北京同方视讯总经理游泳

    坐在同方视讯总经理游泳的办公室里，给人一种通透的感觉，一面的落地玻璃窗，干净而明亮；两面的玻璃墙，将自己的工作状态展现在员工眼前。春节前公司刚刚从四通大厦搬到苏州街的长远天地，虽然还没有全部收拾妥当，但是所有的工作已经在有条不紊的开展进行起来。这一切都预示着一个崭新的开端……

    公司从1998年成立至今，从开始研发民用设备到进入广电领域中来，已经历经六个年头，成为一家专业从事广播级视频设备、光盘存储设备及网络视频传输等产品的技术研究开发、应用及销售的高科技公司。我们惊诧于公司的产品的丰富，但是丝毫见不到管理的混乱，多年来，凭借着技术的优势、品牌的信誉、产品的质量，公司按部就班的在诺大的广电行业中一路走来，用户遍布了全国各地，成为业内知名的企业。

    “我们公司产品就是要满足、迎合客户的需求。”游总的一句话，显示了一个企业发展前行的宗旨与目标。作为中国从事广电行业的企业来讲，同方视讯是一家将视频与存储同步发展运做得最完美的企业。视频方面他们是既美国SNAZZI（视瑞）品牌的中国总代理，也是PINNACLE品尼高中国区的金牌代理；存储方面他们与国内最大的存储设备制造商清华同方、清华紫光联手合作，在存储业界打下一片天地。“现在很多企业只有视频的概念，而对于存储方面来说不是很重视，我们现在拥有视频与存储两方面的用户群，说明我们的市场很广阔，对各项新工作的展开是十分有帮助的。”

    游总明确的告诉我们，现在如果还是单独做一方面的独立产品，肯定会被市场淘汰，无法走入主流的竞争队伍之中，并且企业所面临的不是在竞争中垮掉，就是在竞争中升华。同时让我们值得钦佩的是，游总清醒的认识到自己的实力，与那些大型做媒资的企业还是有一定差距的，但是“我们会把功夫练到家，体面的拿出自己的产品去面对市场大潮的风云变化、残酷考验的。”一个企业可以做到如此静心的面对充满诱惑的市场，稳稳的筹划着每一步前行的方向，让我们的敬意油然而生。

    这种安静不是关起门来的“闭门造车”，在接下来的时间里，游总说到了一个“走出去”的概念，在今年针对市场渠道的建设会更大的拓展和更加的完善起来，加大力度去了解市场需求，了解用户需求。立足北京的核心目标不变，但是要向全国发展，勾勒一个扩散式的企业发展蓝图。游总的桌子上推着很多的简历，公司正在“招兵买马”，市场部的扩大，渠道部、客户部的设立都在游总的头脑中搭建着。“我们不会建立分公司，我们会有专门的市场人员进行渠道的沟通与建设。”因为数年来对品牌的积淀、因为数年来对服务的坚守，因为数年来对用户的关注，无需从头开始，只需力求完美，在本已打好地基的广厦上开上几扇窗，安上几道门……

    “现在不管技术、不顾服务，只做销售的企业把这个市场搞得狼烟四起，十分混乱，但是这样的企业不会长久的，他们做的也不安稳。”这仿佛是一场牌局，在每一次的洗牌过程中就会将那样的企业清除出去，留下的是一片干净的、平和的环境。

    整个采访过程中，我们感到游总对这个市场看得很清楚，深刻洞察到了每一个细小的环节，他带领着同方视讯没有急功近利的往前冲，而是稳稳的迈出每一步，留下的是坚实的脚印，“我们注重的永远是用户的需求。”朴实而有力的话语，是同方视讯的航行方向。这时，一束初春的阳光透过玻璃窗折射到了屋内，让我们静下心来聆听同方视讯乐章中那即将开始的华彩部分……