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CMMB市场亟待发力 数码市场需求初现

2009/11/23/09:24 来源:Yesky 作者:李东伟

美国市场学家温德尔·史密曾提出“细分市场”的概念,为了发掘市场机会,避免商家在茫茫 “红海”中陷入惨烈竞争,企业应该将最大的人力、物力、促销资源投入到最合适的市场,而这些也正是各家数码企业的经营短板所在。

    【慧聪广电网】纵观2009年的数码市场,并没有因经济危机的影响而陷入萧条的漩涡。相反,面临空前经营压力的各家IT企业,反而在市场上大展神通,无论是价格优势还是营销能力,众多精英将手里的底牌舞弄得淋漓尽致。产品、渠道、价格、促销,传统的营销领域究竟哪个才是突破点?对于同质化状况日益严重的数码市场,这已经不再是解决问题的关键。少数卓有见地的企业也正在悄悄进行着市场策略调整和转型,力争在鏖战中觅得一块可攻可守的城池。……十一黄金周零售市场的一度全线飘红,就是一个最有力的佐证。

    “数码市场不相信眼泪,残酷的市场竞争注定了没有创新的企业如果固守老路,终究走不出逐渐陷落的市场泥沼。”北京中广立方科技有限公司CEO吴彤认为,寻求新的着力点、细分市场已然成为数码企业必不可少的破敌手段,甚至已经成为数码厂商最后一个有望进行攻守转换的转折点。

    如何释放市场需求

    在数码市场的细分渠道中,以国家广电总局为背景的CMMB产品占据了一席之地。对于不少上班族和学生而言,电视已经成为前者不得不放弃的一种娱乐方式——他们因为本身的工作和学习特性失去了观赏电视的条件。

    作为一种可以让用户随时随地享受精彩电视节目的终端,CMMB载体只是一款最低仅售几百块钱的手机或者是GPS、MP4。CMMB模式将伴随着公众认知度的提升而产生巨大的影响力。目前已在全国进行门店布局的数码立方,正在谋划借助这一模式的深入发展成为CMMB产业链的赢家之一。

    近日,数码立方瞄准礼品市场趋势,推出了基于CMMB功能的多款数码礼包,可供不同群体的消费者选择。同时,为了满足客户端不同需求,数码立方推出了一系列苹果播放器产品、适合情人互送的情侣套机等数码配件组合礼包。北京中广立方科技有限公司市场部总监郑珊珊向记者表示,发力礼品市场,将成为渠道细分数码市场的先例,也将是一个华丽的转折点。

    同质化现象渗透于各个层面

    经过多年的行业洗牌,虽然众多数码品牌已经随着激烈的市场竞争走向没落,甚至彻底消失,但因单价较低、行业进入门槛低、配送方便等特点,数码产品的市场一直保持着竞争火爆的态势,同质化现象日益严重——从风格设计到组成配件,从整机性能到整体外观,我们总能在不同品牌的机器身上找到默契的相似,山寨产品的横行市场更是将同质化情况推向极致。总体来看,同质化已经贯穿了数码产品产业链的各个环节。

    以PMP(便携式媒体播放器)产品为例,目前国内能够提供成熟芯片的只有少数几家厂商,并基本集中于深圳工业基地。国外品牌有能力研发和生产出高质量的芯片,但是高质量带来的高成本,要想附加于产品本身,动辄上千的PMP,场和消费者似乎不会买账。因此,像飞利浦等传统豪门也纷纷推出了基于中低端芯片的产品,价格也做到了符合中国消费水平。而国内一、二线品牌更是集中力量开拓中低端市场,力图借助国内基数较大的消费群体获取数量上的保证。在产品组装方面,有心人只要看看深圳大大小小工厂的兴旺程度就可知晓一二——那几乎是从同一条生产线上走下来的产品,除了LOGO精彩纷呈之外,便是在按键位置上不尽相同,其余均成为“如有雷同,纯属故意”的造型和创意。

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