[HC360慧聪网广电频道报道]3月25日上午，在北京国际展览中心CCBN2004展览会上，在CCBN2004的现场直播室，HC360慧聪网广电频道的记者主持采访了北京市博汇科技有限公司总经理郑金福先生，专注广电行业有所为有所不为，在广电业内的路越走越远。现将采访摘录整理如下，以飨读者。

北京市博汇科技有限公司总经理郑金福先生正在接受本网采访

记者：欢迎郑总来CCBN2004年网上直播现场。您能不能先给我们大家介绍一下你们基本的情况，您个人的基本情况？

郑金福：谢谢你们的采访，我姓郑，郑金福，是博汇公司的总经理。我自己没什么好介绍的，还是介绍我们公司吧。我们公司在广电行业做了11年，只做广电行业。这么多年发展得比较稳健，公司发展不是很快。

记者：您最大的感受是什么？

郑金福：发展最大的感受，应该可以这样说广电行业还是挺有意思的，机会也比较多。我们也抓住了一些机会，另外也失去了一些机会。技术研发这一块，首先要对这个行业有深刻的理解。跟我们公司的文化有关系。我们公司的文化就是你想发展。

记者：咱们公司文化、企业文化的主题是什么？

郑金福：企业文化的主题还是追求一种成就感。因为你参展的时候，看到很多用户来，看到很多用户使用你的产品，是使用博汇的，见面比较亲切。成就感是博汇员工他们的成长。我们的员工在推销产品，跟用户介绍产品的时候，比较成熟、自信。

记者：针对咱们公司的企业文化这一块，是追求成就感。您参加这次展会带来的产品，有哪些能让您有成就感呢？

郑金福：我们这次带来一个比较全新的产品，想把这个产品切入到数字电视这一块。我们的产品叫做多路实时监测，把电视台、电视墙、频道管理，包括故障录像，录像报警，集中控制，管理起来。这个产品，我们做了很多年，收获是在去年下半年。去年8月份参加BIRTV展览会，该产品获得了BIRTV最值得关注的产品奖。我们在很多电视台，比较大的电视台，中广电信，广州省、贵州省都做了。这个产品我们倾注的比较多。这次在展会上的反映情况也比较好，以前我们做技术讲座，来的人很少。我们开始做的并不多，但是我们一讲，来的人就很多。

记者：我记得咱们在2月份就有产品的现场展示，本次的展会你们采用了什么形式？

郑金福：今年的展会比以前都大。我感觉到我们的讲解不是讲的理论上的东西很多，我们实际上是在用事实说话。

记者：他们怎么说话呢？您能不能再形象地说一下呢？

郑金福：也是介绍。还有是功能的演示，应该是系统地表现出来。我举个例子，这个信号断了，信号出现马赛克、静帧，能不能进行报警，报警以后故障发生情况能不能录像，录下来，录像录的情况怎么样，进行实际的演示。我不会说我有报警功能，而是说一种系统在说话，人在那里简单的介绍。由于展会产品很多，以后我们开展会的时候，其它一些产品我们也会以更多现场讲解的方式，现场讲解，现场提问的方式。

记者：您这次参展来了新的朋友和老的，新的朋友有没有对这个产品提出一些看法？

郑金福：提出的看法很多。因为这种监测产品，它的个性化需求比较多一些。监控监播的部门，中央电视台监测就很多，包括机房里面，包括非线管理，包括光纤，包括电视台内部人员的进出情况、值班的情况，特别复杂，都要记录下来。不同的电视台要求不一样，现在这也是一个，对我们做产品的人来讲是一个挑战。我们做一个产品，我这个产品拿过来，我的产品本身好不好。而现在是客户提出的要求比较多一些，个性化的需求多一些，这也是产品遇到的一个新的需求，我们怎么满足用户的这些需求。

记者：我们在共同的系统之下，再推出一种个性化的服务？

郑金福：个性化要满足，但是我们也要考虑公司的实际情况。比如这个个性化的需求我们达不到，我们要跟用户解释，因为我们也是有所为有所不为。

记者：有所为有所不为，说得好。这次在展会上，我注意到咱们的展会前台上有获奖的证书，咱们公司的荣誉，这方面能不能跟我们谈一下。

郑金福：因为现在广电行业，各个行业都有行业管理，我们的行业越来越多，除了原来的工商、税务，现在还有行业管理，这也是好事情。我们很多产品都参加管理，包括ISO9000。还有很多软件产品的版权我们也做了登记，说实话也是有好处的。

记者：博汇公司应该是硬盘数据开发比较有强项的公司，在软件产品方面有没有新的进展？

郑金福：以前我们是靠硬件起家的，我们是做硬件产品，跟我个人有关系，因为我个人本身就是做硬件的。现在我们更重视软件。因为现在硬件空间不是很大，硬件不好做，因为现在芯片让国外做得更多，更多的是软件。个性化需求也是软件的需求。现在我感觉做软件，说个题外话，不要追求一个人两个人用，而要略微有点富余。软件的人员多了以后，需求就更全面一些，另外要满足开发，软件投入这方面投入都是比较大的，做软件还是很有前途的。

记者：咱们在做硬件的基础上，现在来做软件，而且在软件这方面也投入了博士、研究生这些精英都来到您的旗下做这些事情。

郑金福：是这样的。我们现在包括在应届的研究生里招，一些应届的学生，国外也进一部分，适合国情，也适合本身电视台的业务流程。

记者：说到这儿，我刚好想说一个问题，广电总局今年提出的信息发展年、产业发展年的主题。博汇公司在数字化这一块有什么特别大的打算或者是计划？

郑金福：数字化发展年、产业化发展年，我们也是本着我们自己的定位，有些东西我们也是做不了，比如机顶盒我们做不了，因为我们不是制造业。我们现在要做的是，为数字电视的播出服务。一个我们刚才说到数字监播系统，为数字频道服务。我们在广东、内蒙建了数字频道以后，提供了很多监测服务。我们还有节目导视，数字频道内容这么多，到底播什么内容，我现在看电视，我要知道正在播哪些内容，主要是从这方面提供服务。现在总局是在全方位发展数字电视，对我们厂家来讲要调整定位。

记者：咱们的市场定位是什么？

郑金福：还是做我们占优势的，参与数字电视的平台里面来。

记者： 今年省以上的电视台都做了数字化，总的目标和任务咱们也做了制播一体网。

郑金福：电视台里面的网络化、数字化也是数字化很重要的一部分，制作、新闻、总编室、广告、专题部，再到播出，整个数字化、网络化了。这个概念实际上很早，两三年前张部长就提出了，这是很周到的一个方面及说大一点是媒体资源感觉，但是在中小台里面，我们现在做的是，我们的中文名字叫奥多普视，OCTOPUS，叫自编播网络系统，这也是很重要的系统。

记者：咱们这个奥多普视这一块，有没有成功的案例？您讲到小型的业务？

郑金福：市级办电视台，包括播出服务器，包括文件服务器，包括市级台的目标，三套播出前端。三个频道里面都有备份，包括业务管理。在中央党校有除了自己的闭路电视系统以外，还有远程教育系统、产业教育系统，也联在一起。我们最近做的一个新疆阿勒泰，是五个频道在上面出现，也是从制作到播出，在公司里边验收产品时，摆了满满一屋子的产品，因为是30个产品。这部分应该来说，电视台里边的数字化、网络化是做得很多的，需求也是不一样的。

记者：咱们小的电视台还要数字网络化，需要这方面的需求，我刚注意到，咱们这个产品不少，广电的机房监测这一块用到。

郑金福：监播系统，数字电视是占了三个相当大的平台，第一，节目平台是最主要的。第二是传输平台，能够传输下去。第三个是监播。这个概念比较大，监播很重要，数字电视是付费电视，监播平台很重要。

记者：这也是做这套系统的初衷。在中国它的前景怎么样？

郑金福：前景应用是很大的，但是比较麻烦的是个性化比较多，监控是没有止境，舰空到什么地步，监控的面比较大。我们要坚持走下去，因为从目前来看，阶段性的成果、阶段性的回报已经有了。

记者：这次展会您最大的感想是什么？

郑金福：参与到广电行业里面的厂家越来越多，参观的人数也是越来越多。

记者：您刚刚提到您对这个行业有兴趣，觉得这个行业很有意思？

郑金福：对。从这个角度来看广电行业还是大有希望，应该说会有很大的发展道路，今年数字化的步伐明显比去年加快。我想2008年的奥运会，应该是广电大发展的时代，这也是广电从业人员很有意义的一件事，虽然有很多挑战，但是很有意思。

记者：是一个充满挑战的行业。我想问一下咱们推出了一些新的产品，下一步有没有自己后续产品的发布？

郑金福： 我们主要是把现有的产品、概念做大，有些产品我们也是在跟用户之间合作产生的思路，需求什么样的产品，我们是在做产品的过程中，做招投标或者是业务中产生了新的想法。目前我们就是把现有产品做强做大。现在公司里边做精品，所以要有严格的质量管理，提高产品的技术含量。这是一个新的商机，会给企业一些新的发展机会。

记者：重要的还是谋求发展。

郑金福：重要的还要东西行。这个东西不是一个虚的东西，应该是过程管理你能够一步一步按照这个走下来，你这个产品主要的风险就会降到最低。反过来各部门之间互相服务于客户，生产对技术工程部负责，技术工程部对销售负责，销售部对用户负责，一环扣一环。

记者：您刚刚说到您的感想，用户的反馈是什么，您又介绍了公司的主打产品和公司的企业文化。我不知道您想对我们网上直播的人员和现场的参观人员说什么？

郑金福：希望能有更多的高素质的人才参与到我们这个行业中来，让数字电视的步伐更快一些。

记者：谢谢您接受我们的采访，谢谢。