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同洲电子:重构模式 做三网融合广电推手

2010/1/21/08:18 来源:证券时报

    慧聪广电网今年1月初,国务院常务会议提出了加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合的阶段性目标,其中2010年至2012年将重点开展广电和电信业务双向试点,这一政策犹如春雷般振奋了同洲电子公司上下。“三网融合”,这是同洲电子摸索三年重构商业模式发展的希望路径,也是公司打造年销售收入百亿的行业依托。该政策的出台,让同洲电子立志要成为广电升级发展最大的企业推手之路,陡然变得更加清晰可见。三网融合将给同洲电子具体带来怎样的变化,为此证券时报记者对同洲电子董事长袁明进行了专访。

    广电企业面临发展机遇

    一直以来,同洲电子的发展与广电企业密切相关,广电在三网融合中的角色变化直接决定了同洲电子的未来,而现状恰恰是,与中国移动[76.45-1.55%]、中国联通[7.22-4.50%]和中国电信[3.41-2.85%]等电信运营商相比,广电企业明显处于弱势地位。

    对广电未来地位的提升,袁明显得很有信心:“实际上,广电拥有的巨大优势还没有发挥作用,比如居民家里的广电光纤容量达到了4000兆,而电信运营商提供的ADSL容量只有10兆,电信运营商不可能再往居民家里铺设光纤,因此,三网融合可以充分发挥广电的终端入户优势。”

    在内容资源方面,广电的优势也是相当突出,其拥有的影视内容一直是网络媒体、尤其是电信运营商所无法企及的。在袁明看来,三网融合将带给广电极大的机遇,广电完全有可能升级为电信级别的运营商,完全可以跟电信运营商平起平坐,只是广电目前还需要不断更新其经营理念。

    “微软打造了‘书房文化’,同洲提出要打造‘客厅文化’,要把看电视变革为‘用电视’,三网融合后电视可以实现电脑的上网、游戏等功能。”袁明表示。

    做基于广电传输的“华为”

    在很多投资者看来,机顶盒就是同洲电子的标签,机顶盒以及卫星接收机等产品的确给同洲电子带来过丰厚的回报,但简单产品制造商很快就可能走到尽头,如何调整商业模式,这一问题困惑了同洲电子两三年。

    经过艰难的摸索,甚至激烈的内部争吵,新的路向逐渐明确。袁明在2009年提出要重构同洲商业模式,推动端对端业务发展,并在企业内部进行了全面的洗脑。新的商业模式契合三网融合的必然趋势,并发挥公司在广电系统的客户优势。而所谓的端对端业务,简而言之,就是同洲电子为广电企业升级打造一个通用技术平台,在这个平台上不同供应商的产品可以实现低成本标准化的无缝对接。对于同洲电子,将来不光是卖硬件和软件,更重要的是卖方案、卖行业标准。

    电信行业的发展造就了华为、中兴通讯[45.65-3.89%]等企业的崛起,后者的发展也推动了国内电信行业的升级。这种相互促进关系同样适用于未来广电行业和同洲电子。袁明直言,同洲打造的平台将影响广电未来十年,而在2009年11月底中央政治局常委李长春视察同洲电子时,就对同洲建设绿色广电以及端到端解决方案表示赞赏,并寄望同洲能成为基于广电传输的“华为”。

    袁明的信心并非没有依据,实际上同洲电子正在为武汉广电、深圳天威、哈尔滨、成都等多家有线网络运营商提供端到端实施方案,与上海文广也签订了建设下一代广电网的协议。

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