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《CBC大区架构下的核心商业策略》博弈篇

2010/1/15/09:34 来源:DVBCN数字电视中文网 作者:Sanoo

    引子:运用博弈论(GameTheory)的模型来探明产业各方在CMMB产业大潮中与各方产业势力博弈的最优决策以及均衡问题;运用定位(Positioning)的原理来确定产业各方在内容、终端、渠道三个纷繁复杂的产业环节中所处的地位;再结合运用“投资促消费”这样的经济理论来阐述CBC在终端与内容双链方面的补贴投资方面的必然性,将使产业各方从一个混沌的系统中找到适合自己的最优策略、找准自身的定位、通过实现自身经济价值最大化而达到我们的初衷:促使产业能够保持或者趋向良性的发展!

    请参与我们对CMMB地方运营“商业赢利模式重构”的理论+实施的系列研讨!

    博弈策略

    博弈论(GameTheory)是使用严谨的数学模型,研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。在CMMB这个当前只剩运营商、服务商、用户三方参与的“智猪博弈”游戏中,到底是是以市场手段对客户体验进行挽留的小猪最终取胜?还是以行政手段对客户消费进行劫持的大猪能够取胜?答案不辨自明!

    当前的形势,基于CBC纷繁的政策及上位的言论,促使产业界的内容商、终端商、渠道商等“服务商”已经不自觉的拧成了一股绳,形成了与运营商CBC拔衡的力量—通过不作为(所谓“无为而治”)而观望的心态这种无声的抗拒来等待局势的转变或拔衡CBC的行政控制!(当然也无须再去证明运营商与服务商之间在用户处获得利益方面的拔衡是否存在!)对于这种现象,其实经济学里早已有一个绝佳的模型适用,那就是“智猪博弈”的故事。

    小插段:在阐述我们的博弈策略之前,先来看看著名的“智猪博弈”(Pigs’payoffs)理论框架:故事讲的是:猪圈里有两头猪,一头大猪,一头小猪。猪圈的一边有个踏板,每踩一下踏板,在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下少量的食物。如果有一只猪去踩踏板,另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。当小猪踩动踏板时,大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光所有的食物;若是大猪踩动了踏板,则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽,争吃到另一半残羹。

    我们先来罗列下两猪的所能采取的全部策略,共有四种:(1)小猪踩踏板(2)小猪等食(3)大猪踩踏板(4)大猪等食。那么,两只猪各自采取的最优策略是什么?答案是:小猪将选择“搭便车”策略,也就是舒舒服服地等在食槽边;而大猪则为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。

    原因何在?因为,小猪踩踏板将一无所获,不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言,无论大猪是否踩动踏板,不踩踏板总是好的选择。反观大猪,小猪采取了不去踩动踏板的最优策略后,剩给自己的最优策略就只有亲自去踩踏板这一条了!

    CMMB的博弈模型

    原版的“智猪博弈”故事给了竞争中的弱者(小猪)以等待为最佳策略的启发,这种“小猪躺着大猪跑”的现象就是上述CMMB产业圈现象的真实写照!我们用图解方式来诠释CMMB版本的智猪博弈理论模型:

    市场经济规律=饲料投放额度的规则决策者

    饲料=用户收视费(决定消费的诱因)

    小猪=服务商(涵盖内容商、终端商、渠道商)

    中猪=等待仿冒的游厂和等待仿商的游资(目前CMMB版需要增加这么一个配角)

    大猪=中广移动

    小猪的策略:自己按开关,什么都吃不到,不如花点代价守住洞口,分到一点食物。

    中猪的策略:不想付出太多,又想抢得一点点料

    大猪的策略:吸引更多的猪过来按开关,然后凭借速度抢得更多的食物。

    经过这样的诠释后,CMMB版本的模型是:

    “大猪运营商”与“小猪服务商”都打算在CMMB用户受益上分得一杯羹,但为了获得最终消费用户的认可,必须花费可观的市场教育(推广、广告)费用。因此,如果“大猪运营商”打头阵的话,“小猪服务商”随后跟进也可以分一杯羹。相反,如果“小猪服务商”贸然先行,那么“大猪运营商”就会后发制人独霸市场(广电的表征若此!即使没有、作为智猪也通常会假设这个前提是存在的),小猪将一无所获。

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