认识潘大林的人都很敬重的称其为潘老师，作为一个生意场上商人仍然保持了学者的气度与身份不禁让人肃然起敬。没有过多的寒暄与客套，潘老师开门见山的为我们介绍起了禾田信电气新推出的产品，整个过程中，我们的感觉真的在像上一堂生动的课，无论从语言叙述的条理性还是表达方式的简洁性，都在细微之处体现出潘老师为人师表的一面……

DAB——接通此岸与彼岸

    在潘老师的介绍下，我们得知禾田信电气最近新推出了一款名为“DAB”的数字模拟转换器。数模转换器原本可译为DAC或VDAC，但是潘老师很巧妙的将这种数字模拟转换器的名字稍加变动，称之为“DAB”。这个“B”就是英文BRIDGE的开头字母，中文理解就是“桥”的意思。“我们所要强调的是一个接口的概念，因为桥肯定是接通此岸和彼岸的事物。那么我们用这个形象的词语表达出的意思是：这个产品就是一个数模转换的‘接口桥’。‘桥’这个概念在这里更多是赋予一种形象和情感。”潘老师如是说。

     “我就是想要告诉人们有这样一个方案，用‘非专业’的钱也能用上专业人士用的设备，完成专业人士的工作。”现在科技进步的速度都超出了人们的想象，很多产品产生、发展到被取代乃至消失都是正常的现象。像目前很多非线形图形编辑软件不用图象处理板卡，只用一些简单的具有1394的接口的板卡就可以非常出色的完成相应的工作。这样以前很多没有1394接口只有分量、Y/C复合模拟输出的录像机，现在就可以通过这个“桥”来传输图象信号进而进行图像编辑，并进行实时监视。另外，除了数模转换功能，DAB还可以做为一个视频上变换器和下变换器。当输入的原始信号比较低时通过电路处理可以分解出来高级信号，这样进行设备系统连接时会带来更高的指标和便利。

    在谈到应用领域方面，潘老师很实在的告诉我们，他们的目标是那些中小型电视台、广告公司、个人制作的工作室，以及电视台个人承包的栏目组。因为现实情况中，大型电视台的采编设备是很完备齐全的，所有系统都提供了一套成熟稳定条件，因为他们资金雄厚，舍得花大价钱更新自己的设备，而且现有设备都没有提供使用低价设备的机会。但是到那些中小型电视台或一些小型的剧组中，情况就大不一样了。中小城市电视台由于资金问题和本身设备的缺陷，买一套非线形编辑设备是很昂贵的，可是目前用计算机办公是很普遍的，这个盒子可以把很普通的办公条件变成很专业的编辑工作模式，在小型剧组中，这个产品可以很方便的进行现场采编、制作，大量节省后期制作的人力物力，十分受欢迎。如此一来，编辑记者人手一套非线编辑成为可能，它完全兼容现行的所有硬盘播出设备，因此，此方案也是地方电视台走向数字化的最佳省钱方案。

    DAB的另一大优势就是他具有超高的性价比。之前也谈到同款产品销售不旺是由于价格比较贵，但是禾田信为DAB选择了一个很好的价位。具有相同或相近功能的产品或板卡，比如具有分量信号输出的板卡价格都要超过一万元，甚至要到两、三万元，而这款产品市场价格会不到四千元。“我们在很多的设计理念上降低了成本，即不会影响使用，也不会降低品质。”

    有这样的应用领域，和极具有诱惑力的产品价格，潘老师很乐观的预计市场是无限光明。他的愿望是用最低投入得到最高的产出。

影音仓库——数码产品的好伴侣

    其实，在进入潘老师办公室后，我的目光并没有被那几台DAB吸引，而是潘老师后来拿起来的那个银色的小盒子。

    “这不是普通的移动硬盘，而是采用的OTG的技术，具有高转数、大缓存的主机型存贮器。”当我还在想这只不过是一个样子比较漂亮的移动硬盘时，潘老师的演示让我大开眼界，他拿来一个闪存插到了这个移动硬盘上，按了上面的一个键，这个移动硬盘上的小灯开始闪动，潘老师介绍说，过去往移动硬盘里存资料必须要连接电脑，或者把闪存卡取出来读，但是现在只需要一键，就可以将连接的MP3或数码相机中的歌曲、文件、图片直接读到这个硬盘中了。只要接入外接设备，它会自动开始读取，进行文件COPY，并且独立分区识别。尤其是它里面配有一块锂离子电池，可以进行充电操作，对于在野外采访记者的图片保存十分方便。“这款产品和DAB同时推出，是因为它的高速读写和大容量存贮，完全解决笔记本电脑的编辑存储问题。如果每个记者把自己的一台PC都变成了一部网络编辑机，通过网络直接入片库将是一件多么方便的事情。”我们对潘老师一套有条不紊的讲解和奇思妙想深感叹服。虽然市场上移动硬盘的种类繁多，但是在电路设计和性能上良莠不齐，“我们必须要有一种品质的保证。”我们相信，如果可以理解这个产品概念的人士是绝对不会犹豫出手的。看着这个“主机型大容量存储器”，听完潘老师的叙述，不禁为它的“影音仓库”形象名字拍手称绝。

使用者到研发者的角色变化

    做过老师、记者等职业的潘老师告诉我们，他不是一个满足于现状的人，他本身的性格是喜欢标新立异的，不喜欢在规定约束下教条的工作，也决定了他走入商场的决心。在做老师的时候，他便发现很多教学上不方便的事情，影响了教学质量，所以总是在不断改变自己的角色，用普通的电视教学辅助设备工作人员的眼光来审视整个市场，站在最基层的用户一个角度上想问题，所做出的产品从实用性和合理性上来讲要比那些闭门造车的经营者们周全很多。“我是想把我这几年的心得体会推荐给业内没有做到这个位置上的老师和工作人员，他们没有那么多时间去研究。那么我就来做这件事情，用亲身的认识和感觉体验产品。”潘老师把自己的真实感受融入到了产品之中，多方面权衡考虑，从性能、价格和使用者的基本情况，推出了最合理的产品。“我们要推荐给学校、中小型电视台和个人制作团体最合用的产品，来带动整个市场的发展。”

   目前，禾田信电气的新产品市场已经全面启动，相信在不久的将来，潘老师会带领着他的产品和团队将连通两岸的桥梁建筑的更加巩固与完美。