BIRTV2008展会专访：挪威网络电子

    2008年11月5日-8日，第十七届北京国际广播电影电视设备展览会(BIRTV2008)在北京中国国际展览中心举行。本次展会是奥运会后广播电视设备的第一次大检阅，展会主题是“收获奥运、助推高清、全面应用”，通过奥运会大考的广播电视产品、技术与系统，在本次展会上盘点的业绩，力争通过BIRTV展会再次推广自己。

    作为本届展会的网络直播媒体，我们请来了挪威网络电子中国有限公司的副总经理蔺东辉和亚洲区总经理蓝志强，围绕着BIRTV2008进行了深入的交流。以下是本次访谈实录：

    慧聪网：今天很高兴邀请到兰总和蔺总来接受我的采访，首先请你们先谈一下针对这次展会，公司带来哪些主打产品和新产品？

    挪威网络电子：首先谈一下这次展会的特点，这次展会是我们今年挪威网络收购美国（VPG）以后第一次在国内参加的大型展会，第一次参加BIRTV，所以我们这次展会带来了很多新的产品，带来很多新的理念。我们这次展会宣传的口号，因为收购美国的（VPG）公司以后产品线有很大扩展，所以我们现在可以针对我们叫任何格式，任何网络，还有任何距离我们都可以提供非常完善的解决方案，这个解决方案包括信号处理，包括切换，包括光纤的传输，在各个领域都有非常好的解决方案，这是展会比较大的特点，带来更多更全面的产品。我们这次产品的主打方向还是以高清为主，特别是3G的高清，无论是在我们的（矩阵）方面，信号处理还是传输方面我们推出大量支持高清，支持3D，支持嵌入的设备。

    慧聪网：您具体谈一下我们带来的产品市场定位是什么样子，和以往产品市场定位有什么不同？

    挪威网络电子：市场定位是这样的，因为我们之前从2000年进入中国市场以来，由于我们自身的特点，我们技术的先进性，我们服务的便利周到性，还有我们供货及时性，还有我们价格的优势，所以很快在国内占了很大的市场份额，也得到了很好的口碑，特别是在传输领域，在国内取得非常好的业绩。现在可以说大部分的省台，还有一些比较大的市台，这级电视台，他们在做数字化改造，在扩展系统的时候需要用到工程师这样的平台基本用我们的。

    慧聪网：您能不能简单谈一下我们国外公司在国内的销售的情况怎么样？我们产品针对中国市场制订了哪些销售策略？

    挪威网络电子：我们从进入中国市场以来存在几个方面，一个是提高我们本身产品的技术含量，提高产品的质量，因为电视台对广电行业最重要的要求就是稳定可靠，我们的产品之所以口碑好，我们故障率很低，产品使用起来非常稳定、可靠，首先我们从这个方面来确定品牌定位。第二个从服务上，服务包括售前、售后服务，售前有很多帮助电视台，帮助经销商做产品的介绍、推介，技术指导，技术服务，售后我们的维修是在进口品牌里面最早做到3年免费质保的，别的一般是一年，现在有一些做到2、3年，我们是最早3年免费质保，在产品售后服务这块我们在香港在北京都有维修的库存，一旦设备出现问题我们可以及时的切换，这一点也为我们在市场推广取得很好的业绩起了很好的口碑作用。第三个我们性价比价格有一定的优势，价格不是绝对的价格，性价比占有很大优势。现在我们今年收购（vdc）我们产品线有一个质的飞跃，很大的扩展，我们在尤其是传输领域，现在无论从处理信号的格式的种类上，传输的距离上，还有传输的信道、通道。因为我们原来传输只是针对非光纤或者叫裸纤的传输，机带传输为主。现在产品不仅仅是机带传输，可以码流传输，基于电信网网络传输，不光信号格式上，传输途径上覆盖整个广电，包括电信的各个环节，传输的距离也得以扩展，原来用裸纤1个G的传100多公里，现在支持电信网，只要电信网覆盖的地方的距离都可以。

    慧聪网：这方面肯定是技术上有突出的东西才能有全面的覆盖，我们公司的这些产品和同类国内外相比最突出的优势？

    挪威网络电子：第一条我们采用设计理念比较特殊，可能和其它的厂家有比较大的区别，我们原来有一个宣传口号叫简单至上，我们配套所谓的设备，产品线种类比别的厂家要少很多，品种少，但是功能不少。别的厂家可能要几种产品实现的功能，我们可以在一种产品上实现，而且我们从产品设置上也是简单至上，给用户提供的都是用最简单的方法最方便途径去设置、使用、安装。

    慧聪网：这样的话用户使用起来很方便？

    挪威网络电子：用户安装使用非常方便，我们的简单包括机箱很小巧，我们整个设计理念是这样的简单，具体的我们在机箱的大小、尺寸上可以看到设计非常小。全世界是最小巧的机箱，我们（矩阵）厚度只有5公分，很多人以为我们这是一个模型一个前面板的样子，很薄，很轻，很小，功耗非常的低。

    慧聪网：我们的理念是用户至上，从用户使用角度考虑设计？

    挪威网络电子：机房节省空间，节约机房空间，而且我们大部分机箱不需要风扇散热，因为功效很低本身没有什么温度不需要散热，一个是环保，有利于更密集的安排设备，进一步节省机房空间。第三条是我们的工艺，为什么我们做这么小，有人说这么小的板子功能肯定有限。我说别看我们板子小比大板子做的功能多，为什么？我们采用电路工艺不同，很先进，可以用非常小的芯片，我们用的芯片比别人小，电路多图版设计非常高，虽然体积小但是实现的功能多。这都是属于技术上的突破。

    慧聪网：刚才您介绍很多产品市场的情况，我们针对广电行业发展，您作为行业的专家，您觉得现在这个行业国内和国外市场有什么不同，公司下一步的战略目标是什么？广电行业国内、国外市场有什么不同？

    挪威网络电子：竞争方面非常的激烈，可能在国内特别的激烈。

    慧聪网：我们公司在应对市场竞争激烈下我们有没有应对措施，有什么目标发展方向？

    挪威网络电子：我们可能在很多亚泰地区做得最好就是在中国做得最好，我们有能力，有好的产品，也有比较有优势的价格。我们从这样几个方面去面对未来，一个从今年展会可以看出我们拿出很多高端新产品，尤其高清的新产品，这是我们应对市场的一个方面，工厂这边也在努力更加进一步提高产品的质量，包括加快交货速度，减少交货期，我们作为国内代理人，经销商，我们要加强服务。

    慧聪网：我们刚才听您说第一次参加这个展会？

    挪威网络电子：不是，我们从2000年进入市场，第一次是我们收购一个公司，是挪威的公司，（vdc）是一家美国公司。

    慧聪网：收购已经改名是这个？

    挪威网络电子：没有改名，现在没起新名，有两个标，实际是收购了，我们产品线有很大扩展。带来很多新东西。

    慧聪网：这次展会感受怎么样？这次展会人不是很多。

    挪威网络电子：对，我想说，没好意思说。

    慧聪网：我们是媒体是中立的角度我们站在你们这边，你们对展会有什么希望可以提出来，以后办展会的人会注意这些东西，肯定希望把展会办得越来越好，参展商越来越多，这都是互利的事情，希望展会怎么发展人比较多一些？

    挪威网络电子：希望人比较多，现在人少是两方面，一个是总体的人数，这个东西不好控制，总人数多少是大环境决定的，有的地方人多有的地方人少，我们这属于比较偏一点的地方，人比较少。

    慧聪网：中心好点，好酒不怕巷子深，东西好肯定有人过来看。

    挪威网络电子：对，来我们这是找到的。

    慧聪网：专门找的。

    挪威网络电子：找都比较困难，一些新的顾客很难找到很难路过，我们跟组委会也提过很多回，应该能更合理安排展览，设计观众的路线，现在把一些中央的大的展位全占满了之后边上很难找，可不可以把几个大的放边上放周围，中间是小的更合理。

    慧聪网：今天非常感谢二位接受我的采访。希望我们的公司发展越来越大，越来越好。

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