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关于IPTV增值业务发展的几点思考

http://www.broadcast.hc360.com2012年07月25日08:36 来源:中兴通讯T|T

如果是独立的SP,他们的价值取向必然是运营收入,此类形象工程就不会产生。

    2.缺少增值业务的统一规范,增加SP的交流成本

    一个SP,要想成为IPTV的合作伙伴,他需要先和电信做交流,然后再分别和中兴、UT、华为三个系统平台商做交流,做业务的移植开发。如此多的工作流程,一般小SP根本无法承受,即使已经进入的SP,也都陷入了技术工作,而非市场运作。而这也导致了上海IPTV在增值业务推出上的迟滞。

    以上海为试点,以集团为主导,确立增值业务的技术标准和接口规范(类似互联星空标准),减少SP的接入程序,构筑SP产业群,把控优胜劣汰的机制,实现产业良性发展。这才是电信最需要做的工作。

    3.业务把控太严,SP缺少市场活力

    IPTV增值业务的价值,应该不仅仅是收入,还应该考虑其与其他业务的联动效应。但目前现在业务的价值还太单一,而且缺乏活力和想法,我认为主要原因还在于电信运营商把控的太广,职责越权,形成外行领导内行。

    电信的优势在于主导、协调产业链,而不是具体运营,现在电信的很多举动使得SP成为了一个技术商而不是业务运营商

    理想化的状态是采取业务承包制,由电信运营商控平台,抓方向,SP抓运营,合理分工,以利益为导向,以收入为考核指标,充分发挥SP的运作能力,激发市场活力。

    结论:在电信IPTV的增值业务上,应该确立抓大放小,国退民进的正确发展思路。电信应明确自身的产业定位,充分发挥自身平台的聚众效应,充分借鉴移动运营商发展SP业务的经验,而不应求全责备,事无巨细的参与。

    二、业务收入思考:虚拟币思路

    单纯从IPTV的收入来源来看,分前向(用户)和后向(广告主)两类。而且在业务的发展过程中,两者关系是彼此依存,互不可分。

    从电信现今的增值业务的收入来源来看,主要还是后向收入:SP的频道运营费以及广告费,前向收入上收入微薄。但这也符合增值业务的收入规律。

    从IPTV业务的收入增长趋势来看,前向收入的发展需要时间和市场的培育,他取决于用户消费行为的提升,取决于业务是否满足用户需求,取决于资费的设计人性化诱导。因此,在IPTV产业发展中期,后向收入仍将是主流,电信运营商对于增值业务的前向收费要有正确的定位,避免涸泽而鱼,过度看重短期收益,最终损害的是业务的发展未来。应该把精力更多放在前后向充分结合的价值体现上。

    电信运营商在增值业务的前向收费的上大多采用的是包月收费的形式,结合产业发展,我认为这样的形式还可进一步深化:

    1.纯包月业务只适用于具备差异性,独特需求的针对业务,而不适合所有的增值业务。

    2.要充分考虑部分增值业务的他平台竞争。尤其是娱乐性业务,如游戏。IPTV的用户体验还缺乏足够的吸引力和黏稠度。

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