爱迪德公司中国销售/市场部总经理雷泰来先生（Thierry Raymaekers）来自于比利时，但已在中国居住了7年之久，现在已将中国作为他的第二故乡。雷泰来先生大约5年前开始为爱迪德公司开辟中国业务，他率领他的团队在中国的条件接收市场中不断扩展，并连续5年在中国市场名列前茅。担任亚洲有线与卫星电视广播协会的中国工作组主席和管理委员会执行委员。

　　雷泰来是个很有趣的采访对象。一方面，在解答有关付费电视市场的发展趋势这一问题时表现出非常渊博的知识和开阔的思路，而另一方面，在讨论有关付费电视市场的战略构思时又非常执着和热情。采访过程中，雷泰来对自己公司的业务和未来战略进行了详尽介绍，同时还详细介绍了付费媒体在中国的行业趋势。他极专注于数字电视的内容保护，认为中国付费电视市场正在进入一个新的阶段，目前正在由一个以运营商推动的市场向以内容推动的市场转化。

访谈：

HC360慧聪网广电行业频道（以下简称慧聪广电）：爱迪德如何看待数字电视和数字付费电视？对CA市场有什么看法？你们采取了什么样的方式推进市场进程？

雷泰来（以下简称雷）：很多运营商似乎对（基本）数字电视和付费电视的概念仍然模糊不清。虽然两个概念都包含数字化，但其目标有所不同。（基本）数字电视仅仅提供公共服务（象平时提供的水、电一样），通常收取预定的收视费用，而付费电视的目标是满足观众个性化、多样化和多层次内容的需求，它可根据用户收看的内容包所对应的级别收取费用。作为一个有经验的内容保护提供商，我们充分认识到了两种需求的差异，同时还认识到我们可以通过提供一个可对没有付费的电视观众实行切断控制的另一种解决方案来保证基本数字电视费用的收取。

　　因此，我们开始寻找一种能够保护简单收费方式的替代解决方案：有线接收（Cable Access）解决方案。

　　有线接收安全设备在功能上与单扇区单产品的智能卡类似，该类智能卡只支持关闭或开启对由单一运营商定义的服务组进行加扰的指令。换言之，有线接收解决方案无法实现付费电视节目包分级所需的多产品授权、智能卡共享、按次付费点播和其他增值服务所需的多扇区处理。这后几种服务可使用基于智能卡的解决方案。

　　接下来，我们将详细介绍在不远的将来对通过广播、宽带和移动（无线）网络传输的内容进行保护的各种方法。（注：以下表格为雷泰来先生提供）

用户体验	服务	传输	付款	内容保护
辅助功能	铃声和壁纸	电话连接	Premium Number 信用卡		网络端到端传输 开放移动联盟第1版数字版权管理 (极少使用)
2分钟流媒体剪辑	剪辑下载	3G 网络	网络通信费用		无 开放移动联盟第1版数字版权管理 (极少使用)
个人收藏	音乐下载	宽带	信用卡计费		专有数字版权管理
20分钟收看	视音频广播	DVB H/ 卫星	计费		条件接收
个人收藏	个人视音频录像系统	DVB H/卫星	计费		条件接收

　　通过以上表格列出的服务，我们注意到一个非常有意思的现象：前两项业务――铃声和壁纸以及视、音频片段在目前的传输中没有使用开放移动联盟的数字版权管理（DRM）。而最下方的两项广播服务由于目前处于定义过程，也无法使用开放移动联盟的数字版权管理进行传输，这是由于其传输机制是通过广播，并涉及到与双向网络无关的设备。开放移动联盟的数字版权管理是一个双向网络解决方案，而条件接收更加适合于单向网络解决方案。表格中间的音乐下载服务主要通过宽带传输，而移动传输未发挥作用。因此，互联网行业对数字版权管理的接受程度是开放移动联盟在移动领域取得成功的关键。

　　作为传统的条件接收提供商，爱迪德在移动内容保护领域发挥了重要作用。爱迪德开发的多项技术非常适合于移动广播应用，并优于该领域的其他技术。实施条件接收和数字版权管理的一个逻辑位置就是移动运营商已经开始部署的多应用智能卡。这将对爱迪德实施其产品和保护产品安全的方式产生重大影响。

　　爱迪德正在推出一个用于移动广播条件接收的新型产品。该产品已在使用卫星E系统标准的韩国TU Media公司进行了首次商业实施。接下来我们可能会推出DVB-H解决方案。我们认为中国数字宽带和移动市场的潜力非常巨大，但由于盗版的存在，内容很容易得到，因此这对内容提供商和广播运营商提出了很多挑战。

　　根据分析，0～20秒的手机用户市场定位为16～36岁的年青人。以香港为例，对于MTV、酒吧里精彩的节目或是某个直播节目，很多人都希望图像能下传到手机上，实现即时收看现场节目的可能。于是我们和手机生产商进行了嵌入内容保护方面的合作。

　　2～20分钟节目的市场定位是朝九晚五的职场中人。对于这类节目，您一定不会使用手机看，因此业内推出了IP/TV的方式，自由接入下载时，必须有一定的接收方式。在这些时候，我们可以进行内容方面的保护。目前泰国和中国都有这方面的试验。为了在付费电视方面有所作为，中科院声学研究所正在进行端到端的解决方案。如试验成功，通过和爱迪德条件接收系统集成，可为中国太湖区域的万余名用户提供服务。

慧聪广电：有些城市已经进行移动电视试播，请您谈谈爱迪德将进行哪些方面的实验？

雷：美国SUREWEST电信公司是第一在IP/TV和IP/VOD业务中使用爱迪德内容保护技术的客户，将有首批万名用户进行这些业务的试用。韩国电信已于去年在TU Media公司数百万移动电话的广播服务中采用了爱迪德的内容保护技术，并将进行市场推广，活动将持续到11月底。

　　诺基亚目前也正在德国和芬兰的部分地区进行类似的DVB-H实验。由于DVB-T在高速运动时抓不到信号，因此DVB-H很可能将在市场中处于领先地位。虽然目前在试用过程中未进行保护，但爱迪德正在与诺基亚就这一领域的进一步合作进行磋商。

慧聪广电：在中国数字电视整体转换的推进中，您认为爱迪德担任了什么样的角色？

雷：中国电视运营商应认清付费或不付费的关系，这点对我们来说非常重要。现在IP电视和移动电视等基础设施已建设完毕，转播内容变得非常容易。因此，我们将目标转向了内容提供商，如中央电视台。当地方电视台转发他们的节目时，中央电视台需要对这些节目进行收费。我们的工作就是怎么来保护这些内容，让内容提供商怎样得到应该得到的钱。

　　由于盗版影视制品泛滥，也许不到两年，数字电影盒之类设备也会出现，到时用户只需要花很少的钱就能看到很多精彩的影片、MTV。当然电影盒和机顶盒一样，用户用它可以看到很多内容，但也许只是看完三、四次后就过期消磁了，同时会有新的内容传输进来。

　　实际上，在地面移动接收方面，我们已和广东某公司进行了内容保护的合作，同时，还在湖南、云南等地进行了合作项目。像北京和上海的移动公交车上播放的节目，属于大众免费节目，而湖南、云南、广东等地则是付费电视，这些是我们认为有价值的节目。地面移动电视给西部、山区、受宽带限制的人们带来了好处。爱迪德还在南韩进行了移动电视的合作项目。

　　在三十多年前，爱迪德公司在保护从前端系统发送到用户的宝贵的视频和数据内容领域开发了多项创新技术，和合作伙伴一起成长。几年以前，广播电视、无论是有线还是无线，一律使用广播方式；随着技术的发展、IP电视出现，用无线手机传播电视节目的方式也出现了。爱迪德公司条件接收系统能保护有价值的节目内容。那时，我们在接收方法上下功夫，现在，随着时代的发展，我们的目标已改变为进行“内容保护”。用户可以通过任何方式进入系统，我们则要利用机顶盒、移动电话、或是相关的一切保护内容。

　　信息铺天盖地，对内容保护商来说，需要首先考虑如何让内容提供商的投入有所回报。节目市场已经开放，节目能流通到世界各地，这对我们来说既是挑战也是机遇，假如有更多盗版出现的话。

慧聪广电：有人认为在中国做生意和在其他地方不一样，这个市场十分独特，作为爱迪德中国公司销售部及市场部总经理，您在中国市场得到了什么启示？

雷：中国市场是个独特的市场，总是有很多独特的事情发生，我们会考虑具体情况提出具体的做法。“双重条件接收授权”解决方案就是根据中国当前的条件接收技术模式为保护广播机构和运营商最大利益而设计的一个公平共享的解决方案。

　　正是认识到了发展中国家不断增长的需求，爱迪德在北京建立了研发中心。该中心由30名中国工程师组成，他们将致力于为这些新兴的市场开发更多的产品。

采访后记：就在记者发稿前，我们得知爱迪德发布新的智能卡的消息。这是目前业内最先进的条件接收技术。基于FlexiFlash技术的Epsilon智能卡，可以不需要置换智能卡所需的运营成本就可以对智能卡软件进行重要的安全性和功能调整。