BIRTV2008展会专访：洋铭科技董事长林鸿铭

    2008年11月5日-8日，第十七届北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV2008)在北京中国国际展览中心举行。本次展会是奥运会后广播电视设备的第一次大检阅，展会主题是“收获奥运、助推高清、全面应用”，通过奥运会大考的广播电视产品、技术与系统，在本次展会上盘点的业绩，力争通过BIRTV展会再次推广自己。

洋铭科技股份有限公司董事长林鸿铭先生

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    作为本届展会的网络直播媒体，我们请来了洋铭科技股份有限公司的董事长林鸿铭先生，围绕着BIRTV2008进行了深入的交流。以下是本次访谈实录：

    慧聪网：现在我们访问上海洋銘科技的林董事长，您好，您现在可以简单为我们介绍公司在BIRTV带来新产品和新技术吗？

    林鸿铭：从新产品新技术先强调我们的主题是什么，可以看得出在这个展会里面我们跟以往一样强调两个比较显而易见的主题，第一个是虚拟演播室，第二个是移动演播室，这个和往常一样。但是今年有什么不同的地方，虚拟演播室，BIRTV今年可以是好多虚拟演播室，而且是小型的虚拟演播室，因为洋銘你也知道我们推低成本高质量的虚拟演播室大概有3年了，一直很辛苦，很孤单，现在基本上得到大家的一个认同，参加这个低成本的虚拟演播模式的解决方案。现在数字频道越来越多，网络直播很多，而且这块市场属于教育市场，教育不止是学校里学生的教育，包括商业产品的教育，产品对消费者的教育，甚至频道对消费者直接的行销也是教育行为，甚至在企业里对员工的教育，现在已经偏向于视频这一块，因为大家知道视频教育最快，传达速度最快，这个教育市场里，虚拟演播室是不可缺的，以前说很贵，各方面是非常的复杂的系统，但是洋銘推没有这么贵，而且不但便宜又很简单，有一些局部共鸣但不是全面性的，看到这么多我们觉得很欣慰，市场造成一种风气，希望媒体下一个步骤需要你们多宣导，把做三维素材背景动画这方面厂商再整合一下就很完美了，到位了，因为现在设备不是问题，低成本高质量的设备不是问题，现在的问题是背景素材的缺乏，而中国大陆这类素材制作人才济济，只要你们整合就成为一个完整模式了，推广这方面市场可以预期，用视频做教育市场会非常的蓬勃发展，我们今年除了往常的单机位，双机位甚至四机位的虚拟演播室，，我们现场在演示的就是四机位虚拟演播室。

    第二个移动演播室里面，我们很早推动这个，不止在中国大陆，在全世界这两年推广非常成功，甚至在移动演播室方面成了业界领导地位，标清高清我们都推出，今年我们推出MS900，为什么还推标清？市场推下来9成市场还是属于标清市场，尤其网络直播是标清，但是现在切换台有的不是太旧，新的话功能又不是很多，偏向于高清去的，反过来标清能够低成本但又能够符合大家期待的切换台反而没有，洋銘推出一个8讯道的，非常人性化的切换台，为什么说是人性化昵？因为选择的弹性很大，各种排列组合都可以配置，甚至输入板卡有4种格式，每组都可以独立更换，而不需要统一更换四个机位，另外一个特征就是控制面板和主机分离设计，这样的设计对于集成移动演播车或者现场演播室都非常的方便。人性化的意思是各种不同需求能够满足每个人不同需求所以叫人性化。

    我们现场演示有两个系统，一个是新的8通道移动演播室，8通道的系统比现有的4通道更轻便，系统简单一些，但最新科技都集成在里面，所以我们把这个系统做得非常的扎实，可以符合很多需求。同时，这个切换台里面我们有一个创新应用，里面有抠像机，而且是一个双核的抠像机，抠像质量更高，可以做到四机位同步切换的特殊的功能，同样一台切换台（含抠像机）就可以做到四机位虚拟演播室，不需要额外的任何设备。可能大家觉得怎么可能做到这样的功能，一时很难解释清楚，现场演示可以了解，现在可以用一台机器不需要系统集成可以做到，我们可以通现场演示来印证这件事情。这是我们在标清里下很大功夫设计做的，让个标清市场更加完善。

    当然高清设备比例不高但不代表永远不高。我们在之前在高清领域推出一款MS-1000全高清移动演播室，销售状况还不错，但是远没有预期的好，当然有它的原因，这是因为整个移动演播室里独缺一角，这个角色就是高清的录像机，你知道高清录像机十几万，比我们的设备还贵，一般人很难够接受整体高清方案，我们花两年时间和日本NTT合作共同研发一套低成本高质量的硬盘录像机，接口有HD-SDI还有HD-YUV），输出接口也一样，而且码流最大可以做到50M全高清格式，而售价只有3万6，还包含一个320G的硬盘，低价位低成本的高清硬盘录像机近期会推出来，明年第一季度会会正式上市销售，在CCBN开展时肯定出货的，解决了独缺一角的高清方案，相信明年这种高清的整体方案移动的演播室将是一个完整的设备，对高清市场推广有很大帮助。

    另外我们为学校，为一般的会议室，这种过程又推出一个比较低成本高质量的一个SE-2000，5通道的，含音频在内，这个是明年1月份可以推出来，现场有做它的功能演示。这个是针对比较低端市场的，我们称为“我的第一台的高清切换台”，学校要做一个高清切换台演播室方案，在预算不是很高之下又需要一个非常高质量的高清切换台，SE-2000将会是是最好的选择方案，而且还是全高清的，质量很高，再配上高清硬盘录像机就是一个很完整的解决方案，两项成本加起来才10万块左右，这个低成本的解决方案是非常吸引人的。

    另外网络直播的需求越来越多，我们也推了一个网络直播的编码器，这个编码器是一个非常小的盒子，只要加入一般的标清的视频和音频就可以硬件实时编码（MP4）以流媒体形式播出，进行现场广播，而且这个简单编码器实时编码就实时广播，每台价格仅3500元，所以可以附加在任何一台演播室里可以做实时的直播，虽然这是一个小附件，我们也关心到这方面的需求。现在的切换台越来越强调SDI接口，SDI接口不像以前这么贵，而且SDI是广播质量的一个指标，，所以我们新的切换台全部都是以SDI或者HD-SDI）为主，为此我们也提供一套配件，很多模拟的摄像机分量信号质量很好，SDI输出转换盒可以将模拟信号转SDI的转换盒，而且固定在三脚架上，可以嵌入音频，展会现场我们可以看到的DAC-7视频转换器，同时有一些高清的摄像机，比如（HD）很贵，因为有一些摄像机实际上镜头都一样，含SDI输出接口的摄像机会存在几万块差价，我们也开发了一套HDMI转HD-SDI转换盒，售价只有大概6千多块钱而已，无需多花好几万块钱，就可以数字转数字，从HDMI转到HD-SDI，，在现场也有实物演示，今年我们重点是这样的。

    慧聪网：从您刚才讲话里我总结出一点，咱们公司是针对市场的需求不断更新和提高自己的产品？

    林鸿铭：对，因为洋銘在国际知名度这么高很大特色是我们是一家听的公司，就像我比较特殊一点，身为一个公司董事长站在第一线，想争取和终端用户沟通的机会来了解市场动态，但不是只有我，全球的公司，我们每家公司老总每个展会都站在第一线。因为这是洋銘的文化，因为一定要去理解终端用户的需求，因为需求始终会有变化，不变我们好几年研发，变的话一些修改内容以及跟多附件出来，让解决方案能够更完整，像美国媒体评估洋銘的产品给很高评价，其中一个原因好几页附件清单里洋銘自己的产品配合各种不同硬件成为可能，这是洋銘不止性价比高，大家可以看到，更重要是有好几页的附件可以让各种应用成为可能，所以我们现场演示一些附件，以前很少出来看，我们挑一些附件放在那里，大家看出洋銘有这么多小东西在那里，洋銘产品一次搞定，不用凑来凑去还不到位。

    慧聪网：我们的产品线很全。

    林鸿铭：对。

    慧聪网：您从整个行业角度，从公司介绍一下行业发展的趋势？

    林鸿铭：现在因为讲到这个讲到经济海啸，经济海啸当然在我们行业里面影响不像消费物资这么大，但肯定会受到影响，一定程度，加上后奥运的关系，大部分资源奥运耗光的，所以大型电视台里面可以动的不多了，可以感觉到这次展会大的以前电视台厂商已经提出相对应的方案，中间第二段和第三段市场用很大力气想来这边开拓市场，这个市场本来是洋銘主推的市场，顺利到今天也是靠这个市场，这个市场是蓝海市场，因为这些客户对专业知识不熟，不是简单介绍就可以了，要服务，会门户对门户的服务，这种到位人家才会相信你，而且最好有一个集成方案，因为看的不是单一产品，看的是一个集成方案解决对策才会相信你，移动演播室做这样的应对。很多人进来是一件好事，洋銘在这块做得很辛苦，我们希望传播这样的信息，其中最典型的代表是厦门电视台，电视台大家现在重视了，这个主题做了不能说以前没有，现在做得更到位，洋銘在这方面用很大力气宣传，厦门电视台可以说做得比较像电视台的样子，而且他们也不会花很多冤枉钱买一些不需要的东西浪费资源，这点洋銘感觉到欣慰，现在蓬勃发展，洋銘喜欢这样做事情。

    因为这个经济还海啸大家得到的资源少，洋銘不希望跟大家用这种方式想，因为蓝海是开拓比抢来的更重要，洋銘启动一个蓝海计划，就是如何把危机转换成转机。大家都这样讲，怎么做出来才是个重点，这是洋銘的一个执行计划分享给大家。我们对经销商支持希望全民总动员，因为专靠经销商不够，光靠厂商也不够，经销商会大量提出机器，让他们做现场演示才有说服力，蓝海是这样的，我们有借出计划。第二个要专业服务，我们有一个培训计划，现在上海洋銘不断的有人到我们那培训，而且培训费用是免费，包括住宿是免费的，甚至还不够，因为华北是我们最大的市场，华北最近成立分公司，而且是挂牌分公司，里面有演播室，能够分担上海的工作负担，所以在北京可以做华北地区的直接训练和演示，这是给客户做专业服务必要的过程。我们各方面行销的素材我们会提供海报、目录甚至PPT，甚至介绍光盘，甚至各方面的资源我们都大量免费提供，做这活动的时候一次到位。在这方面向媒体的宣导在重新开新的领域，蓝海计划共创三赢，当然厂商和经销商会赢，终端用户会赢，因为有限预算下各方功能齐全而且到位，品牌迷失少一点，不要过渡品牌迷失，强调实用性，这块是洋銘最拿手的。这个危机是产生一个新的舞台，这个舞台是给洋銘表现的，我们肯定要演一场，也希望这方面能够在共创蓝海，其他厂商也可以开拓更大市场创三赢，不要在有限的资源抢来抢去，这样对双方都不好，这是我们目前策略所强调的一个概念。

    慧聪网：刚才您向我们介绍一下国内尤其华北地区的状况，洋銘作为一个全球性公司，我们国内外市场开拓有什么不同？

    林鸿铭：都是要花时间的，蓝海策略一个概念是要服务导向，实际各行业要服务导向，尤其蓝海是绝对的，因为在蓝海里面本来有一些期待，从期待了解和信任里愿意把钱花在你身上这一串非常艰辛，要没有耐心和专业服务基本会半途而废，为什么蓝海里很难聚集人才，很多人半途就作罢了，除非以服务为概念才有办法做到位，洋銘是以客户为主体，以各地老总在各方面的表现可以了解洋銘的决心和它的本质是这样。很多人进蓝海一定以服务为导向，以服务为导向全球一样，只是大陆这块是对取得客户的信任需要花更多精神，因为国内在这个行业上比较陌生，尤其在蓝海比较陌生，不像在国外常接触，在国外比较容易达到目的，在国内这个任务更加的艰辛，但是当你做到位的时候大家很开心，甚至有些人觉得相近恨晚，这是洋銘的愿景，能够把冷冰冰的产品品牌变成快乐品牌，这是我们一个目标，希望这样的概念达成。

    慧聪网：您向我们简单介绍一下洋銘最近一段市场规划什么样子？

    林鸿铭：蓝海策略是针对经济海啸而来，这个时候这个力道下得可以更用力一点，所以这个行销的策略基本以这个概念总动员，在蓝海里扩展最大。但是再怎么样跟着市场跑，我们始终认为在虚拟模式这一块，网络直播这一块市场是越来越大，教育不是只有学校的教育，产品教育，员工教育，甚至是直接面对面消费者教育，用视频做是必然的趋势。我们都知道但一直做不到位，现在做得越来越到位，这个时候力道要更加强，市场趋势是这样的。

    另外的市场在高清，高清做到最后，目前因为广播这块没办法克服，除了电视台之外，当然对策都出来了，只是一个初步的对策，所以这一两年我们主要是做到DVD光盘这样的对策为最终的媒体做演示，所以做这块来看市场还是很大的，但是这块唯一的缺憾是说现场节目制作缺了一个低成本又要高质量的更盘录像机，洋銘花了两年多总算快找到了，2、3个月一个季度大概到了，这个时候开启这方面的新局面，只要能成的话洋銘是全世界第一家可以做低成本高质量的硬盘录像机的第一家，我们希望在这块基础上，高清占一个地位。

    往后我们在高清这块往下便宜的、往上更高的我们也没有放弃，实际上我们明年会推出一款16讯道的高清的标清的切换台，（NAB），很可惜（4GBA）有点来不及，但是（NAB）一定来得及。这个是洋銘往上搞的一个实力的展示。实力在于可以看出我们产品功能规划跟客户的需求非常的到位，我们不让大家花钱花在华而不实的功能，而且不但付出更多金钱代价还要花更多精神操作，洋銘在这块出名，在国际能够驰名就是我们在这里做得很到位，没给他的也不是他需要的，他要的在上面，不敢说是百分之百，绝大部分是这样。可以看我们产品不但低成本，更重要的是操作方便，我们的特色在这里。在高清这块，低端高端没有放弃，我们都照顾到，洋銘在这块有好的表现。国际经济海啸对洋銘当然有冲击，我们自己很清楚，洋銘从历史看来每年稳定成长，不景气的时候我们没有衰退多少，因为我们是一步一个脚印走。这个危机对我们来讲是一个舞台的最好表现的时候，所以我们不会错过这个机会。

    慧聪网：您简单介绍一下刚才说的新品。来参观的人也很多。

    林鸿铭：对，这台8讯导的切换台，提供单频的，同时是两件式的，键盘、控制面板和主机是分开的，在移动演播室变得非常简单，4讯道用12U，8训道是8U，在这个概念产生。同时现在很多移动演播车陆续采用我们的，因为分离式的，加上后面板卡可以单讯道可以不同格式，不是一下换好几个格式，每个讯道可以有不同格式，任意位置，这种特质让演播车变得很容易满足客户的特质的需求，一个银幕就解决了。

    我们新推的硬盘录像机，抽取式的，而且硬盘下来可以看到，USB还有SATA，SATA可以直接编辑，USB可以拷贝到电脑上或者直接播放来看，这次我们新出来的，以后移动演播室里面我们都用这个来处理，这是新的。我们进来看这个网络直播的盒子，视频和音频这样通过一个无线话筒，透过另外一个观察整个大楼，整个大楼里面网络可以收到，只要有这个接收器，经过这个接收可以观察整个建筑系统网络，这个是跟这个通的，反应很快，编码速度非常快，这是最新芯片组，而且可以全画面。编码是（MPEG-4）可以到全画面，高达4M的码流，看到的这个可以网络直播。你看得出来模拟现场室内演播室，这里做成一个4机位的虚拟演播室。概念一样，这个是现场实时字幕，这个一样。另外刚才谈的为了配合看这个，模拟的录像机很多，现在新切换台以SDI为主，可以把传统的模拟的信道接口全部转为SDI，而且音频可以嵌入，传统式的模拟录像机可以转SDI输出作为切换台。这个是高清的，高清一般摄像机有（HDNY）和（HDI）的价格差好几万，这个只有8千块，而且是高清的，是未来的低成本高清的，还有高清录像在这里，而且形状可以做到那个外观，这是我们今年最完整的。

    慧聪网：谢谢您接受我的采访。再见。

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