门户网在经历了几年的寒冬后，意识到光靠内容赚不到钱，而要靠大力发展众多SP来提供多种多样的增值业务，从而通过分成盈利。

    中国数字电视的盈利模式也应该如此，但是目前全国基于广电网的SP几乎还是一片朦胧状态。

　　“如果你问摩托罗拉投资我们的事情，我可以告诉你，3300万美元已经到账。”

    8月31日下午，天柏宽带网络科技有限公司（以下简称“天柏科技”）董事长吕品接受记者专访时强调说。

    “但我郁闷的是，数字电视作为一个具有巨大市场前景的产业，为什么一直热不起来。”

    最近，吕品一直在与摩托罗拉商谈关于数字电视方面的合作，另外连续参加了多场数字电视研讨会，他积攒了很多想法，“很想找人聊聊”。

　　3300万美元用途

    此前有消息报道，摩托罗拉为拓展其在国内的宽频业务，一举注资天柏3300万美元。

    随着资金的到账，吕品已经踏实了，他掩饰不住内心的喜悦，“这一款项将帮助天柏突破未来几年发展的资金瓶颈。”

    “摩托罗拉此次注资天柏有两个目的，一是摩托罗拉把宽频业务作为全球的战略核心业务，在中国同样希望能够建立起来；二是摩托罗拉把天柏当作进入中国市场的一个合作伙伴。”吕品进一步解释。

    据记者了解，天柏科技在全国搭建有数十套有线数字电视运营平台，并且已经全部进入商业运营阶段。目前，天柏在香港、深圳、上海、苏州设立了多个研发基地和10多个售后服务中心。

    天柏科技的网站资料表明，天柏是香港主板上市公司天地数码控股有限公司（简称“天地数码”，HK.0500）在内地的全资集团公司，由3家独资企业（上海、苏州、深圳）、1家合资公司、5家分公司和10多家代表处组成，员工总数约400人。吕品本人现在仍兼任天地数码控股公司总裁。

    1999年1月，资本猎手吴征与现任天地数码董事局主席高振顺等人，以0.2港元一股的低价收购了一家在香港主板上市的壳公司——凯威国际的控股权，并将之易名为天地数码。吴征出任天地数码董事长兼总经理，并打出“中国数字媒体”的概念，将业务方向定位在内地从事数字电视的内容和传输。

    当时正值国内数字电视概念兴起，天地数码受到投资者追捧，股价一路飙升，最高跃至17港元，成为1999年香港市值上升最快的上市公司之一。

    然而好景不长，由于内地对媒体内容方面的管制非常严格，天地数码的数字媒体计划只能是一个概念，根本无法进入内地市场。

    2000年夏天，吴征以“全力发展阳光文化”为由退出，天地数码的股价在十几港元的高位仅仅维持数月，即开始直线下跌，此后再未恢复元气。

    自2001年以来，天地数码每年都背负高达上亿港元的亏损。即使在业绩有所好转的2003年，该公司还亏损1.4亿港元，股价也长时间徘徊在1港元以下。

    吕品开玩笑说，“自己都已经习惯不看公司的股价了。”

    不过最近几个月，吕品每天都要查看一下公司股价的波动情况。今年以来，公司股票突然上扬，最高时突破3港元，较今年初上涨170％。

    据他解释，原因非常简单。今年5月19日，天地数码发布公告称，摩托罗拉通过其全资子公司GIC（General　Instrument　Corporation）将斥资3300万美元，购买天地数码在今后两年分四批发行的新股。

    根据每股约1.0港元的定价，摩托罗拉最终持有天地数码的股权将在30％以上，比天地数码主席高振顺的股权更高，成为最大单一股东。若全数行使，摩托罗拉持股量更逾40％（天地数码当时市值约9.76亿港元，高振顺持34.8％股权）。

    摩托罗拉是美国有线电视机顶盒市场领先者，但在中国宽频市场却一直开拓乏力。目前只有天津有线选择摩托罗拉为其提供全面的数字解决方案，以发展天津超过百万用户的数字有线电视业务。

    “摩托罗拉在机顶盒的设计制造方面全球领先，但具体到落地中国市场则面临着应用软件缺乏的问题，而天柏在这方面却是国内领先的，这就是摩托罗拉看中我们的主要原因。”吕品说，“这次得到的3300万美元估计大部分会用来收购互联网SP。”

　　广电网SP稀缺

    为什么会收购互联网SP？这是最引人深思的问题。

    “现在，大家都对互联网SP非常熟悉，而我们要大力倡导的另一个概念是‘广电网SP’。事实上，这一概念也算是我的首创。”吕品显得颇为得意。

    “这个提法我是受门户网的启发。门户网在经历了几年的寒冬后，意识到光靠内容赚不到钱，而要靠大力发展众多SP来提供多种多样的增值业务，从而通过分成盈利。”吕品解释说，“我想，中国数字电视的盈利模式也应该如此，但是目前全国基于广电网的SP几乎还是一片朦胧状态。”

    “为什么我们不能借鉴一下互联网呢？目前互联网SP提供的90％以上的增值业务（包括短信、游戏等），都可以移植到广电网上，技术上不存在任何障碍。”吕品说，他对广电网增值服务的前景非常看好。

    “电信网能干什么，广电的骨干网也能开展什么。”广电总局副总工程师杜百川称，广电的干线网络本质上是通信网络，在网络上只传输电视节目是不可能高额赢利的，必须结合通信和互联网市场，经营通信网络所能经营的所有业务才能充分挖掘潜在市场。

    目前的状况是，对比短信对通信网、游戏对互联网的盈利支撑，广电网增值服务还只是一个概念，广电网SP的规模跟贡献也几乎是零。

    “天柏正在考虑拿出一部分摩托罗拉注入的资金，收购一家互联网SP，直接转为广电网SP。”吕品透露说，“但这还远远不够。对比着分析，中国移动旗下已经培育上千家SP，几大门户网站更是实力强劲，而广电网SP可谓稀缺。”

    然而，业内人士指出，实际情形并没有那么乐观。目前，我国机顶盒市场的内部标准受制于地区性有线网络运营商的要求，由此引发的种种规定大大限制了生产厂家的壮大。

    另外，最关键的问题是互联互通。“不同城市的有线电视网并不能互通，机顶盒内部标准也都不统一，这就严重阻碍了SP的业务推广。”一位业内人士说，“SP要为每个城市的有线数字电视网开发一套增值业务软件，成本太高。”

    “解决这个问题的办法有两种，一是实行严格的‘机卡分离’，也就是生产机顶盒跟开发机顶盒软件分开，然后针对软、硬件制定全国统一标准；还有一种办法就是推广‘双模机顶盒’，同时具备介入有线电视网跟互联网两种功能。”吕品说，“机卡分离有企业已经尝试过，但不够彻底，目前还达不到要求。另外，双模机顶盒已经在杭州数字电视网中得到实际应用，但普及率不够。”