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江苏电信IPTV行销新利器:TV爱了没

http://www.broadcast.hc360.com2012年03月01日08:36流媒体网

    消息一个品牌要想征服、赢得消费者,要想活得长久,就要有把产品做到极致的追求和执著,因为做产品不是为了短期赚钱,而是为了长期获利。同时还要清楚地知道消费者未被满足的需求和欲望是什么?

    近日,江苏电信IPTV推出“TV爱了没”,这个栏目主要是介绍电信IPTV上好看、好玩的东东,是电信IPTV业务介绍在宣传上的一个全新突破。

    以往的电信IPTV宣传主要有以下几种方式:

    一是单页。不定期印制一些折页,主要介绍IPTV基本功能及使用方法,对节目内容的介绍很少。

    二是现场体验。在电信营业厅或者一些家电卖场安装IPTV,让用户在等待或者购物时了解IPTV,问题是缺少引导,可能有的用户还不清楚是什么。

    三是邮箱。每月将节目单发送到邮箱。节目单制作虽然精美,但由于邮箱使用率还不是很高,宣传效果打了折扣。

    四是微博。“江苏IPTV”微博于2011年1月12日开博,主要介绍大片、热播剧等,但微博受众和最终用户终究有所差别,影响力比较小。

    由于电信IPTV在理论上可以实现内容无限多,但受电视屏大小所限,首页EPG空间有限的,所以使得很多好的业务、应用无法第一时间、第一眼就让用户关注倒,颇有“养在深闺无人识”的困惑。此次江苏电信首次推出了“TV爱了没”这一IPTV内容、业务推荐节目,也是电信运营商针对现有IPTV内容的一次主动营销,将一直隐藏在电视后面的优质内容带出来推到了用户的眼前。让更多的用户所认知,从而起到激活相关业务的目的。

    有谚云“酒香不怕巷子深”,而今,新媒体市场竞争日益激烈,“酒香也怕巷子深”。因为仅有优质的产品和服务是不够的,只有配以良好的广告宣传,才能形成自己的品牌并使其丰满起来,从而使产品在波诡云谲的商海中永立潮头。尤其是我们正处于一个信息极大丰富化的时代,每天都有令人应接不暇的热点,而如何挖掘热点价值使之形成吸引用户焦点的关注性内容将是IPTV运营商在今后所需要考虑的。

    一则需要以互联网的效率,结合内容的碎片化、聚合化,通过迎合用户的关注形成价值。譬如百视通之前针对休斯顿、凤飞飞逝世推出的“天后陨落”专题、针对赴港生子话题推出的“应孕而生”专题;

    二则是,需要通过更多的手段和渠道实现传播的最大化。譬如发挥多屏联动的手机屏随身、随时地特性,将诸多信息传递给用户,把用户拉回电视屏前,两者结合,内容+传播=价值提升。通过手机短信以及手机短片让用户了解最新的动态及影片,激起用户的“求看欲”,回到电视机前。

    一个品牌要想从迎合消费上升到引导消费,就要清楚地知道目标消费者未被满足的需求和欲望是什么?所谓未被满足的需求,是指消费者使用了目前市场上的各种产品之后存在不满意的地方,这些都是产品创新的源泉,一旦找到了几个点就能对症下药。所谓未被满足的欲望,是指消费者可望而不可即的高层次需求,也许消费者无法清楚地表达出来,也许消费者自己都没有觉察到。

    江苏电信IPTV“TV爱了没”这一新的行销利器的上线,正是为了迎合消费者的需求,毕竟有那么大的市场规模摆在那里。

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