华为生态合作伙伴大会:改变的不仅仅是名字……

http://www.broadcast.hc360.com2017年03月28日17:22 来源:慧聪广电网作者:黑白T|T

    【慧聪广电网】从第一届渠道大会到华为中国生态伙伴大会2017,华为已经连续7年举行这样的大会。从渠道到合作伙伴,再到生态伙伴,变化的不仅仅是名称,更重要的是华为对合作伙伴关系的重新定位与认可。在华为看来,生态伙伴关系是应对变革时代挑战的一种新型的商业伙伴关系——相互协作,相互支撑,共生共存共荣。华为公司轮值CEO徐直军在做主题演讲时直接说:“要对我们的合作伙伴好一点,再好一点。”

    一、聚合伙伴,共享生态成果

    华为一直秉承开放、合作、共赢的理念,致力于构建哥斯达黎加式的生态体系,与生态伙伴携手迈向数字化转型之路。据介绍,2016年是华为中国区企业业务高歌猛进、生态建设快速起步的一年——伙伴收入增长达到47%以上,产单伙伴近6000家,其中销售规模过亿的伙伴数量达到34家。2017年,行业数字化转型和全面“云化”正在加速到来,华为将通过‘平台’与‘生态’双轮驱动,聚合合作伙伴,共建开放、合作、共赢的生态体系。

    华为企业BG中国区总裁蔡英华从四个方面对“生态”进行了定义。他说:“第一,生态是商业联盟,其中包括传统的伙伴,也包括新商业模式下的伙伴;第二,生态是产业联盟。中国区华为的企业都是在快速增长,2016年同比有40%以上的增长,前六年的复合增长也在35%以上,我们活得很好。但是,当我们以传统视角看待市场,会发现可参与空间在逐步萎缩。因此,我们必须要面对数字化转型市场给我们带来的新机遇、新挑战。华为如何把空间做得更大?必须从产业纬度做深和做宽,我们要着力打造好产业联盟。第三,生态要关注开源社区。开源社区是符合互联网思维和创新的,是一种协同和创新的极度耦合,所以开源社区的创新也是需要我们去关注的。第四,生态更要关注开发者,这是华为打造生态圈的四个支柱。“

华为企业BG中国区总裁蔡英华

华为企业BG中国区总裁蔡英华

    华为企业BG中国区副总裁(销售)杨萍介绍,以生态理念打造智慧城市生态圈受到广大客户和合作伙伴非常热烈的欢迎。2016年,华为参与了国内40多个智慧城市的建设,与60多个城市签订了智慧城市战略合作协议。华为的生态通过开放ICT能力聚合合作伙伴,在2016年与生态圈的合作伙伴在智慧政务、智慧教育、智慧医疗等方面推出了15个联合解决方案。同时,华为与合作伙伴在大会上发布了包括物联网技术在内的,比如说城市与服务管理系统,9个联合解决方案的发布。

华为企业BG中国区副总裁(销售)杨萍

华为企业BG中国区副总裁(销售)杨萍

    同时,华为企业BG中国区副总裁(渠道)杨文池也表示,华为选择的合作伙伴都是在行业中非常有专长的企业。他说,“坦率地说,如果不是企业数字化转型和云计算,华为渠道伙伴数量不妨再多一点,但市场趋势如此,华为则必须构建生态圈,与伙伴合作共同服务用户。”

华为企业BG中国区副总裁(渠道)杨文池

华为企业BG中国区副总裁(渠道)杨文池

责任编辑:王彩屏

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