为了推动广播电视有线数字付费频道的业务经营，建立和完善竞争机制，促进付费频道业务发展，2004年8月国家广电总局在已批准中央电视台节目集成平台的基础上，又连续颁发了4个全国性节目集成平台的许可证。9月9日，上海文广新闻传媒集团办的全国第二家有线数字付费频道集成运营平台（SiTV）启动。就此，本刊记者专访了上海文广互动电视有限公司张大钟总经理。

记者：请您介绍一下上海文广数字付费节目平台情况：目前和哪些付费频道、有线电视网络公司合作？有多少个全国播出的数字付费频道，覆盖多少有线电视用户？

张大钟：上海从2002年9月28日起，率先在全国开播了数字电视。经过两年的运作，上海数字付费电视平台建设已初具规模，上海文广互动电视有限公司在上海本地市场共推出90多套数字电视节目、20套数字广播节目、7套数据服务，年集成量达5万小时，规模居全国领先地位。

     在数字电视产业发展规划指导下，以频道开办机构、集成运营机构、传输机构、用户接入运营机构为业务链的付费电视产业格局已基本成型。

      2004年9月9日，上海文广新闻传媒集团（SMG）与中国卫星通信集团、中广传输以及23家全国各地网络商签约，宣告第二家全国有线数字付费频道集成运营平台（简称SiTV平台）成立。签约仪式上，上海文广新闻传媒集团还授权旗下的数字电视运营机构上海文广互动电视有限公司与中国电影集团旗下的“家庭影院”频道以及辽宁、江苏电视台等数字付费频道签订了合作协议，并与中广影视传输网络有限公司签订了节目上传的协议，共同推进SiTV集成运营平台的建设。

     目前，SiTV集成运营平台签约网络商已经达30家，集成的数字频道信号已覆盖全国28个省、市的3000万用户，其中数字付费电视用户达24.5万户，占全国数字电视用户的70％。

记者：目前国家广电总局已经发了5个节目平台的牌照，在竞争的态势下，上海文广集团对付费电视的运营有什么思路？付费电视会以什么样的形象出现？会有什么样的特色呈现给大众？

张大钟：全国正在逐步出现各平台竞相争取优秀频道加盟、争取各地有线网络用户接入机构的局面。在此之前，中数传媒是唯一可以向有线网络用户接入机构提供付费电视频道的集成运营机构，业务进展缓慢。为此，总局及时调整策略，引入竞争机制，新批了上海文广新闻传媒集团、中影集团、中广影视传输网络公司、北广传媒为主的付费频道联合体等4家单位组建全国性付费频道集成运营机构，允许使用有线网络、卫星、数字微波等方式传送数字付费节目信号。目前，中数传媒和上海文广新闻传媒集团两个平台，已经通过卫星方式向全国各地的有线网络用户接入机构提供数字付费频道。中广影视传输网络公司计划在今年10月利用公司拥有国干网的优势推出集成运营平台服务，北广传媒和中影集团也在积极筹备之中。

      SiTV集成运营平台凭借先发优势积极服务全国，目标是推出规模化的内容，形成规模化的市场，通过引进优质内容，开拓市场渠道，发展付费用户，形成良性运营。

      SiTV集成运营平台核心理念就是“内容＋服务”。就内容方面来说，一方面，通过自身加大内容的投入，开办更多的付费电视频道，积极筹备以都市剧、时尚、体育、法制、戏剧、彩票、音乐、高清电视、购物等为主题的全国数字付费专业频道，并与国内外知名的内容提供商、有独占性信源优势的社会力量等广泛合作，内容先行、多加投入，快速推进市场；另一方面，集成各地付费频道开办机构提供的最优秀的付费频道，形成内容经营上的规模优势，为付费电视市场提供更丰富的、差异化、细分化、品牌化的内容产品。今年年底前，第二批20个全国数字付费频道将上星覆盖。根据国家广电总局关于数字付费电视发展规划，全国2008年之前将开办150个付费电视频道（以目前态势来看，可能突破这个数目），2005年全国数字电视用户达3000万户。据此，上海文广互动电视有限公司提出至2008年前达到80个全国付费频道、内容规模和市场规模占全国总量的30%以上的业务规划，把SiTV集成运营平台建设成品牌突出、特色鲜明、内容丰富、门类齐全的业务平台。

      就服务方面来说，加强与数字电视的上下游各环节的联合，主动服务于全国，打通内容提供、集成、传输一直到终端的一切环节，形成“风险共担，利益共享”的合作模式，共同推进广播电视数字化和付费电视产业发展，为更广大的数字电视用户提供多层次、多样化、个性化的服务。针对各地付费频道开办机构，SiTV集成运营平台实施的是“零门槛”的市场策略，即通过与中国卫通、中广传输等传输机构的合作，加强在全国市场进行内容分发的能力，并把频道进入平台的门槛放到最低；同时，将提供代理营销、用户信息共享、品牌联盟推广等一揽子服务计划，为更多的频道开办机构提供更多的市场和渠道，使频道开办机构取得丰厚的市场回报。另一方面，SiTV集成运营平台将紧紧依托于各地有线网络公司来发展当地市场，将为各地的有线网络公司以“清流”的传输方式提供规模化的内容集成服务，运用上海在内容、宣传、推广、技术和服务等一系列方面的优势全力协助各地的有线网络公司更好地发展用户，实现各地有线网络公司与SiTV集成运营平台平台利益的双赢。

记者：有媒体在全国第二个付费电视网启动时使用了《上海文广集团紧追央视步伐》的标题，上海文广将会有什么样的措施解决目前付费电视存在的付费方式和内容瓶颈“雷声大、雨点小”的状况？您认为上海文广集团节目平台在发展过程中会遇到那些问题，将如何解决？

张大钟：从目前发展情况看，旧体制的束缚、产业链合作的缺乏以及商业模式未确立等一系列困难仍旧是数字电视市场培育时期遭遇的主要问题。可以说，中国付费电视市场充满着机遇，也充满挑战。上海文广互动电视有限公司将进一步深化内容的开发，继续开发为有线用户所喜闻乐见的各类专业频道，同时，积极拓展与相关方面的多重业务合作模式，加大市场的推广力度，不断提高节目质量。对于与各地频道提供商的合作，上海文广互动电视有限公司也非常愿意与兄弟省市广泛地合作，以此形成合力，共同推动数字付费电视内容市场的发展。

      付费电视在中国刚刚起步，亟待需要各方的通力合作和相互支持，共同培育这个市场。上海文广互动电视有限公司非常愿意在初期以免费试播的方式让各地更多的付费电视用户看到这些节目，以促进用户推广的力度，因此，与各地网络商尽快确立营销模式将成为今后付费电视发展的重点工作。