疫后重启 化妆品行业的生存之道

http://www.broadcast.hc360.com2020年03月23日17:00 来源:互联网T|T

这个疫情给各个企业影响一定会是不同,影响取决于你怎么看你的心,怎么去想。疫情后竞争格局、战略节奏都会发生很大的改变。可以想象头部企业也受到创伤,但是他们憋着劲要发力,它会踩油门,而不是去踩刹车,目的是借助疫情时期跟第二梯队拉开差距;还有一些腰部企业,它有差异化的价值、独特的竞争力,或者它的品牌能力强,数字化能力强,他想弯道超车。这些人一发力之后,品牌集中度会大幅提升。一些既无品牌力又无数字化能力的小企业,在这个市场上未来是很难生存的。

    中国的优秀的创业者本质上都是乐观主义者。好的市场当中万马奔腾,逆境当中就看谁一马当先杀出来,这不是仅仅是拼创始人的智力,更是心力和定力。分众在非典时期创立,我当时认为中国未来最大的改变是城市化,城市化最基础的设施就是电梯,那时候到处都在造楼,我认为电梯一定会成为影响城市主流人群的基础设施。第二个我觉得电梯这个环境特别好,每天大家路过。其实广告是没人看的,广告是一个招人厌的东西,它是一个反人性的东西。但是只有在电梯里面,消费者会主动的看一下广告。我看准了这个市场,我当时5000万一次性全部投下去,但到2月份很多人提醒我说你不能再干了,到后面到楼都关掉了,你还搞什么电梯媒体。当时我听完了我是反方向想的,我觉得真的机会来了,危机就是最好的战机,因为我最怕的是别人去抄我这个模式。在起步点当中楼都空着,谁能抢到楼谁就是王。我大概用6个月时间,把上海北京的楼基本全铺上,等到SARS结束的时候我已经基本占据了市场最核心的资源。所以我觉得一个人会不会成功,关键你怎么去想怎么去看。别人觉得是一个危机,我们觉得是一个重大的战机。中国的电梯媒体我们第一位等于2~10位总和的1.5倍。这就是因为在起跑线上,我们比别人快了6个月。6个月时间窗口是如何重要!

    德鲁克先生说企业其实只有两个功能,第一个叫创新创造差异化的产品和服务,第二个就是市场营销,通过市场营销成为每个品类中的首选。我把它总结成四点,第一,你要开创一个品类和开创一个特性,本质上你要开创一个独特的差异化价值;第二,你要抓住一个时间窗口,因为差异化价值可能留给你窗口非常短暂,让你的品牌先入为主,他会关掉竞争对手对消费者的入脑之门,这个时间窗口很重要。第三,一定要饱和性攻击,你真的有差异化价值,你有时间窗口,你一定要集中火力在消费者心智中把它固化。如果你资金不够,至少在局部城市,或在某一特定人群中固化这个认知。第四,饱和攻击固化了认知之后,你就拥有了心智产权。

    中国成功的企业,要么你有知识产权,高通、华为、英特尔,你学不会;要么拥有不可逆的心智产权,品牌就是护城河。果冻我就吃喜之郎,大家今天谁不能做果冻,能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果冻?都能。但在消费者心智中不能建立,我一说果冻我就吃,你还能说出第二个名字吗?这就是拥有了心智产权。一旦确立了心智产权,在这个市场上建立了品牌的护城河,加上你在每一个阶段当中所学会的技术化、数字化的工具,就能够长期的发展下去。

责任编辑:王彩屏

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