通信巨头摩托罗拉重拾50年前的电视业务，以OEM方式杀入了数字电视这一潜在的高增长市场。

　　松下、长虹、TCL等老牌家用电器厂家摩拳擦掌争夺中国数字电视市场，人们都觉得是自然而然的事情。而通信巨头摩托罗拉突然宣布也要做数字电视，则有点出乎人们意料之外了。

　　不过，如果仔细打量摩托罗拉的历史和现实就会发现，此举仍在情理之中。因为摩托罗拉50多年前就开始生产电视机，并曾在电视技术领域引领风骚，在数字电视即将带来家电领域一场革命性变化的时刻，摩托罗拉重返电视这一潜在的高增长市场倒也顺理成章，这和它不断贴近普通消费者的全球战略也是吻合的。

　　流年不利

　　回望2003年，摩托罗拉几乎是最不幸的企业之一。

　　继8月份中国公司总裁陈永正主动辞职后，摩托罗拉主席兼CEO高尔文又在9月20日宣布辞职。虽然摩托罗拉中国公司声称高尔文辞职的原因是由于年龄偏大正式退休，与摩托罗拉业绩无关，但根据2002年年中的数据显示，从1997年起，摩托罗拉的股东们已经损失了了16％的金钱。而同期标准普尔500指数上涨了76％，摩托罗拉在无线市场的竞争对手诺基亚和高通的股价分别飙升了544％和1100％，甚至疾病缠身的爱立信公司也让股东们得到了50％的回报。

　　据《华尔街日报》援引一家研究机构的数据报道，2003年全球手机生产商共交付了5.16亿部手机，较2002年增长了20%，是有史以来的最高水平。但是全球第二大手机供应商摩托罗拉的交货量仅增长了7%，因为该公司内置摄像头手机的推出速度落后于其竞争对手。摩托罗拉2003年手机市场占有率从2002年的16.3%降至14.5%，是去年手机发货量惟一没有实现两位数增长的一家主要手机生产商。全球业绩普遍下滑，中国市场也不例外。据信息产业部公布的2003年1－10月GSM、GPRS手机产销存完成情况，摩托罗拉在中国市场的占有率已由2年前的17％降至9％。

　　与此同时，摩托罗拉终于决定分拆其半导体部门。2003年上半年摩托罗拉全球半导体业务的销售额同比下降了5%，只有22.66亿美元，落后台积电3亿美元，是排名前11家企业中，惟一一个销售同比下降的公司。2003年10月24日，摩托罗拉将其全球最大的芯片生产基地天津工厂割出，中芯国际以换股的形式将其收购。摩托罗拉公司全球战略总监莱夫?索德伯格表示：“剥离半导体业务是个重大决策，这个信号表明，我们想把重点放在通讯业务上。”

　　增长新动力

　　2003年10月11日，在爆出一连串利空消息之后，摩托罗拉做出惊人之举——与全球前五大显示器制造商之一的唯冠集团结成战略联盟，同时宣布其全新系列资讯家电产品将登陆中国。

　　翌日，在深圳第五届高交会上，由两家一起打造的摩托罗拉等离子电视、液晶电视、楼宇可视对讲、数码录放影机、汽车影音等新一代产品登台亮相，这些产品将与三星、索尼、夏普基本处于同一档次。根据双方的协议，在合作中摩托罗拉负责提供部分技术、产品设计和品质保障，唯冠集团则负责生产和销售。

　　业内人士分析，摩托罗拉之所以迫不及待地出售差强人意的半导体业务，也许正是为了腾出资源及时抢占IA(信息家电)市场先机。

　　日本大和总研(Daiwa)发布的最新研究报告指出，全球液晶电视销售量在未来几年将呈现爆炸式增长，2004年将达1100万台，2006年达3500万台，2008年达7000万台，年增长率高达60%。而2002年全球液晶电视销售量仅有130万台，仅为全球电视销量的1%左右。中国是一个消费大国，现有3亿多台传统电视，如果全部更换成液晶电视，按每户平均费用1000元计算，市场规模将达3000亿元。

　　早在1998年3月24日，微软即正式启动了“维纳斯计划”，专为中国市场开发基于Windows CE的信息家电产品，目标是提供功能强大的计算、娱乐、通讯以及信息设备，面向非PC用户。但是，微软当初的这项计划是一个单独的产品计划，主要目的是实现电视机上网，而当时的技术、应用和消费者环境还不够成熟，最后无疾而终。

　　如果说微软的“维纳斯计划”以及后来联想、海尔、TCL等的家庭数码港计划都还只是IA市场预热阶段的小规模试探，那么不久前数字电视在北京、上海等33个城市的率先开播，已经使中国数字电视市场数千亿元的商机金光乍现。

　　中国市场在摩托罗拉全球战略中一向占有极其重要的地位，如此巨大的数字电视市场对于业绩不断下滑、苦于寻找新突破口的摩托罗拉来说显然是个好机会。但与松下、三星等外资全电子企业相比，摩托罗拉虽然同样拥有毫不逊色的品牌知名度，但突然间与家电挂钩，还一时让人难以适应。

　　战略第一步

　　但无论如何，标有摩托罗拉品牌的液晶电视等产品已经亮相，而且这只是其一系列产品计划中的第一步。

　　在深圳的发布会上，摩托罗拉代表Raymond Uhlir表示：“摩托罗拉在机顶盒行业一直占据着领导者的地位，同时也是家庭组网的先行者。新的产品是现有产品的自然延伸，也是我们家庭组网策略中不可或缺的一部分。”显然，进入家庭市场是摩托罗拉目前的一个重要方向。

　　为此，摩托罗拉已经做好前期准备。据摩托罗拉中国公司介绍，在公司完成半导体业务分拆之后，将保留个人通信部门(手机)、全球电讯解决方案部门(无线网络)、专业无线通信部门(对讲)、集成电子系统部门、宽带通信部门等五个部门，其中多个部门都将参与资讯家电的研发和营销工作。

　　在业界，摩托罗拉一直是以工程师的眼光而非普通消费者的眼光来看市场的，因为面向个人的消费电子产品只是它几大业务单元中的一块。前两年开始，摩托罗拉逐渐开始调整其僵硬呆板的形象，在发布的手机等新产品中刻意增添一些时尚元素，以便更加贴近普通消费者。进入数字电视市场，既是在一个新市场商机浮现之际不落人后的关联扩张之举，也和它不断贴近消费者的战略一脉相承。

　　虽然中国消费者心目中对摩托罗拉的认识还停留在手机上，但事实上摩托罗拉早在1947年就曾做过电视，当时一年内售出十多万台，名列美国电视制造业第四。1963年，它开发的第一个彩色电视显像管已成为行业标准，1967年又生产出美国第一台全晶体管彩色电视机。虽然在1974年摩托罗拉把电视机生产业务转让给了松下，但公司自认为这一品牌并没有失去其强大的影响力。

　　而中国的数字电视才刚刚起步，近期的发展目标只是让用户通过机顶盒接收到数字信号，而不是更新换代取代现有的传统彩电。在这方面，摩托罗拉更具有优势——占美国机顶盒市场70％以上的份额，这对提升其品牌影响力也有很大的好处。“摩托罗拉的数字电视，目前仍然需要和机顶盒一起使用。”唯冠集团董事长杨荣山说。

　　原本盛传会在2003年底上市的摩托罗拉数字电视至今仍在生产之中，具体上市时间还未公布。

　　入市凭证

　　业界有评论表示，除了机顶盒外，摩托罗拉在真正的数字电视技术领域力量或许有限，但它多年积攒下来的品牌和行销能力将成为其进入中国资讯家电市场的强有力武器，基本的策略就是借力OEM厂商。而且，它找到了一个好伙伴。

　　据了解，唯冠集团在中国台湾、香港和内地以及美国、巴西等地拥有十几个研发基地和工厂，并经营多个OEM品牌和自有品牌，全球平均每10台显示器中，几乎就有一台由唯冠集团生产。唯冠集团技术开发、生产制造的优势和在中国市场的营销推广能力，正是摩托罗拉最需要的。

　　在双方的合作中，摩托罗拉并没有拿出一分钱。除提供品牌外，摩托罗拉在全球的7个实验室将为合作提供一定程度上的技术支持，但是其主要的开发基地，还是在唯冠的大本营台湾。摩托罗拉最有价值的东西就是品牌和行销，正是唯冠集团在发展资讯家电产品战略中最需要的。二者互补，给摩托罗拉数字电视提供了一张打入市场的有力凭证。

　　有了微软“维纳斯计划”失败的前车之鉴，摩托罗拉的数字电视之路走得小心翼翼。相对于这种日韩企业常走的品牌延伸战略，欧美企业要慎重得多。

　　数字电视于摩托罗拉只是锦上添花之举，通信才是其根本。在经历阵痛之后，这些业务正在开始回升。据摩托罗拉公司1月21日公布的2003年第四季度的财务报告显示，第四季度公司实现销售额80亿美元，比去年同期的销售额(77亿美元)上升了4%，较2003年第三季度上升了17%。在国内手机市场上，从2003年底到今年2月份，摩托罗拉一气推出近十种新机型，中邮普泰北京公司经理马喆表示：“摩托罗拉手机销售额明显回升，感觉进入了复苏状态，而且它在CDMA市场始终处于领先地位。”