在一个细雨蒙蒙的午间时分，穿过喧嚣的城市中心，来到清华同方科技广场——这个座落在北京几大高校环绕的地方，不知是凉爽的雨意还是宁静氛围，让浮躁多日的心情安静下来。在一间雅致的会议室中我们见到了清华同方凌讯科技有限公司的总经理王春水先生，没有过多的闲杂话语，他直接把我们带进了清华同方创业的历史、凌讯公司成长的轨迹之中……

    坚实基础 步步为营

    身为中华民族的一份子，你可以对中国广电行业不了解，可以对清华同方不知晓，但是对清华大学这个响当当的名号不知道的人应该是凤毛麟角。清华同方从1997年涉足数字电视领域，开始于清华同方研发中心在“烽火台项目”中提出拥有自主知识产权的有线数字CA系统加密方式，后国家广电总局针对此项技术开展“6+2”方案（6家国内CA加密厂商，2家国外加密厂商）共同开发，清华同方是作为国内厂商，位列之首。

    1999年始，由广电总局组织的数字电视标准工作组开始公开征集地面数字电视标准，清华大学很多教授结合美国、欧洲实施的标准优势，提出我国自己的数字电视标准，获得巨大成功。在随后的几年时间里，清华同方间接投资支持并参加清华大学数字电视传输研究中心，成立了清华同方凌讯科技有限公司。2001年11月，清华同方凌讯并购北京吉兆电子有限公司，进入数字电视发射技术与设备领域。2002年10月，清华同方凌讯控股的吉兆电子与鞍山广播电视设备集团公司合作开展“广播电视发射机项目”，并在鞍山成立鞍山吉兆电子公司，专业从事数字电视发射机的生产，构建了清华同方吉兆电子以北京为研发、市场中心，以鞍山为生产基地的产业链条。

    王总在讲述这段历史时如数家珍，作为一名清华大学的本科、硕士毕业生，他对清华有着深厚的感情，在清华毕业一年后到惠普公司发展，往返于美国和中国之间，但他始终没有忘记清华的培育，2001年清华同方数字电视项目开始全面铺开之后，召唤世界各地的学子回到国内发展之际，王总欣然而返正式加入清华同方，同年8月，参与组建清华同方凌讯科技有限公司，将公司定位为专业从事数字电视前端系统、传输系统、多媒体业务应用、管理系统和多媒体数字终端设备的研发、生产、销售和服务的高科技企业，成为清华同方在数字电视领域的开拓者。

    超越创新 点面结合

    “清华同方从整体产业出发，在2003年正式成立数字电视本部，与同方计算机本部、应用信息本部、能源环境本部等三个本部并驾齐驱，专门从事数字电视的内容提供、网络运营、数字电视接收终端等业务，更具体、深入地进行数字电视产业的推进。”王总介绍说，公司在数字电视方面除了发展系统产业，要更进一步作内容资源的建设，这其中包括节目、远程教育并参与网络运营。其中系统研发最为成熟，节目建设也已经发展起来，和广电下属电视台之间需求一种什么样子的运营模式尚在尝试探索中，将根据实际情况选择最适合的系统、节目、资源、消费模式才能使公司长久运营下去是每个运营商关注的问题。同方凌讯也在寻找这个产业的出口，凭借着清华同方在PC产业的成功运营销售模式，王总自信的认为这个应该不是很大的问题。

    在数字电视的推广初期，企业如果仅仅依靠单一的产品发展是不能打动用户的，这也就是为什么很多生产机顶盒的厂商没有坚持住，在残酷的市场竞争中被淘汰的原因之一。产品之间需要互相促进，联合带动，形成由点到面的整合，完善一条具体的产业链，从节目内容，系统产品、运营体制、标准规范一个不能少。清华同方形成的产业链不是要一线通吃，而是在它的发展过程中真实的体会：“在整个产业还没有完全兴起的时候，谁做的多一些，准备的更充分些，谁将会分得更多的市场份额，也将站得更加稳固。这就是企业发展过程中很重要的优势储备。”王总真诚的告诉我们，他希望看到数字电视产业参与的人越来越多，从节目内容到产品设备都有人做，所有的企业都参与进来，集思广益带动中国数字电视产业的飞速前进。

    中国数字电视发展到今天，可能存在着很多让人无奈的地方，听到过太多厂商抱怨的声音，但在同方凌讯这里，在王总这里，给人的感觉总是积极向上的，“数字电视只是还没有遇到像VCD、DVD发展时的‘井喷’契机，公司从上到下都有坚定的信念，这个市场需要忍耐，需要瞄准目标，需要长期的投资战略。”好一个坚忍不拔，好一个宁静致远，在这个急功近利的社会里，同方凌讯带给我们不一样的感受。

    竞争是残酷的，商场如战场，昙花一现的企业不胜枚举，持之以恒的商家少之又少。同方凌讯在业界屹立不到，骁勇善战到底有何秘诀，王总给我们做出了如下的诠释：

    优势一：时间长、投入大、研发队伍强大。对于同方凌讯的发展轨迹上面已经提到过，作为清华同方的全资子公司，凌讯有着清华同方强大的财力支持让他们在数字电视领域里大展拳脚，清华同方凌讯科技有限公司拥有一支近百人的研发队伍，很多都是清华大学的本科硕士毕业生，其中博士学位以上的国家级专业人才8名，80%人员具有硕士以上学位。在人力、物力的全方位扶植下，同方凌讯的数字化产业将越做越大。

    优势二：目标明确，长期战略。当一个企业确定了发展的方向后，坚定不移的走下去，成功离他们就不会太远。公司在数字电视终端、前端都有所涉及。并且清楚的认识到数字电视产业是系统产业，前端和终端两手抓，做到系统协作。就会比那些单一进行前端或终端的企业获得更新、更快的发展机会，及时跟进新技术的发展步伐。

    优势三：品牌的优势。品牌的优势可以延伸到很高的层次之中，企业最看中的也是这块金字招牌。“我们的压力很大的在于不能砸清华的这块牌子！”在IT领域兢兢业业奋战到今天，清华同方人知道这块招牌已经蕴含了多少的价值，产品、服务、理念、口碑、人气……已经上升到整个企业的气节所在，选择了这块牌子，就等于选择无限的附加内容。

    王总的自信不仅仅来自公司的产品，更多的来自于清华同方凌讯带给他的希望，来自于中国数字电视产业发展的巨大潜力，才让他能够如此潇洒自如、运筹帷幄。

    数字霸业 王者风范

    用“霸业”来形容同方凌讯，好像多了一些凌厉的味道，也许是做过一年教师的缘故，王总的话语中更多的是谦和与稳重，但是会让人隐隐的嗅到“霸气”二字，产业做大是个长久的过程，清华同方凌讯公司在这个行业里显示了其王者风范，在不断的尝试中，他们愿意和业内更多的企业在数字电视产业中坚持下去，推进下去。把至善至美、精益求精作为自己的追求目标，这也是清华同方凌讯立足现在、迈向未来的标准。

    在公司的网站上我看到了这样一段话，取其中的部分成为了这篇专访的标题，也将它做为文章结尾，那就是：
　
    “天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。

    以民为本，服务大众，回报社会；
    以人为本，尊重人才，关爱用户；
    海纳百川，兼容并包，开放融合；
    自强不息，厚德载物，创新发展……”