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《CBC大区架构下的核心商业策略》博弈篇

2010/1/15/09:34 来源:DVBCN数字电视中文网 作者:Sanoo

    这样,翻译成CMMB版本,CBC就面临着4种策略:

    (1)做大猪,等待小猪踩踏板(按照传统广电心态蒂固的“羊群效应”论--期望扶持一两家品牌企业赚钱后再拉动整个产业复兴,无异于豪赌—且不论这个设想能否实现、产业的时间成本付出就无法让人原谅!)

    (2)做裁判(也即规则制定者),也参与游戏规则(需要用行政资源,并且产业秩序依然会很乱),继续参与与小猪(服务商链)的博弈。

    (3)做大猪,来回奔跑去踩踏板(按照“投资&消费”的价值模型在制造、内容、渠道等产业链各环节上追加投资以拉动产业经济)。

    (4)做裁判,不参与博弈、甚而有可能还需投资补贴(需要放弃前期的经济利益诉求(终端及收视利润),并要放弃部分行政利益诉求(地方8时隙内容经营权))

    我们对这个第三第四方案,翻译为CMMB版本:减少教育市场的成本、缩短产业化时间!

    新规则的制定:开放地方频道内容市场、追加投资给终端产业链!

    终端商:期望新的规则设计为由运营商对CMMB接收芯片和CA进行补贴,以支持终端商将CMMB模块设计为手机的标配(当初和弦音、摄像头的发展莫不如此)。

    内容商:期望新的规则设计为将地方的8时隙频道内容市场开放(广东的打工妹爱看翡翠台、东北的农民爱看二人转)。

    渠道商:期望将终端销售的利润空间拉大并能将广告支出由电视渠道向传统渠道偏移(卖场的拉人式气氛营造和原有的数据库挖掘营销远比中央台因与3G争光反被其弱化了眼球聚焦力的广告更有效)。

    以往模型的规则设计者是按照计划经济的套路来设计规则,这就为大猪改变自身晋身规则的设计者提供了可博弈的空间:按照市场经济规律来重新设计游戏规则,这个策略对整个模型的贡献是最大的!其必胜的原因就在于:因为规则本身也需要博弈!这样我们就可以再次用图解方式来诠释新CMMB版本的智猪博弈理论模型:

    规则设计者=市场经济规律办事的CBC(饲料投放额度的规则决策者)

    饲料=用户收视费(决定消费的诱因)

    小猪=服务商(涵盖内容商、终端商、渠道商)

    中猪=已上升为大猪(目前的CMMB版已不需要这么一个配角)

    大猪=上升为大猪的中猪(等待仿冒的游厂和等待仿商的游资)

    小猪的策略:自己不按开关,什么都吃不到,不如花点代价来回奔跑,分到一点食物。

    继续加入的中猪的策略:不想付出太多,就别想抢得一点点料

    大猪的策略:尽快投身按开关抢食物的游戏规则中去。

    规则制定者:吸引更多的猪过来按开关,然后凭借规则取胜激活模型赢得产业活力。

博弈篇

博弈篇

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    经过这样的诠释后,新的CMMB版本的博弈模型是:

    “大猪运营商”与“中猪游牧商”、“小猪服务商”都打算在CMMB用户受益上分得一杯羹,但为了获得最终消费用户的认可,必须花费可观的市场教育(推广、广告)费用。因此,大猪退后为规则制定者、缩短了食槽与按钮间的距离并增加小猪数量,这样打头阵的小猪获得最多的食物、中猪再继续懒惰的话将得不到任何食物!在可按市场规律动态适时调整的规则下、没有人能够后发制人独霸市场或者一无所获、产业将能够保持或者趋向良性的发展、从而为所有智猪提供最大量的食物!。

    采用这种策略之后,“智猪博弈”的参与双方由过去运营商与服务商的博弈演变成为了制造商(此时内容商会采用中猪策略)与渠道商的博弈—制造商,因为是“儿子(优势产品)一个、老婆(优势渠道)一堆”而成为强势地位的大猪;而渠道商则因为“老婆(优势产品)一个、儿子(已开店面)一堆”的尴尬境地而沦为弱势地位的小猪!经过这样的重新定位、CBC将不单捋顺了整个产业的症结、更由此而成功地分化了由终端、内容、渠道等产业环节构建的服务商联盟!并且让更多的产业游牧力量加入进来…

    下篇请继续关注《地方局及服务商的博弈策略》

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