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视频网站的内容、盈利模及其营销策划

2009/9/27/11:47 来源:世界经理人网

    【慧聪广电网】在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中,在研究视频网站内容和盈利模式基础上,综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销经验,我发现:视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系,但是盈利之路艰难,除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于庞大的因素,再去除先把内容、用户体验做好获取长期利益的稳健因素,主要原因就是营销和策划综合实力几乎都不够强大,有的视频网站的营销才刚刚起步。

    本文分为5个部分,包括内容基础(14个方面)、观看模式(10种)、广告形式(20种)、盈利模式(12种)、营销策划(包括其定义和要点等)。

    一、视频网站的内容基础:

    因为视频网站的内容基础的来源,直接影响到其盈利模式和营销策划等细节,所以这里简单归纳一下:

    1、购买版权(信息网络传播权等):在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中,我发现:这其实还分为独家版权和非独家版权,例如鸿波网,一般购买独家版权,以占据内容的独特优势;再比如“捷报”,一般购买非独家版权,以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源;许多公司还用非独家版权建立海量片库,再用独家的精品作为主推产品。

    2、音像版权附带信息网络传播权:例如“中凯”;

    3、购买信息网络传播权再分销:例如“网尚”;

    4、公版影片:利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广;

    5、与版权方分账:例如JOOST,以分成为主进行内容合作,广告收益分账;再比如优酷等视频分享网站,也以分账形式购买一些版权;

    6、与其它具有版权资源的网站合作:例如迅雷,与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作,并与合作方共享广告收益;迅雷主攻技术,为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。其实这是营销分成模式。还有一种垄断性合作,一般是部分节目的合作,这在奥运视频方面很典型,比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、PPLive、PPS以及酷6等8家网站合作,后者总计付给前者几亿元的费用。其实,奥运网络视频传输权更像央视国际购买独家版权后再以非独家版权的形式卖给这8家网站。

    7、网友上传:例如土豆等视频分享网站。一般采用社区和奖金激励等形式。例如有的网站面向拍客群采取现金激励的模式,对被推荐到头条、首页、频道的拍客作品分别给予1000、500、300不等的现金奖励。也可以采取用户分成的模式来鼓励用户上传。

    8、自己上传:网站编辑以网友身份上传视频,一般属盗版行为(自己制作的版权节目除外),许多小网站以此一度盈利很丰厚;

    9、广告商上传:例如一些网站的游戏视频频道的主体内容;

    10、与广告商联合建立频道:例如2008年初,七星购物和土豆联合推出商品频道。电视购物与视频网站合作可以更精准、更快捷,不需要打电话直接就能链接到网站上选购商品。

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