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九联科技:做专业,专注,专一的机顶盒厂商

2009/12/11/11:00 来源:慧聪广电网 作者:陈阳

    【慧聪广电网】今年的国际传输与覆盖研讨会(ICTC2009)上,我们看到了来自惠州的九联科技。从一个几年前默默无闻的小厂,发展到如今在国内有线电视数字机顶盒出货量基本保持在前三的业内知名企业,九联科技的发展之路走得坦率而扎实。

    在展馆中,记者采访到惠州市九联科技有限公司常务副总裁赖伟林。赖伟林介绍说,九联科技之所以发展的这么快,与技术、质量、价格和服务都是分不开的。

九联科技:做专业,专注,专一的机顶盒厂商

九联科技:做专业,专注,专一的机顶盒厂商

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    记者了解到,九联将自己的公司定位为专业、专一、专注的数字电视机顶盒技术产品提供商,集中精力做“专”。

    首先,公司非常注重技术的投入,因为机顶盒产品的技术更新速度很快,要求生产企业有实力和水平迅速反应和解决。而与此同时,与技术领先和产品领先相辅相成的是产品质量的保障,质量是运营商选择机顶盒厂商时的一项基本标准。有了好的技术和优的质量,在同行业的竞争中性价比就成为运营商进行选择的参考之一,价格的因素不是企业生存的全部砝码,但成本控制也是重要的竞争力表现。当然,九联科技最为看重的优势就是服务。从售前到售中再到售后,公司凭借经营理念和服务意识得到了很多运营商的认可。赖伟林说:“过了收益期和回款期,剩下的都是服务期。如果在这一阶段服务意识淡薄,就会给运营商带来困难。”再问到所谓的服务是否仅指产品的维护和升级时,赖伟林又深入解释了九联科技的服务概念。“除了产品的服务,我们还提供技术方案的升级、运营方案的建议,甚至融资方案的解决等。”据了解,很多二、三线城市缺乏运营经验,对运营方案也没有很好的把握。九联在伴着合作伙伴共同成长的过程中,深谙整转后的运营策略,可以为运营商提供成熟的经验借鉴。同时,对于这些运营商而言,大部分地区的资金是缺乏的,在这样的情况下设备供应商一般会垫款。九联此时帮助运营商解决资金的问题,将银行、金融机构等第三方引入合作中,可以通过信保或租赁等方面解决业务上的资金难题,由运营商进行分期付款,而这种模式最早就是在九联试用的,近年也被其它的机顶盒厂商所效仿。

    九联进入机顶盒设备生产领域的时机可谓刚刚好。2001年公司成立后,到2005年才涉足机顶盒产业。而就是这样的一个年轻的公司,在2005年之后几乎以每年100%的速度增长着。也正由于九联科技的后来居上,在国内机顶盒企业群雄纷争中,公司避开了早期高昂价格下堆积的巨额垫资清单。在吸引了同行的经验之后,九联科技不仅引入金融第三方,同时将回收帐期做得也比较长,大大减缓了运营商的支付压力和公司自身的财务难题。

    在机顶盒产品交易中反应性快、定制性强的要求下,九联科技以其独立而灵活的优势可以适时解决运营商的出货要求。公司一般情况下可以实现二十天交货,而在一些紧急情况下,如广东省网的中标项目中,签合同之后一周就完成交货,这样的速度对其它很多厂商而言都是挑战。

    在谈及未来九联科技的规划时,赖伟林说,今年公司正在进行股份制改造,我们也希望未来九联能够上市,一方面可以有更雄厚的实力向市场推广更多更好的产品,另一方面对公司自身品牌方面也是很大的提升。与此同时,国外的业务也将是九联科技未来关注的。














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