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金亚周旭辉:不去尝试就没有成功的机会!

2009/11/18/08:54 来源:中广互联 作者:曾会明

    金秋十月,一年一度的广电业界盛会ICTC在杭州召开。会议前夕的10月25日,中广互联在美丽的西子湖畔举办了第七期沙龙活动。考虑到场地因素及交流的充分性,我们限定50人的规模,但最后还是有七十多人到场,不少嘉宾“不请自来”,在“挤挤”一堂的闻莺阁茶楼里竟然发现,刚刚在创业板上市的金亚科技的董事长兼总经理周旭辉先生也坐在其中。

    说起来,和金亚也算有些渊源。一年多前,格兰研究承接了金亚科技的上市募投项目的可行性研究项目。当时格兰手头有几个项目忙不开,于是找我合作,后来我担任了这个项目的主笔工作。

    中小运营商市场的空间

    说实话,刚接手这个项目之时没什么信心,金亚主要做中小城市市场,在业界的知名度并不高。因此,心态上基本上就是按照职业的要求做好自己份内的事,最终能否成功上市跟我无关。但看了三年来的财务报表,并跟金亚的董秘陈健以及多个部门沟通之后,吃惊的发现中小城市、县级乃至农村的市场空间并不小,只是之前没有去关注而已。

    当时,周旭辉介绍了金亚发展的历程,从做模拟前端、模拟加解扰,包括MMDS等系统和设备起步,因此与中小城市及很多县级广电建立了广泛的联系,从中也充分了解到基层广电的核心需求。这些地方相对偏僻,但看电视的需求却更加刚性,这有点像有线电视当年刚刚在城市起步时的状态,大家为了能看上电视、看好电视,几乎没有哪家不装有线电视的。

    可研报告分析了中小运营商市场的空间:

    从有线电视用户的区域级别来看,根据国家广电总局的统计数据,截至2006年底,省级网络机构拥有13%的用户;地市级网络机构拥有25%的用户,而更多的用户分布在县级网络中,占有62%的比例,县级有线电视用户为8642.6万。

    统计分析发现,在当时有线电视数字化过程中,地市级有线网络推进较快,省级网络占数字用户的13%,与其有线电视在全国总体用户中的比例一致;而地市级与县级的数字电视用户则跟它们的有线电视用户数量正好倒挂。县级有线电视用户占全国有线电视用户的62%,但其数字电视用户仅占24%;仅占25%用户的地市级网络,却拥有全国63%的数字电视用户。这充分表明:目前的有线电视数字化还主要集中在地市级,而县级网络还刚刚启动。而随着全国有线电视数字化进程的展开,整体转换的重点逐渐从大中城市向二、三线过渡。

    中小运营商的特点

    金亚正是及时地看到了这样一个商机,一个许多大企业尚未关注或者尚未来得及关注的巨大的市场空间。在可研报告中,对于有线电视中小运营商的特点做了如下分析:

    1、资金匮乏。由于网络分散,众多小网络只有一两万户甚至更少,他们每年的收入也仅在几十万或百万量级,要想实现从模拟向数字的整体转换,面临资金匮乏的局面。而且,由于网络及用户规模小,他们在融资能力方面也非常欠缺,大多只能依靠自有资金进行投入。在CAS、SMS及数字化前端方面的主流产品,其千万左右的价格对他们而言无疑过高。

    2、技术力量薄弱。

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