一再引爆流行的B站,为什么存在巨大的营销红利?

http://www.broadcast.hc360.com2020年05月21日08:42 来源:流媒体网T|T

    【慧聪广电网】当跨年晚会被网友评为“最懂年轻人的晚会”,当《后浪》一夜之间刷屏,B站,无疑是“火”了。B站本身的“出圈”也释放了巨大的红利,品牌们也开始瞄准B站,时刻准备着放大招,凭实力“出道”。

    前有钉钉“在线求饶”,开启道歉之旅,这一反常操作,不仅低成本挽回广大用户对钉钉的好感度,也拿下了今年阿里的SupernovaCMO大奖。

    后有小米发起“休想打败我的生活”72小时超应援直播,联合48位UP主分享生活正能量,为宅家生活加油打气的同时,也为小米10手机正式亮相攒足人气。

    最近,又有宝马Mini开启了24小时云游牧直播,OPPO做起了机圈首场动画发布会,芬达开办了脑洞节等等,品牌们纷纷通过各种各样的形式,在B站和年轻人玩在一起。

    那么,为什么如此多品牌开始陆陆续续与B站用户互动起来了?常理逻辑,当一群人纷纷奔向一件事情,很大原因在于“红利存在”、“风口正中”。Morketing通过向行业多位营销人士调查,找出5个层面的缘由:

    1、崛起的Z世代是品牌必须争夺的消费新势力,而B站在基因上,就与年轻人建立了强“共创”氛围;

    2、B站的流量在高速度增长,同时,B站的商业化还处于成长期,呈现“高流量增长+低密度营销”特征,有着极大的潜力;

    3、B站内容丰富,可以打“组合拳”,做多种营销创新玩法;

    4、5G时代,视频能力是品牌最重要的营销能力,而B站在视频生态的广度和深度都独具优势;

    5、与用户共生同荣是新营销趋势,B站用户互动性高,是顺势而为。

    用户78%以上是年轻人,B站与“Z世代”有着从基因上的“共创”关系

    得益于过去十年的社区建设,以及内容生态的积累,B站一直以来都有着非常好的用户增长。从2020年第一季度财报来看,B站月均活跃用户达到了1.72亿,同比增长70%。如果按统计显示的数据,中国Z世代规模3.28亿,那么可以说每两个年轻人当中就有一个人是B站的活跃用户。

    值得注意的是,新一代社交动机,正在由熟人社交更多地转向圈层兴趣,也更愿意为兴趣氪金,对于品牌的选择也更为主动,更喜欢品牌用他们喜欢的方式来与他们沟通。如今,在心理层面上,年轻人把是否值得“认可”作为品牌进驻内心的准入门槛;而行为上,则表现为“共创”。

    最近变身“网橘”的芬达,就在B站把“共创”玩到了极致。

    芬达联合B站开办了今年的哔哩哔哩脑洞节,以“神操作”为主题,号召用户上传脑洞创意相关原创视频。活动期间可谓是惊喜连连,美食、舞蹈、音乐等不同圈层的UP主,都受邀与芬达一起大开脑洞,呈现的创意视频不仅受到粉丝一致好评,芬达也在用户各个兴趣圈层中完成了有趣好玩的品牌形象塑造。

    像UP主“雁鸿Aimee”创作的《雁鸿:手工娘脑洞大开,耗时300个小时,用芬达罐制作国潮京剧凤冠》视频就让Morketing小编惊叹不已。

    视频用了20个芬达罐耗时300个小时,以京剧凤冠为原型打造新国潮造型,色彩艳丽,打破了以往常用的色彩,以橙色、蓝色的撞色来凸显出活泼、年轻的态度。将传统元素和现代风格结合。B站用户纷纷发弹幕表示:“我想喝芬达了“,”芬达赚了“、”芬达打钱!!!“。

    可见,通过弹幕的实时性交流互动,可以让用户即时传达对品牌、对产品、对内容的喜好,也进一步推动品牌、UP主、用户之间互动共创。

    据极光大数据统计,Z世代的熟人社交主动性在降低。60后的社交主动性为42%,而00后则下降近10%,社交主动性仅为32%。相反,基于共同爱好的圈层社交逐渐成为他们的主流选择。

    而封闭、碎片的圈层文化特征,是品牌方面对Z世代望而却步的主要原因。如何找到这些年轻人,长期“对味”渗透Z世代心智,成为品牌营销发力要点。在B站,圈层联动则是一种常态,这也成为品牌沟通Z世代的有利突破口。

    B站的流量在红利爆发期,商业化还处于成长期

    与其他媒体平台增长放缓相比,B站的流量是处于红利爆发期。

    最新一季度财报显示,B站月均活跃用户为1.72亿,环比上个季度增加了4210万,增速创2017年Q2以来最高水平。在如此大的流量增长之下,入驻B站的品牌官号仍处于蓝海期,截至4月最新数据显示,目前已有超5000家企业入驻B站。由此可见,B站“高流量增长+低营销密度”特征明显,对品牌来说有着极大的营销先机。

    另外,更强社区属性的B站,用户因兴趣而聚在一起,对商业化内容并不十分排斥,只要内容足够有创意,够真诚,用户便会给予支持,甚至还会一起玩梗做二次创作。

    就在5月,一加手机找到何同学(UP主“老师好我叫何同学”)做了一个4分钟的视频,极具创新性地运用一万行备忘录做了个动画,以120帧的视频形态趣味化展现了一加手机顺滑的屏幕,产品卖点融入的恰当而巧妙。视频上线至今,已收获436万播放量,2.9万弹幕,用户纷纷感叹何同学的创意,也为一加手机的强大打call。

    Morketing看到,通过UP主的视频创作,产品有效触达目标用户,用户对UP主创作力的肯定和欣赏也进一步转化为对品牌的肯定和喜爱。

    B站内容丰富,适合打“组合拳”,做多种营销创新玩法

    跟随着“出圈”步伐,B站内容生态也越来越丰富。从早期的ACG(动画、漫画、游戏)垂类内容,到如今覆盖国创、纪录片、综艺、虚拟偶像、音乐、科技、学习等超过200+万个文化标签、7000多个兴趣圈层的文化社区,在B站搜索感兴趣的视频,总会有惊喜发现,用“万物皆可B站”来概括一点也不为过。

    丰富的内容生态,也给品牌带来更多尝试的可能性。荣耀手机就在今年做了突破性尝试,不仅把荣耀30系列新品发布会搬到了线上,也和用户玩起了VLOG。4个多小时的发布会直播,荣耀邀请了UP主“半佛仙人”“痒局长”“远古时代装机猿”等头部UP主为新机正式发布预热,直播人气峰值突破660万,甚至冲进B站热搜榜前三,荣耀手机官方账号也在这次直播后涨粉近10万。

    直播结束,荣耀又推出《VLOG的一百种可能》主题征稿活动,鼓励大家用VLOG的形式记录生活中不一样的体验,基于荣耀30系列手机主打拍照功能,再一次与用户共创。

上一页12下一页

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。读者应详细了解所有相关投资风险,并请自行承担全部责任。

关于慧聪|网站导航|客服中心 |法律声明|广告服务 | 友情链接|移动站

客服咨询热线:400-6360-888 ( 免长途费 )  010-80707000工作时间:8:00 - 19:00

海淀公安局网络备案编号:11010802015485|京ICP证010051号

Copyright?2000-2018hc360.com.All Rights Reserved