从夏霓的动漫同人馆浅谈动漫专卖经营

    她来自中国商业意识最发达城市之一温州，她带着自己的创业梦想走上《赢中国》的讲坛，阿里巴巴的马云评称她的项目创意十分有前景。最终她顺利晋级为“赢在中国”创业之星十强，并将获得丰厚的创业基金。她就是夏霓，她的梦想就是创办中国人的动漫超市。

    对夏霓而言，创业她已是早有思想准备。大学毕业后，她做过服装公司，办过咖啡连锁店，还经营过一家礼品销售公司。商场上的摸爬滚打，使得夏霓具有了更为敏锐的市场捕捉力，她发现动漫市场是一个有待开发的潜在市场。“2005年之前，我发现在北京几乎买不到动漫产品。后来，街边慢慢有了些零星动漫小店，但缺乏规模化经营。”她发现，动漫市场的空间非常可观，仅京、沪、穗三大城市，每年14至30岁城市青少年的动漫相关消费就超过13亿元。于是，2005年9月，她决定第三次创业，在北京创办一家动漫文化公司，建立北京动漫城，任该公司总经理。她经营的这家公司蒸蒸日上，2005年整个动漫城营业额在三千五百万元以上。或许换了别人，会紧紧抱住已有“动漫城”这个财富金矿，坐着吃“蛋糕”。

    经营过程中，夏霓发现北京动漫城是由各种小业主组成，很难达成共同的利益标准，产品质量也不好控制，连锁起来很费劲。2007年3月她把动漫城交给了合作者，退出管理，开始筹备“同人馆”主题超市。2007年12月23日，第一家动漫同人馆正式开业。北京动漫同人馆主题超市直接代理国内外动漫品牌产品，涉及动漫周边、日用、玩具、游戏、图书、音像及衍生服装、饰品等制品，做成统一标准的连锁形式。夏霓借助“同人馆”这个文化平台，展开一系列的动漫主题活动和游戏赛事，还利用各类媒体提升“同人馆”的品牌内涵，扩大知名度。夏霓对自己动漫超市梦想非常自信，她预期，“同人馆”在3年内产值预算将达到20亿至50亿元。”

    夏霓有过经营咖啡店连锁经营的丰富经验，所以懂得专业化和标准化化对于动漫专卖经营的重要性。而她提出的这一经营理念，看似简单，但实为关键。因为长期以来国内动漫市场缺乏严格规范，侵权盗版问题严重，原创动漫品牌产品匮乏，竞争力不强，从而导致国内动漫专卖经营的一大弊端就是产品普遍雷同，缺乏特色经营。无论是网上商店、街头动漫小店，还是各类动漫展会售卖等，我们都可以从林林种种的动漫经营途径中看到动漫售卖商品价位参差不齐，正版产品真假难辨，市场与消费者（动漫迷）的热情之间往往存有极大反差。

    实际上，对于国内怀有动漫专卖经营之梦的经营者来说，国外动漫专卖连锁有非常成功案例可作借鉴，而且是多元化的。且以最近的案例来说，2007年7月，全球知名的美国电视动画系列《辛普森一家》经过数十年连播后，发行电影版，在《辛普森一家》电影全球上映之际，美国的大型连锁便利店7-11一夜之间改头换面，7-11的店面完全准照动画片《辛普森一家》中出现过的便利店“Kwik-E-Mart”的模样改装一新。可以说，这是动漫与特许加盟连锁经营之间互动营销经营的经典案例。正是动漫文化的巨大魅力，可以让全球连锁巨人7-11变身“Kwik-E-Mart”。理性而睿智的商业经营者可以在这一变成过程中发见，动漫专卖经营应该如何实现标准化、专业化，动漫如何与特许加盟连锁品牌形成联盟与互动的合作关系。其中的关键奥秘就在于如何把动漫流行文化的要素巧妙融汇到连锁经营的每个角落，为品牌专卖连锁经营的“增色添彩”，把电视影院中集聚的人气转移到店面，变为零售人流，强化个性化服务，留下回头客。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】