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创新有线数字交互电视“免费”赢利模式

2010/3/10/08:47 来源:中国数字电视

    观念怎么变

    基于开放的竞争环境和融合的市场语境,在跨界交集的需求机会中,找到适合自己的、符合国情的、赢利的商业模式和发展道路。

    据不完全统计,中国有线数字电视用户已达6000万,可谓发展迅速。但发展的基本方式,主要是依靠基本收视费涨价和政府补贴获得资金,通过向用户免费配送机顶盒来实现,始终没有找到符合客观规律的、符合中国国情的、因地制宜的赢利模式,因此虽然有线同仁为此付出了巨大努力和广泛实践,但至今收效甚微。

    是什么导致中国有线人难以走出困境?笔者认为是观念!因为观念决定了人们对事物的看法,决定了对客观规律探索的路径。中国改革开放的成功实践就是佐证——创新突破首先要思想解放。

    笔者最近到某付费电视业务开展比较好的城市调研,其付费电视业务收入今年可达3000万元,应是业内佼佼者了。但笔者算了另一笔账:该城市大概有75万用户,按机顶盒单价成本250元计算,需要1.875亿元投入;假设3000万为每年平均净收益(综合考虑基本维护费的上涨和付费频道的成本因素),机顶盒单项盈亏平衡周期就需要6.25年,而机顶盒认定折旧期最多6年!这意味着,不到6年时间,假设除基本维护费和付费频道外,该运营商没有其他收入,在财务上将会出现亏损!

    笔者不是贬低同仁们的努力,但在虚心学习的同时,也激发了笔者的反思:仅仅靠卖付费频道、仅仅靠努力和营销技巧,中国有线能走出困境吗?

    许多观念应该改变了!

    我们不再面对没有竞争的市场,因为直播卫星、IPTV环伺在侧;电视并不是非看不可,因为互联网、手机娱乐均可替代;在中国,有线电视难以遇到经营困境就涨价……一言以蔽之,思考问题的出发点和价值观,必须基于开放的竞争环境和融合的市场语境,在跨界交集的需求机会中,找到适合自己的、符合国情的、赢利的商业模式和发展道路。

    三种价格和三次转换

    零价格或负价格并不等于零价值或负价值,其同样可具有可赢利的商业模式,但通常需要三次转换。

    寻找赢利模式,离不开对有线电视经济体性质和价格观念的深入探讨。笔者在多篇文章和多次演讲中,反复澄清“媒介”与“媒体”的区别,又可通俗表述为“载体”和“内容”的区别。由于“网台分离”后,产生了体制或机制上的缺陷,有线电视的所有权与经营权相分离,即有线网络公司实际只拥有有线电视频道的所有权,而不拥有其经营权;不仅不能分享频道经营收益(如广告),甚至经常被行政强制剥夺频道投入补偿权(如落地费或频道传输费)。笔者并不是抱怨,而是提醒同仁面对国情的现实。但随着数字化,特别是交互电视时代的到来,有线网络必然从媒介走向媒体,这是客观规律——如同手机,初期只是通讯媒介,但今日可随时上网的智能手机就是媒体了。

    需要指出,媒介(载体)与媒体(内容),在数字化、信息化和全球化的时代分属于不同的经济体。媒介(载体)属于原子经济形态,由实实在在的物质组成,面对的是现实社会,其边际成本难以趋于零;媒体(内容)属于比特经济形态,面对的是虚拟世界,在互联网时代其边际成本趋于零——不同的经济体特征,映射着不同的价格形态。

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