九华互联：新媒体中的技术派

    新媒体行业在被分众以广告模式炒热之后，专注数字多媒体技术并定位行业应用的技术派公司逐渐浮现。

    “无何有”是北京万达广场一家现代派设计风格的咖啡馆，今年他们引进了一套有趣的设备。每到夜晚，贯穿两层楼的墙上就会投射出水波的效果，配合波涛声，给人亦真亦幻的感觉。画面上还出现了一串号码，如果你用手机给这个号码发送短信，信息的内容就能出现在水波画面之中，譬如给朋友的祝福短信就能以这种奇幻的方式让在场的人看到。

    像“无何有”这种数字化媒体播放设备在前几年通常只在一些大型表演和高级建筑中才能看到，而如今这些数字媒体已是遍地开花，被广泛应用在酒店、酒吧、咖啡馆、体育场馆、公园等公共民用设施之中：国家游泳中心“水立方”里的LED屏负责显示运动员的成绩，国家图书馆的数字图书馆系统能带你在虚拟图书馆中查阅资料。

    随着现代化和国际化的发展，大型场馆和公共设施的大规模兴建和大型赛事、会议等活动频繁举行，LED屏的作用和价值已经远远超越了广告这种单一用途，而是和环境、社区、建筑、生活以及商业更紧密地结合起来。这种结合更加凸显了其传递信息的精准性、互动性和高清晰等丰富的视觉体验。通常这些设备最广泛的用途是为本地的管理者提供信息管理和发布的工具。九华互联公司就是一家数字媒体技术解决方案的提供商，水立方场馆大屏幕背后的解决方案便由它提供。

    九华互联的总裁及创始人王商武博士指着咖啡馆里的海报和写着“当日咖啡”的小黑板，用十分肯定的语气说：“当液晶屏的价格下降到1000~2000元，甚至更低的时候，我想这里的老板也会很自然地换一套液晶屏和信息发布系统，因为这为他节约了管理成本，效果还好。”

    克服“分众”的诱惑

    事实上，早在4年多以前，分众、聚众刚刚崛起的时候，类似九华互联这样的数字媒体技术公司就有不少。王商武回忆说，“分众和聚众合并前还找我们谈过几次，但上市合并以后就再无音信了。”现在看分众在当时走了一条渠道扩张的路线，直到现在这家比较成功的新媒体广告巨头也依然在开拓新渠道，而数字化技术投入有限。比尔·盖茨曾说过：“人们总是高估新技术在前5年带给人们的影响，而低估其后5年带给人们的影响。”他的话用在中国的新媒体行业也非常合适。

    当年打着“精准植入技术”的口号，却出人意料地在广告模式上取得成功的分众传媒，在今天看来或许离那个“精准”的标准还差很多；而那些早在5年前就已经存在，真正能够区分受众、进行互动和体验更良好的数字媒体技术，在近两年才借助奥运会、国际大型活动等机会开始在公众面前正式亮相，并获得商界的价值认可。

    当年，王商武和几个具有自动化专业或电信技术背景的朋友刚刚创办九华互联不久，所谓“广角数字多媒体信息发布系统”的概念还没有出现，和客户以及合作伙伴谈业务的时候还都是“言必称分众”。王商武说，“当时很多朋友劝我，你们也转型做分众算了，广告多赚钱啊！”事后这种想法被他看作需要警惕和克制的“最大的诱惑”。

    从和分众传媒的接触以及后来分众放弃谈判的经历看，王商武已经清晰感觉到两种模式完全不同：分众的成功在于不断扩张新渠道，而九华互联如果要走下去，只能不断根据用户需求扩展新的应用。在王商武看来，分众模式依靠广告能迅速做大，但硬币的另一面就是技术投入降低，应用单一，只有广告，总有一天会遇到瓶颈。所以，王商武做出一个明智的决定，就是“不要成为分众”，同时也将视野放宽到更广阔的市场上去。

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