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《CBC大区架构下的核心商业策略》博弈篇

2010/1/15/09:34 来源:DVBCN数字电视中文网 作者:Sanoo

    其实并非所有的CMMB从业人都读过“智猪博弈”的故事,但是却在自觉不自觉地使用智猪的策略:譬如等待众商家抬轿(小猪去按钮)的CBC(大猪),等待整个产业环节中出现具有盈利能力的新模式、继而商业复制牟取暴利的游资以及等待市场中出现具有赢利能力的新终端产品、继而工艺仿制攫取暴利的游厂(中猪),等待中广移动出台终端芯片补贴政策的深圳工厂和等待CBC开放地方8时隙业务市场的内容商以及等待CBC广告支持的各级渠道商(众小猪),等等。

    基于这样的一个现实--CBC的凭借行政手段的过于规模强势、导致了依靠市场竞争的服务商的心理弱势,于是处于弱势的服务商(内容、终端、渠道)为了在这场生存博弈中最终获得生存价值、就必须采取等待这样的最优策略----这就是当前CMMB产业迟滞甚至衰落的根本原因—大家首先想着争先抢得更多的羹汁、都不愿意先付出成本去教育市场、未达目的后继而又都去期待着市场成熟后直接去分羹!这样的等待让CMMB产业付出的代价就是被3G所边缘化:大家都因为无可分的羹而困死!届时,运营商等于矗了一堆烂尾楼式的基站而陷入空耗电的尴尬境地,服务商等于握了一堆过渡开支的发票而陷入VC的信任危机。

    那么,改变迟滞的关键在哪里?一句话:改变游戏规则!

    CBC的博弈策略

    小平同志讲过一句话,说一个好的制度可以约束坏人;一个坏的制度呢可以使好人变坏。产业领导者应该去制定游戏规则,而不应该单纯地去做裁判、而最糟糕的是做裁判的同时又参与了游戏!因为制度应当比个人的权威和魅力更重要。

    那么,这又带来新的问题:怎么改变?CBC与市场经济规律、谁才是规则的制定者?对于这个答案是肯定的--我们前文已经述及:CBC核心价值是依托行政资源对市场进行控制而实现的,而手持电视是一个高度电信化的市场,这样的行政庇荫到底能够维持多久?一方是以市场手段对客户体验进行挽留,一方是以行政手段对客户消费进行劫持,双方在这个层面再次展开博弈、其结果不辨自明!

    其实对于真正的幕后规则制定者(整个CMMB产业经济的市场规律)而言,因为小猪未能参与竞争,小猪搭便车时的所有社会资源配置的并不是最佳状态。为使资源最有效配置,作为规则的设计者是不愿看见有人搭便车的,政府如此,公司的老板也是如此、CMMB也更应该如此!

    因此:过往的CBC作为智猪最大的失误就在于、除了与小猪博弈、还在与规则做博弈!这样导致的直接结果是:不但食物供给量(用户发展数)没有最大化、游牧在外的游厂与游资(中猪)没有也无法参与、就连以往在其倾心打造的CMMB产业帝国中帮自己冲锋陷阵打天下的终端企业、内容商、渠道商(小猪)也由积极的参与创新者变为了等待CBC政策与市场游戏规则博弈结果的观察者(我们称之为“搭便车”现象)!对于CBC这样一个最佳智猪来说,是最不愿看到的!

    因此,对于CBC来说,最佳的博弈策略是:由参与游戏的大猪上升为规则的制定者、瓦解服务商联盟、让中猪上升为大猪继续参与渠道商小猪的博弈。

    能否完全杜绝“搭便车”现象,就要看游戏规则的核心指标设置是否合适了。

    “小猪躺着大猪跑”的现象是由于故事中的游戏规则所导致的。规则的核心指标是:每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离。但是如果改变一下核心指标,猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗?试试看。

    改变方案一:减量方案。投食仅原来的一半分量。结果是小猪大猪都不去踩踏板了。小猪去踩,大猪将会把食物吃完;大猪去踩,小猪将也会把食物吃完。谁去踩踏板,就意味着为对方贡献食物,所以谁也不会有踩踏板的动力了。

    如果目的是想让猪们去多踩踏板,这个游戏规则的设计显然是失败的。

    改变方案二:增量方案。投食为原来的一倍分量。结果是小猪、大猪都会去踩踏板。谁想吃,谁就会去踩踏板。反正对方不会一次把食物吃完。小猪和大猪相当于生活在物质相对丰富的“共产主义”社会,所以竞争意识却不会很强。

    对于游戏规则的设计者来说,这个规则的成本相当高(每次提供双份的食物);而且因为竞争不强烈,想让猪们去多踩踏板的效果并不好。

    改变方案三:减量加移位方案。投食仅原来的一半分量,但同时将投食口移到踏板附近。结果呢,小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。等待者不得食,而多劳者多得。每次的收获刚好消费完。

    对于游戏设计者,这是一个最好的方案。成本不高,但收获最大。

    改变方案四:改变规则的制定者。缩短食槽与按钮间的距离并增加小猪数量,这样打头阵的小猪获得最多的食物、中猪再继续懒惰的话将得不到任何食物,迫使中猪也参与进来。原来的方案使得所有的智猪都不清楚规则设计者是谁、只能在既定的规则里进行博弈,而规则本身的规律是在这个多元化的时代不可能是一成不变的!因此,最智的猪应该想到让自己成为最佳规则的制订者!

    这个方案对于整个模型来说,才是最佳方案!其最大的优点在于,不光让小猪奔跑起来、而且让游牧在游戏外的中猪也参与进来!

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