的成本低，那么就是说完全可以取代进口同类产品，所以没有必要花那么多钱去买纯进口的产品，可以给国家、给广电行业节省大量的资金。期望广电的客户们能够相信我们，也给我们一个机会，如果愿意的话可以拿去使用或者测试，我们非常乐意配合，我们的最终目的就是希望把自己的产品能够打入中国的广电市场。其实我们的产品很早就已经在出口了，在做国际市场，我们国内市场接受的反而相对要慢一些，我不知道这是什么原因，可能从宏观政策上有一些原因。因为国外的公司和国外的电视台很注重产品的性价比，性能要好、价格要便宜，包括韩国电视台、巴西电视台、印度电视台、马来西亚、越南，甚至以色列，还有欧洲电视台，都在用我们的产品，为什么我们自己本国的电视台不采用呢？我觉得没有什么道理。当然前提是首先我的产品得好，如果没有一个好的质量、稳定的质量和好的性能，用户不选我认为是应该的。但是同样的性能、同样的质量，我觉得我们有义务来做这个工作，也希望广大客户给我们一个机会。

    hc360慧聪网广电行业频道：感谢您接受我们的采访，期望贵公司和我们所有的民族企业都能蓬勃发展。