都说苏杭地区美景如画，那里是我们历代人心目中的天堂。
从杭州驱车前往临安的路程，大概是40分钟。临安城， 从五代吴越开始，就因吴越创立者钱镠而留名，一句“物华天宝，人杰地灵”浓缩了华夏千载历史长河中临安城的辉煌……
在匆匆的行程中，一路上但听得风声，车窗外正摇晃着竹影，想起“天目千重秀，林木十里深”，对于临安的印象，便首先定格在满目的青翠之上。
一行人来临安的目的，一是hc360慧聪网广电临安办事处要为临安的电缆企业家举办互联网引擎知识讲座，一是要对CCBN2005举行地方参展商座谈会进行报道。借此机会，我也见到了临安当地优秀的电缆企业家们。在这群临安电缆企业界的精英里面，既有相同的地方特色背景，也有各自不同的成长故事，浙江汉力电缆有限公司总经理徐建军是其中一位较有代表性的人物。借此机会，hc360慧聪网广电行业频道对徐建军先生进行了采访。
访谈：
发展要有宣传
hc360慧聪网广电行业频道（以下简称慧聪广电）：临安的电缆企业不下几十家，大家发展的程度相当，您认为目前您的企业经营方面什么比较重要？
汉力电缆总经理徐建军（以下简称徐总）：我认为，企业走到这种程度，最大的区别在于宣传，临安的电缆企业本身都差不多，所以你要做到好，就要依靠宣传。宣传最重要。同时，这种宣传的结果比较重要，如何把好的产品宣传出去，达到好的宣传效果，都是我们关注的问题。相信只有通过不断的宣传，才能达到让每个客户都知道我们的目的。
慧聪广电：那么，这种宣传会体现在什么地方，您会采取哪种方式呢？
徐总：通过你们媒体的宣传是一部分。还有设置办事处，派人出去的最主要目的就是让客户知道我们的品牌。我们还会利用一些能展示形象的场合，邀请一些客户和有见地的人士，把大家聚在一起进行讨论，对如何来开发市场问题进行探讨。客观的说，我们坚持不懈的进行了几年的品牌宣传后，终于获得了品牌效应，已经树立了汉力的品牌，现在无论到哪里，几乎能让使用电缆的人士都知道，他们见到我们的人后会说：“啊，你们是汉力啊”之类的话，感觉到很亲切。
慧聪广电：您很关注自己的品牌的建立。
徐总：对，现在大家都知道汉力是个电缆的品牌。
慧聪广电：我知道你们是一步一个台阶，一年一个台阶这样上来的，现在取得了很大的成绩，也有了品牌效应，但是起初在没有品牌效应的情况下，你们又是如何推广的呢？
徐总：主要是说服，起初都是通过说服客户，请客户试用我们的产品，经过试用认为合格了，才能得到认可。认可的保证当然是产品的质量——我们就是靠质量抓住客户。我们也通过和客户不断的沟通，变成了朋友。七年以来，我们结交了全国各地的朋友，当初的客户现在都是好朋友，不瞒你说，我们当初第一单生意的客户，现在还是朋友。我认为，做事情首先是要做人，人好了，大家都是朋友了，什么都好说。同时，我们在宣传上抓的很紧。宣传配合销售员，是市场销售上的合作伙伴，现在企业的宣传是重点。
起初想法很简单
慧聪广电：那么在七年之中有没有遇到什么波折？
徐总：有啊，有，每个企业在发展过程中都会有遇到。最难忘的情况就是我们企业创建之初，电缆生产初期，试生产时候，那个阶段是比较困难的。电缆生产出来了，总有不行的地方。我们就哪一样不行开始改造哪一样，一样一样的改造，一个环节一个环节的磨合，经过半年的时间以后，我们生产出来的电缆才达到国家标准！那个阶段……
慧聪广电：看得出来，那段时间确实是您比较难忘的，那个时候生产的电缆怎么处置呢？
徐总：的确。我们去向一些大的企业学习他们的先进生产工艺、向老技术人员请教，对技术细节一一进行详细分解，经过不少的波折，直到半年之后才达到国标，都很激动。当时生产的电缆都是不能拿出去的，全部是报废的，达到国家标准之后，就开始想办法向外推销了。
慧聪广电：那个时候您怎么会想到要搞电缆企业呢？
徐总：呵呵，当时就是一个很简单的想法，就是要给自己找个事情做。遇到可能也不怕，因为有好多搞的都很成功。
慧聪广电：我注意到临安附近有很多的电缆企业，您的企业如何在这种强手如林的情况下进行创业并成长呢？
徐总：我起初是个业务员出身，不敢说比较了解行情，但也算是熟悉了。我们国内的电缆生产企业的情况，目前来看，生产的电缆都差不多，尤其是临安这块地方，生产和管理电缆的人才多的很，都比较优秀。为什么临安的电缆基本上是全国范围内价格最低呢？因为原材料价格全国最低，这里形成的规模效应，使得原材料供应商都和我们有一个稳定的供求局面，这也是我们临安电缆企业的优势，临安有能力把国内电缆市场的这块蛋糕做大。
慧聪广电：你们之间的关系怎么样呢？会不会因为竞争出现问题？
徐总：我们临安有个行业协会，协会经常组织我们进行一些交流，同时他们会协助我们进行一些必要的推广活动。临安市并不很大，这些企业家们，走出去我们是竞争对手，但回到家里，回到临安，大家都是朋友。不知道你注意到没有，我刚刚进来的时候，和大家都打招呼。这种感情都是很真诚的。我们临安的电缆企业之间是很亲近的关系，谁的企业搞得好，大家都会有经常的学习和交流，达到相互促进的目的。
慧聪广电：有人对家族企业有不同的看法，临安的一些企业也属于家族式企业，您对这个问题怎么认为呢？
徐总：应该讲家族性的企业进行家族式管理，我认为家族企业在初期很好管理，但长期发展后，对企业发展不利。初期嘛，管理上简单，大家也容易配合，但企业成长到一定程度，管理上可能会出现问题。
慧聪广电：我听说您的企业也算是家族式的企业，在管理上会不会遇到问题。
徐总：我的爱人在管理财务。也就是我们两个参与企业管理，同时在管理上属于各司其职，各负其责。我们其他的管理层都不是家族里面的人，都是从外面请来的，完全按照公司的规则进行运作。
也谈业务扩展
慧聪广电：为了扩充业务，您会不会采用贴牌生产的方式？徐总：有理智的人一般不会让其他人做贴牌。谁都不会让我们辛苦创立下的企业品牌送到其他人来毁坏。让他们在一年、两年内完全毁掉。
慧聪广电：为什么？
徐总：每个牌子的建立都不是容易的事，而且合作需要彼此的信任和商业机密的交流，委托别的企业生产，会遇到诸如生产工艺、技术方面的障碍，很可能就导致辛苦建立的品牌毁在别人手里。
商业小秘密
慧聪广电：您很有自己的想法，对企业的成长发展，您会有什么样的具体做法呢？
徐总：我认为，一个掌握几个亿资产的企业老总和几千万资产的企业老总，人与人之间的差别都不太多，关键有一点，他之所以能达到那个程度，就在于他手上有那么一个小小的商业秘密……
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