世界上有无数的梦，"梦想成真"是许多美好祝福中的一个。集合多人的力量去实现一个梦想，是让梦想成功实现的有效途径之一。

    从恒通视讯市场部了解到的信息，他们的老总赵照能接受这次他们争取的采访，是"经过几次汇报要求"之后才安排的。市场部和管理高层之间目标一致，许多企业很希望通过各种媒体和各种机会让客户知道自己，恒通视讯当然不能例外。但为什么管理高层不情愿接受采访？

    见面后赵照先生对此给出了三个理由：一.做企业要低调，二.修炼的内功还不到位，三.不打无准备的战役。

   那么，让我们听听这个用一百多人的技术开发体系将力量集合在一起都做了些什么，也许会不虚此行。

绘一幅梦图蓝景  

    "我们的近期目标是：针对广电行业推出的运营平台应用方案，不仅实现了传统数字电视的基本功能，如卫星接收、MPEG编解码、复用/解复用、加解扰、QAM调制等，并且在此基础上，采用了一系列新的IP技术、软交换技术、媒体路由技术、宽带流媒体技术、MPEG2.4编/解码技术等技术手段，为用户创建了一个智能化、多用途、高性价比的电信级运营平台。"

    赵照先生说："我对行业观察了近十年，还是蛮了解行业"。北京恒通视讯公司从1998年介入行业，当时明确的定位是宽带媒体设备提供商；2000年，北京恒通视讯全面正式进入广电行业，这次的明确定位是"做新一代数字广电产品"。着重点是在网络化和数字化的结合，切入的重点是数字电视的设备及整体应用方案。正是在广电总局提出网络化、数字化的社会背景下，北京恒通视讯制定了他们新的企业发展定位。

    北京恒通视讯公司，用他们自己的话说，这个"名不见经传的小企业"，其近期和远期的目标如此明确，他们有这个能力吗？

数字广电的新应用方案

    数字电视的趋势也向着网络化、信息化方面发展，作为广电行业数字电视业务的网络化承载体，现有的广电网络无法以自身的资源满足网络化、信息化的实施条件。往往一个广电的局域网是一个信息孤岛，如果通过公众网络连接将现有的信息孤岛与其它信息孤岛相连，就可以实现资源共享、信息互换的运行模式。

    "IP技术及软交换技术是解决广电网络与其它网络体系互联互通的较理想解决方案"。，而在下一代网络(NGN)规化中，IP技术及软交换技术是系统运行的主体，这为广电网络与其它网络融合(网际互联)提供科学有效的依据。

    采用传统的设备构建的运营平台，其系统无可避免的将出现分离式的设备构架，不仅增加了系统的投资成本，而且存在设备众多、布线复杂、管理无序等问题，严重影响了方案实施，其现有的功能也大大限制了广电网络系统对未来的进一步拓展。

    "采用恒通视讯公司的产品能为用户创建一个数字电视台，满足网间互联，业务互换的运营条件，为运营商与消费者开展数字电视广播，多媒体业务，语音业务，数据业务等 电视/电脑化的各种互动业务提供服务 ,并促生新的营运模式：新业务→新经济。"

    "我们的前端和用户端的产品都包括硬件和软件两个部分，前端的硬件就有多通道播出服务器(核心服务器)、多功能复用器(卫星交换机)、多通道MPEG编码器(媒体服务器)、多通道MPEG监测主机等产品"。

    除了前端的硬件和保证产品运行的软件外，用户端方面，恒通视讯推出了交互电视机顶盒和多功能CABLE MODEM。"有了这两种机顶盒，可以实现电视电脑化和电脑电视化"。赵照显然对这些产品寄予了厚望。

方案的实施

    了解北京恒通视讯的产品，河北保定百世开利网络公司是一个典型案例。除此之外，"目前，我们正在和某公司合作建立下一代基于IP软交换系统的智能光网络，这是一个建立全国总干网的建设，将是新一代的广电网络。"

    一旦达成，将对目前所有的网络，"从运营角度讲，实现真正的互联互通"。

    除数字电视业务外，恒通视讯还看中一些宾馆、小区的即点即用的流媒体视频业务，将新一代数字广电产品用于家庭终端，可以实现广电交互业务的网上运行。针对主干体系，实现两个目标：电视电脑化，以及电脑电视化。"这个基础上，三网合一才具有存在的意义"如此一来，核心业务是"实现互动的个性化的服务"。

    满足国内宽带设备前端运营设备和用户的终端设备，能占有很大的市场份额，然后实现在国际竞争的条件，从技术层面能和国际上尖端，参与竞争，形成有力竞争之势。

    每一步实践，都是在播种星星之火。

我们下一步计划

    赵照介绍说："恒通视讯公司将本着以用户需求为目的，高起点、持续地开发市场需要的高价值产品，进一步完善产品的功能，促成用户开展从SDTV到HDTV、MPEG2到MPEG4、DVB到IP-TV、普通IP电话到SIP/H323电话的过渡应用，并为用户开发出高性价比的终端产品及芯片，降低消费者的消费成本，促成数字电视信息化、网络化的普及性发展。"

    "恒通视讯当然看好数字广电，从趋势看，广电数字化到明年快到爆发期了。一看政府是否支持，二看运营商提供什么业务，三看用户认不认可？时间是最后一个因素。从以上条件看，我们看好数字化发展。"赵照对中国广电数字化做出如上分析。