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皮皮网董事长杨良海:视频网站如何盈利

2009/3/27/11:49 来源:艾瑞网

    2009年3月25日,由艾瑞咨询集团主办的“中国互联网年度高峰会议”在北京嘉里中心盛大开幕。本次年会汇集互联网各界人士参与,结合艾瑞的全年研究果,邀请业内资深专家,对09年新经济领域发展方向及面临问题进行了深入探讨。以下是皮皮网董事长杨良海关于“视频网站如何盈利”主题的精彩演讲:

    杨良海:非常感谢艾瑞给我这个机会,刚才激动网的张总讲的非常好,指出了视频网站的发展思路。我的题目是视频网站如何盈利,这个题目是比较大的题目,但是我们皮皮网作为一个靠自有资金制成发展的网站,我们对如何盈利、何时盈利非常感兴趣,接下来我会提出自己个人的看法,希望能起到抛砖引玉的效果。

    首先我们看一下皮皮网的简介,成立于2007年1月份,是视频网站的后来者,第一次采用P2P技术的在线视频点播网站。同时是最高清的视频网站,皮皮网是一家完全靠自有资金滚动发展的视频网站。我们目前有超过6千万台电脑,累计注册用户超过2亿,09年3月份皮皮网最高同时在线数超过260万,每月活跃用户超过2000万,成为全国最大的视频点播平台之一。我们在P2P产品企业竞争力分析报告中我们获得了用户满意度最高的殊荣,我们提出服务本身确实有差异化,我们在高清这方面下足了工夫。这是几种不同类型的视频网站,有分享类视频网站,特点是用户体验很好,不用安装软件,缺点是服务器带宽占用很大,采用P2P技术的有点是服务器带宽比较节约,而且用户越多点播越流畅,缺点是看视频之前需要下载客户端,第三是以互联星空为代表的传统收费视频点播网站,一开始是计费模式,他们基本上都很难做。P2P网站成本比较低,带宽服务器成本一年不会超过2百万,版权成本非常大,而且有不确定因素,过去一年里,我们买了4千部电影和一千部电视剧内容,包括国内十家最大的版权集成商,一种是直接付费购买,第二是保底加分成,第三种模式是分成,第四是资源互环,我们认为最好的是保底加分成。

    收入来源看一下,我们看到08年视频网站得到的数据是5到6个亿的广告收入,但这个数字我个人是保留意见的。毛利率是多少呢?我发现基本上在60%左右,视频网站作为新兴行业,毛利率有可能超过60%的。第二是用户直接印内容付费,主要是互联星空。第三个是增殖业务,大量视频网站都在做游戏运营、搜索引擎推广。

    我们看到分享类视频网站,目前收入来源比较单一,最主要的是依靠广告,如果毛利率是60%,一年收入达到2个亿,是否实现盈亏平衡,这是个问题我没办法回答,我们做分享类网站的朋友是不是可以回答呢?P2P视频网站,我们客户端软件本身也会有一些收入的,所以经过我们实践,我们认为如果成本控制比较得当,P2P类型视频网站在2千万以上就可以开始盈利了。我们看到今天既是处于金融危机的情况下,我们看到视频网站的高收入仍然是处于高增长的状态,去年超过100%的速度增长的,我预计09年仍然可以超过100%的速度增长。中国互联网用户是第一的,但广告产值只有美国的1/10,我们看到中国广告收入是180亿人民币,美国是230亿美元。中国带宽成本比美国还要高,产生带宽的最主要成本是硬件成本和电力成本,全球是统一的,甚至中国电力成本比美国还要贵,所以短期之内中国带宽成本是减不下来的,适合中国国庆的视频网站,必须考虑投入产出比的关系。在这种情况下,除了广告之外,我们很有必要探讨其他的盈利模式,我们看一下用户直接对内容付费的可能性,看一下2000年,中国最早电波类影视网站是付费的,而且曾经他们收入都很好,每个月都是一千万以上的收入,但有了VC的介入所以中国大量的钱涌入到在线视频网站,全部击跨了。

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