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从万蝶的关闭看手机网商业模式及未来机会

2009/11/16/09:19 来源:人民网-无线频道 作者:项方伟

    知道万蝶要关闭已经有一段时间了,听了这样的消息颇为黯然,说起来大家战斗在同一战场,万蝶的项方伟还和我同姓,这么多年,交往甚多,而且还有一些合作,在3G到来之时,万蝶却要关闭,真是非常可惜。然而,面对这一切,我们也必须思考这一样的一个问题,就是什么导致了万蝶的关闭。

    对于万蝶的关闭各人有各人的看法和分析,我认为万蝶的问题还是出在商业模式上。

    对这个圈子熟悉的人都知道,近几年我和项方伟以及免费wap圈子有过几次交锋,应该说私下我们还是朋友,有很好的沟通,不过有一点很长时间我们存在很大问题的,就是对于“移动互联网”的理论认识,以及它的商业模式。

    2006年我的一篇博文引来了众怒,题目是《不要给免费wap机会》,当初写这篇文章,其实对于3G之后的手机网发展认识还是非常不全面的,但我有一点认识是非常清楚的,就是3G之后,基于手机的网络体系不可能复制互联网的商业模式,免费的模式救不了这个产业,广告在移动互联网发展中不会有大的机会。其实我们有大量的有价值的服务,本来是可以通过提供服务收费,但是免费的模式,我们一方面很难用手机去做广告,另一方面却要提供免费服务,它不可能形成一个有价值的商业模式。而且我最怕出现的局面是,本来提供有价值服务收取费用,是非常正常的。但是却有免费存在,象互联网一样形成了提供服务不能收费的消费习惯,这对于手机网的发展影响是致命的。

    这篇博文发表之后,我遭到了来自这个领域众多人士的围攻,大量的谩骂和人身攻击,甚至到了攻击我孩子的程度。然而,我还是坚信免费救不了“移动互联网”。记得当时在新浪我们曾经做过一次小型的讨论会。后来项方伟策划了“两项”辩论,他是作为免费派代表和我辩论。其实我知道,这样的讨论和交锋,我是说服不了项方伟,也说服不了免费wap这个圈子里的朋友,大家太习惯,太相信互联网这一套,完全没办法理解,基于手机的这个网络不是互联网,它有新的结构,新的网络体系,也应该有新的商业模式。

    当然我也知道,之所以一些wap站选择免费的模式,是因为没有形成一套可以操作的收费模式,也缺少收费的平台和业务管理体系,手机上网速度还很慢,而手机上网的流量费也很高。非常不得已。但是我们要做的事,是推动这个体系的出现,完善,我们要尽可能找到办法让手机上网的流量费降下来,比如我一直在呼吁要把手机网和互联网分开计费。我们要呼吁运营商尽快建立起收费与管理平台,甚至推动第三方支付平台出现。不过,我们一定要知道,免费对于手机网来说,就是自杀,这个小手机,具有很强的强制性,很容易让用户产生对于骚扰的反感,广告的空间是不太大的。最早的免费wap可以挣点广告钱,那都是SP的广告,我们谁不知道,这些SP挣的是黑心钱,靠的是强绑和陷阱来骗用户的钱。

    三年过去了,不知这个行业还有多少人在坚持?我还是想说一句,免费不是一个救wap的模式,事实证明它救不了wap,可能也救不了绝大部分手机网站。只有有针对性的,有价值的服务才是手机网的未来,广告的模式只能用在很少的手机网的产品上,而且它的空间是非常非常有限的。万蝶的退出,不是不努力,也不是产品不好,而是没有找到合适的商业模式。其实也是这个同时,我听说掌上明珠已经有了不错的赢利,因为游戏是有它的收费模式,我也听说风网的手机电视产品也已经持平,因为它走了一条收费模式。

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