卓新集团在北京的分公司是北京尊和电子技术有限公司。不久前，尊和电子曾经因为没有向外界及时发布改换后的地址，让慕名前来寻找合作伙伴的人士颇费一番周折，他们甚至通过慧聪网广电行业频道的业务部门进行查找。毫无疑问，对于北京尊和，办公室地点的改变不能影响到公司固有的业务，面对外界，这个团队依然是带着过硬的产品说话，产品品质和过硬的技术服务支持是业务发展的保证。

    图为香港卓新集团技术总监陈子骞先生

    北京尊和电子技术有限公司是什么样的公司，能如此被合作方寄予希望？究竟他们有什么"魅力"做到这一点？广电行业里的数字音频领域也随着整个行业的数字化向前进展着，他们现在进展到什么程度了？市场前景如何？为此，慧聪网广电行业频道特此登门采访了香港卓新集团北京尊和电子技术有限公司傅国炜先生。

慧聪网广电行业频道：我们发现贵公司代理的产品线很长，包括德国、美国、英国等国的产品，基于什么考虑？如何得到代理权？
傅国炜：我们的产品线其实不算很长，可以算是比较完整，这应该是时间积累和目标市场逐步多元化的原因吧。公司成立是在1993年，那时我们从零售、工程安装等最基础的业务做起，度过了最初的创业阶段。后来依靠全体同仁的齐心努力，公司逐渐稳步发展，开始转向批发、分销和产品推广等业务。由于有第一线产品使用的经验，所以在接触海外制造商进行技术谈判时就很有优势。再加上销售渠道方面的经验积累，公司的业务模式逐渐转变到目前海外产品国内总代理的角色。从1999年我们拿第一个产品在国内做推广到现在也已经有5年的时间，所以积累的这些产品品牌应该算是时间的功劳。

  另外在公司成立之初，我们以专业扩声为业务主线，现在则初步拓展到广播电视行业、音响固定安装、AV展示、会议系统等多个市场领域，所以产品线也因此更为丰富了。目前代理的产品包括： 

• 英国 Audient生产的Aztec高档模拟调音台 、ASP231图示均衡器，适用于流动演出和电视台、剧场等的固定安装。
• 德国拜亚动力beyerdynamic。产品包括适用于会议系统、广播电视、音乐演出、民用发烧等市场的耳机、话筒、会议讨论设备及各类附件等。
• 美国biamp，产品包括自动调音台和具有网络传输功能的DSP音频处理器。
• 德国HK audio专业音箱，适用于从小型乐队流动演出、固定工程安装和大型演唱会扩声等多种场合。
• 德国Kling & Freitag专业音箱，适用于固定安装和流动演出。
• 英国MC2 Audio 专业功放，适合与Kling & Freitag等高端音箱配合使用，实现最佳的声音重放效果。
• 以及Phonic功放、调音台、周边器材等。

    从产品线上，我们的产品已经能够形成较为完善的系统，满足体育场馆扩声、剧院演出、电视台演播室音频系统、主题公园、机场码头公共扩声、会展中心、中小型会议室等多种场所的要求。

    产品代理权的取得可以说是一个公司综合素质的体现。海外厂商尤其是一些知名厂牌，对代理权的授予往往非常严格。他们会仔细考察你在技术、市场把握、推广能力、销售渠道、售后维护等多方面的能力。毕竟中国是如此广阔的市场，现在中国的经济增长速度如此迅猛、市场潜力的巨大是全世界有目共睹的。任何一个有竞争力的厂家都不会随意地对待这个市场。比如德国拜亚动力这个品牌，起初拿到代理权就非常不容易，德国方面对我们进行了几乎1年时间的考察，一年过去后，他们对我们的表现大吃一惊：在所有方面我们的成绩都超出工厂的期望，尤其在销售量方面，我们比前任代理的业绩有了显著的增长，市场增长的趋势显而易见。拜亚动力的总裁立即要求秘书购买飞机票，到中国实地考察。在中国的土地上，双方经过再次的谈判后，我们终于成为拜亚动力全线产品中、港、澳总代理。

    一方面，工厂会对代理商有严格的要求，而另一方面，我们对代理品牌的确定也花费大量精力。世界上音频产品生产商数量众多，产品品质也是参差不齐。国内用户的应用水平越来越高，那种随便拿个品牌就能销售的日子已经过去了。只有质量过硬、功能符合中国市场需求、性价比优秀的产品才可能占有一席之地。所以你会发现，我们代理的品牌并不杂乱，只有那些真正好的产品，我们才会去那代理。我们是要对客户负责任的。我们不会把一些质次价高的产品推荐给我们的上帝。

慧聪网广电行业频道：你们选择产品的品牌在现有市场上好像并不都很响亮？

傅国炜：我们有非常知名的品牌，比方说刚才提到的拜亚动力。这是一个有80年悠久历史的品牌，产品线涵盖各类话筒、耳机和无线系统。可服务于会议与展示、音乐演出、广播电视和民用Hi-Fi等多个市场。拜亚动力在国际上的知名度我也不必多说。就是在国内提起拜亚话筒、耳机和其他音频产品，专业音响圈也几乎无人不知、无人不晓。老一代的音响专家们对于拜亚话筒（过去中文译名为拜尔话筒）更是情有独钟，因为在50年前，拜亚话筒几乎垄断了全世界的话筒市场。从诞生至今，拜亚公司都一直在生产世界上最优秀的话筒，可以说拜亚就意味着高品位和高品质。尤其作为耳机的发明者（1937年由拜亚动力的创始人Eugen Beyer先生在德国柏林发明），拜亚动力的各类专业耳机、耳麦以及通话耳麦以其卓越的可靠性、出色音质和性价比在世界范围的广电市场内占据了主要份额。有些产品还被著名的视频产品制造商指定为定牌配套产品。比如在亚洲，Sony香港公司就指定我们卓新集团为其供货商，提供通话耳麦与Sony的各类摄像机配套销售。

    另外有些品牌的知名度偏低和工厂的历史变迁有一定关系，比如我们新近取得代理的英国品牌Audient。他的前身是DDA，由于DDA原来归属的工业集团发生品牌变化调整，这个品牌在音响行业销声匿迹了很长时间。但DDA的创办人David Dearden和Gareth Davies两人并没有放弃他们对高端音频产品的热爱，Audient就是他们再次创业的公司。另外值得一提的是当初DDA的名字就来源于两个创办人的姓氏，他们俩凑在一起就成了Dearden Davies Associates。从DDA到现在，两个人从事音响行业的年头已经超过了50年，你说这是不是也可以叫做知名品牌呢？

    音频行业的技术发展一日千里。有些产品尽管名气不响，但技术含量却非常的高，在创新和功能方面都走在了整个行业的前列。我们代理的德国Kling & Freitag专业音箱、英国MC2 Audio专业功放和美国biamp公司生产的Audia、Nexia数字音频平台（也有人把它们比拟为"媒体矩阵"，但功能和品质更强）就是属于这种情况。

    我们选择代理产品主要从主要从产品品质、功能适用、性价比出众等方面考虑比较多一些。并不一定强求名牌，光有名气而没有实质的产品是不能通过用户认可的。另外对于产品自成体系我们也十分在意。如果你稍加注意，就会发现，我们现在代理的产品是一个比较完整和完善的产品线。根据市场的需求和甲方的需要，我们会有相应的产品调整，包括提供集成方案。

慧聪网广电行业频道：您刚提到的完整产品线，这和有的合作伙伴为什么愿意选择你们有关系吗？您认为他们选择你们的理由是什么？

傅国炜： 合作伙伴对公司业务的发展有很大关系，这是一种不断交流、互动进步的合作关系。我们卓新集团在项目实施方面一直保持与大型系统集成商的良好合作关系，多次支持电子部三所、广电部设计院以及中国电子工程设计院等国有大型集成商参与国内大中型音频工程的设计安装工作。例如：军委外事办、总后作战部、国家民政部、国家水利部、中国国家图书馆、首都图书馆、武汉体育中心、河南省体育中心、深圳电视台、深圳司法局、中共中央组织部等项目。从系统设计、器材选购，到安装调试等多方面给予集成商全力支持。用我们良好的信誉及服务赢得了集成商和最终用户的好评。

    当然在合作中我们也受益匪浅，有些细致的技术问题，和对大项目的宏观把握上，只有这些经验丰富的大公司才能考虑的如此周到。通过与他们的配合，有时常常是在共同承担压力的情况下，我们的技术能力和各方面综合素质才得以不断提高。也正是在这种共同面对困难，克服困难，不断前进的过程中，我们与国内外不少音频专业研究机构及厂商结成了密切的业务关系。

    和我们合作过的伙伴很多，每个人选择合作伙伴的理由也不尽相同。但我们优秀的服务意识和甘当配角的态度可能是一个因素。我们自己有过工程集成商的经验，也知道得不到技术支持的滋味。所以当我们作为代理商的时候，我们首先对自己说，一定要汲取他人的经验，做好服务，不要失信于人。与集成商，尤其是一些弱电总包公司配合时，我们总是充分考虑他们的需求，积极支持他们的工作，甘于在配角的角度配合好整体效果，让每一个音频工程都变成弱电整体项目中最坚固耐用的部分，让人放心的部分。甲方满意，我们设备施工方的工作合作完满，这一个过程给以后的工程提供了很好的开端。

慧聪网广电行业频道：您认为现在的数字音频和正在进行的广电行业数字化有什么具体联系？

傅国炜：我个人认为，在专业音频领域，数字化是必然的趋势。尤其是广电行业的高端应用，可以为整个音频行业的发展做出表率作用，引领整个行业的发展。但具体到何时进行数字化，每个用户自身条件不同，完全可以根据自身的条件作出选择。另外，数字技术有很多的优点，但也并不是万能的灵丹妙药，而且这副药的价格通常还比较昂贵，是不是有一点小毛小病都要用昂贵的抗生素是很值得探讨的。在有些地方，反而是模拟技术更为可靠有效。所以不应该为了数字化而数字化，应该是充分发挥数字技术的优势，在最需要、最有效的地方使用它。目前阶段对大部分用户来说可能还是数字、模拟两条腿走路的时候。

    作为对新技术的跟踪和尝试，我们卓新集团在数字化的大趋势下，也已经引进了数字化的高端音频产品，象我们曾在今年CALM国际音响展视听室内展出的德国Stagetec公司 Aurus数字调音台，它是目前世界上仅有的几款超大型数字调音台之一。技术先进、功能强大，能全面应对扩音、录音、制作、演播室扩音等多方面使用需求，更难能可贵的是它的操作界面做到了人性化，几乎可以说会使用模拟调音台的用户就能直接上手进行操作。非常适合那些预算充足、对品质要求最高的用户使用。

    另一方面，我们也考虑到大部分用户仍然需要价格合理、实用有效的模拟产品解决方案。本次的BIRTV展会上，我们将展出英国Audient生产的Aztec模拟调音台，这是最近一段时间以来广受国际市场好评的产品，多项技术创新令它受到许多用户的追捧。

慧聪网广电行业频道：好的。也谢谢您接受我们的采访。