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IPTV建立定向营销新业务模式

2009/1/16/08:47 来源:C114

    作为继卫星电视有线电视之后的第二或第三视频提供商,电信运营商提供的IPTV将很难收取更丰厚的月租费并抢占市场份额。为了取得成功和业务增长,他们需要差异化的产品。很多业内人士提出,借助其可寻址功能,IPTV网络可以像互联网一样直接满足每个单独接收者的需要,定向营销功能可能是帮助IPTV运营商在不断增加用户数量时带来更多收入的关键因素。

    BigBandNetworks认为,电信运营商可以借助他们基于IP的视频传输网络设计提供可寻址能力,通过这种方式解决广告商所面临的广告效益下降的问题。通过这种方式,除了传统的广告媒体,如直邮、出版商或者横幅广告代理商,他们还可以从有影响力的竞争对手如有线电视运营商、卫星天线运营商以及互联网内容提供商那里获得广告收入。

    批发交付广告模式有利可图

    为了获得定向营销广告收入,电信运营商首先必须制定一种适当的业务模式,并建立一套适当的流量和计费系统。在传统的广告零售交付模式中,内容提供商通过节目安排开发市场机会,交付运营商出售并交付广告。按往常来说,内容提供商提取内容方面的费用,包括为交付运营商提供广告机会的费用。交付运营商将获取所有的广告收入,但他们必须有一个广告销售团队来出售这些广告机会。然而,对于一个没有销售团队的电信运营商来说,批发交付是最好的业务模式。

    在新的批发广告交付业务模式中,内容提供商为IPTV交付运营商提供广告插播流程的机会。同时,内容提供商还可以决定选择哪些广告投放到哪些特定的目标市场并继续销售广告库存。运营商也可以提供反馈信息,让内容提供商了解有多少人看过该广告以及有多少人跳过它。这样,内容提供商可以将个别广告投放到特定城市或邻近地区甚至投放到特定的人群,而不是把广告投放到全国或整个地区。因此,现在内容提供商的“产品”越来越精制,使其能够吸引更多广告商的注意力并弥补了互联网的不足。

    据运营商预测,转向批发交付模式是非常有利可图的。内容提供商需要提供广告播出时段(广为人知的有效时段)。这就需要在内容流中划分空间,使运营商能够利用拼接技术在特定地区插播广告。这种做法在美国十分流行,并且可能会在欧洲迅速发展,为运营商带来丰厚的利润,保守预计针对某个地区或者特定人群的广告投放每个月可能增加5~6美元的每用户收入。通过这种适当的分布式模式,运营商可以考虑从传统的广告战略转变为更有针对性的方式。

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