[HC360慧聪网广电频道报道]3月24日上午，在北京国际展览中心CCBN2004展览会上，天柏宽带网络科技的吕品先生和美国天河网络公司的Jim Olson先生、Ramin Farassat先生和欧莱丽女士及邢燕女士来到CCBN2004网上直截了当播室，畅谈有线电视条件接收系统及集成管理系统，以下是HC360慧聪网广电频道记者现场的采访。现将采访摘录整理如下，以飨读者。

美国天河、天柏宽带老总坐客CCBN直播室，畅谈有线电视条件接收系统的发展

主持人：

　　非常感谢天河和天柏两家公司来到网上直播的现场。CCBN2004我们是现场直播的网站，能邀请到两个行业内比较出名的公司感到非常荣幸。我们这次讨论的主题是条件接收系统、集成管理系统，主要是从这个方面让两家公司谈一下这方面的看法，目前有什么样的框架。从2003年开始发展这一块，中国的市场还是有很大的，在这方面有什么样的举措和方案？

    请天河网络公司先简单介绍一下目前你们公司的发展状况和在这次CCBN展览会上带来了哪些新的技术，可以给我们大家简单介绍一下。

JIM：

　　天河网络这次带来的产品是编码器，前段时间这款产品带到中国。这款产品是提供优质的低价格的软件数字的编码服务。其实我们推出了另外一个技术是MPEG—4技术，另外在视频传输上，传输包括视频的文件内容，另外它是在低频大概是一个MPPS。

主持人：

　　这个新的技术，CCBN上是一个什么样的情况？

JIM：

    我们这个品牌，包括我们的IP遥控机。刚才我们说了这个产品，为企业、客户带来商务的电信服务。另外，服务商使用这款产品能够为视频和电视广告提供编码。中国市场增长速度非常快，我们公司从98年进入，但是这个技术的发展还是很快的。

主持人：

    请天柏公司的吕总谈一下您的看法。

吕品：

    因为大家都知道，数字电视里面有一个新的业务，电视从免费变成收费。这个技术无疑是成为数字电视发展的非常重要的一个技术环节。天柏公司也是根据广电总局的安排，不断发展具有中国特色的核心技术。到现在为止我们对条件接收技术在中国的应用，比如中国的技术一定要有中国的特色，无论是安全性、适用性，跟国际上的做法有些不同。比如安全方面，大家都知道咱们国内的一些计算机高手在保密性解密上一点都不亚于国外的黑客高手。如果电视台搞收费电视频道，想收很多钱，结果发出的信号被别人不费钱就拿到了。首先要在安全性上必须有一个很严格的标准，咱们国家广电总局为此专门成立了一个测试中心，它对所有的进入中国的CA技术都要进行很仔细的检查、测评。只有符合了标准以后，它才能够推广应用。这是国家替各个电视台把了第一道关。但是CA技术除了安全性以外，还有适用性。因为咱们国内在数字电视里要进行的业务跟国外有所不同。比如国外很多时候比较偏向于所谓叫VOD的方式来进行收费电视，看一次电视收一次钱，这需要网络非常完善，每个人都能自己拿到一定网络的带宽，还有自己要的信号，点播节目的信号送到头端上，头端的资源也非常大，就可以满足这样的标准，这样的技术。

    在中国，根据广电总局现在的规划，节目资源还是相当有限的，要用有限的节目去满足观众无限的欲望是不可能。目前为止，广电总局收费电视将会是以频道收费。频道收费在CA技术来讲，相对来讲它利用的功能就会简单一点。在购买CA的时候就要考虑，我做的业务是到哪一个级别。如果现在这个阶段想做频道点播业务，不需要花那么多钱把CA系统都买全了，可以先买一个频道加密的软件用起来，当你的技术水平达到一定的阶段，有了点播要求的时候，加一个点播东西，这是中国适用性的东西，你选择的技术一定要跟业务挂钩。在中国不一定完成CA的过程。

    同时用户管理系统也是国内比较关心的问题，如果CA是一个大门的锁，用户实际上是发钥匙的管家。他给不给你钥匙，就决定了你能不能打开这扇门。咱们中国的管理系统也有特色：第一，用户管理系统，用户是为了收钱。但是咱们国内的收费系统，在银行里是不完善的系统。因为国外是先看电视、后付费，就跟用信用卡一样，消费了记帐，到月底帐过来。咱们中国有句俗语“看在眼里拿不出来”，套在收费电视是最典型，如果谁先看后收费，我估计所有的收费电视台很快就垮台了，因为很难追他收钱。所以，电视台那一套用户管理系统必须跟银行紧密结合，确保所有的费用都在预先至少是确定支付，用户管理系统除了能够面向功能，更重要是背后跟所有的银行支付系统紧密连接。否则，跟数字电视的传播就违背了。总的来讲，广电总局要做这个产业，必然就要把CA技术和用户管理系统作为一项大的技术来加以管理、加以推广。

    这个也是咱们中国数字电视往前发展的非常重要的一个焊接，天柏在这里做了很多有益的工作，最主要是什么呢？我们跟一大批电视台，跟全国20几个电视台在一起共同地把我们的CA、我们的用户管理系统用到实在操作中。因为CA有一个辨别的标准，用户也有一个辨别的标准，不是厂家宣传怎么怎么好，我在国外用得怎么怎么好。最重要的环节是放到电视台去，每个月能够把用户的钱收到，实践是检验真理的标准就出来了。如果你的CA、用户管理系统有这样那样的毛病在这个过程当中马上就暴露出来。我有一个很深的体会，我们的用户管理系统，咱们一个地区的收费模式可以有20种以上，我是一个标准的不同，就要20个不同的软件，我是一个集团，我公司老板赚了就要给我员工买一百台机顶盒，第一年钱全交了，第二年就要找数据用户，乱套了。我有一个结论，凡是国外做的用户管理系统的CA到中国都会有一个水土不服的过程，需要在中国下苦功，跟中国电视台的同仁们一边用一边改，达成我们需要的东西。

    我们的企业一步一步走过来，比较令人欣慰，现在至少国内20家电视台拿到了我们的用户管理系统、CA系统，每个月把钱收回来，比较满意。当然在应用过程中还要增加新的功能。但是，这才是中国自有知识产权CA  MSS发展之道。找到实实在在的需求，在实用的过程中加以完善，这样中国的数字电视会发展得越来越好。

主持人：

    刚才吕先生强调这种新的技术在中国本土化的这样一个问题。天河公司能不能谈一谈我们的新技术在中国本土化方面，还有跟运营商的合作方面，有哪些方面的举措？

JIM：

    现在天河网络在中国有五家代理商，他们是天津，还有两家是在上海，另外是在北京。我们的公司已经和我们渠道代理商紧密联系。另外我们也是希望把这种服务推广在中国的市场上，跟中国代理商紧密联系，我相信能做到这一点。客户希望能够把我们的技术本地化，满足他们的需求。我们这边通过引进本地先进技术，帮助我们代理商来实现本地服务。主要是通过跟代理商搞好关系，提升在中国本地的地位。以天河公司22年的销售经验，希望跟本地代理商达成更好的关系。

主持人：

    天河在中国的发展比起在美国是发展得要晚一些。您对中国市场的期望是什么？或者是数字电视在中国要有哪些发展的方向，有哪些建议？

JIM：

    中国的市场跟美国的市场相比发展速度确实比较快。相信未来几年，中国的发展速度会更快。天河网络技术会配合中国数字电视发展，做好服务。天河网络这款产品是根据MPEG－4和MPEG－2的技术，在CCBN2004年的展会上把全球公司的一些技术和手段带来。另外，我们进行数字电视的二次改造、二次构建，做出自己的努力和服务，带来了一些数字点播等新技术。

主持人：

    请吕总谈一下付费电视在中国的发展。

吕品：

    伴随着数字电视的推广，新认识了一个话题。因为以前有过几次尝试，在一些城市搞过付费电视，但不是很成功。这一次又把付费提升提到应用来看待，我个人认为，付费电视最大的问题不是付不付得起的问题，而是值不值得付的问题，因为付费电视什么样的价格，跟咱们老百姓目前的受益来比其实都是能承受的，因为相比手机来讲，一个月的手机费是几百块钱，大家还没觉得什么，但是电视怎么收也收不到几百块钱。但是咱们老百姓有一个非常大的习惯，很难改掉，到现在为止大部分的电视节目都是免费的。一个人吃惯了免费的午餐，叫他花很少的钱吃一个免费产品不行，因为这里有太大的空间不用花钱。付费电视要搞起来最大的障碍在于商业模式。首先是要在内容上，能够让付费电视跟免费频道有一个很大区别，让大家觉得这个电视台好看了，我值得去看，这是一个方面。但是在这个方面还不能把中国的电视观众都一网打尽，还要把它当成一个生意来做。因为电视台目前免费电视都存在着宣传任务，大家想得更多是宣传中国的大事，同时能够把广告吸引进来。但是一旦引进来付费电视，真正的销售队伍要整天动脑筋，像卖营养保健品一样卖收费电视的节目，这样才能把这个产业做起来。当然，广电局也有一些想法，他们制定了一些很好的政策。像这种政策如果能落实，对付费电视有好处。比如人为地把一些最优秀的节目，从免费的频道里转移出来，甚至于更进一步，像青岛就更干脆，把免费午餐给端走，盘子没东西吃，你看节目只能看付费的节目。这种方法还是一个尝试过程，但不管怎么样是一个良好的开端。只要是我们电视台的同仁们和做数字电视技术的公司，能够结合在一起，想方设法地把数字电视技术普及起来，收费电视就有一个良好的基础。有了这个基础以后，自然而然就会有发展的空间。因为人们对节目的需求在哪里，我们以前是缺乏一个手段吸引它、发展它。所以，我对付费电视的前程还是抱有蛮好的希望。

主持人：

    谢谢吕总，感谢你们到我们网上直播的现场，也感谢您多年来给予慧聪网的支持与合作，谢谢。