——专访浙江汉力电缆有限公司总经理徐建军
前言：从1998年到2008年，在10年的时间里，徐建军一直专注于电缆行业，专注于创建自己的品牌。如今，他所创立的汉力品牌，已经在业内颇具名气，客户遍及全国近千家广电局，成为许多企业采购的首选。从一个名不见经传的小企业，到今天的知名品牌，汉力走过了怎样的历程？就此，慧聪网采访了浙江汉力电缆有限公司总经理徐建军，为大家一一揭晓幕后的故事。
创业初期：两件事情最难忘
在创建汉力之前，徐建军是一家公司的销售经理，且业务出色。凭着年轻的激情，和对创建自己品牌的执著追求，他创建了浙江汉力电缆有限公司。借助以往的销售经验，汉力迅速搭建了自己的销售渠道，解决了公司成立之初的产品销售问题。
和很多公司一样，汉力在刚成立之时也遇到了很多困难。
汉力初创期间，总经理徐建军身兼数职，既是销售者、管理者，又是设备维修工、管理工，甚至还是装卸工……然而，这些和后来所遭遇的困难相比，都是微不足道的。徐建军在接受采访时总结到“汉力在成立之初，有两件事情最让人难忘，一件是产品不合格被大批量退货，一件是1999年快速扩张引起的资金短缺。”
由于技术和人员跟不上，汉力刚开始生产的线缆由于质量问题被大批量退货，损失严重。总经理徐建军当机立断，立即组建了5个人的研发团队，专门研究如何提高产品质量。同时，还将公司的技术人员送到大企业、技术院校进修。仅仅半年的时间，汉力生产的电缆就获得了广电总局的入网证书，同时也获得了广大用户的认可。如今，汉力的客户已经遍及全国近千家广电局。
1999年，汉力遇到了另一个较大困难——资金短缺。在启动资金较少的情况下，汉力生产线的扩大以及设备的更新、改造和大量招投标工作，使汉力陷入了资金短缺的局面。幸运的是，此时，全体汉力人以及合作经销商，给予汉力极大的支持与帮助：经销商或提前预付货款，或直接给予现金支持；汉力的员工主动提出推迟发工资。短短几个月之后，汉力就摆脱了资金短缺的困扰。这件事情，让徐建军无限感慨“经过这件事情之后，我们在企业的发展过程中变得更加稳重”。同时，他也对支持汉力走过难关的汉力人和经销商心怀感激，至今，汉力仍和这些经销商保持良好的合作关系。
品牌建设：企业的生命线
不管是在企业发展初期，还是在高速发展的今天，徐建军一直将汉力品牌的建设与经营放在至关重要的位置，用他的话说“品牌建设就是一个企业的生命线，如果一个企业不重视品牌建设，那么这个企业的生命一定很短暂。”
汉力的品牌建设与经营，徐建军总结有四大法宝：一是用户宣传，二是不断提高产品质量，三是展会，四是纸媒体广告。早在1998年，汉力就参展了中国国际有线电视展，此时，临安还没有电缆企业参加这样的展会，甚至在全国参展的电缆企业也为数不多。除了参展，汉力同时还在《慧聪广电商情》以及国内知名的有线电视杂志上投放广告。如今，汉力每年在广告上的投入已经达到一百万。汉力的产品，一直在精益求精，为了保证自己产品的质量，涉及电缆生产的拉丝、护套料、数字网络电缆等领域，汉力都有涉足。目前汉力的每一款产品都获得了广电总局的入网证书，同时还有两款产品获得了国家专利，同时被浙江省认定为高新技术产品。正是有着过硬产品的支持，汉力的产品得到经销商和用户的一致认可，一些省市广电局甚至会主动打电话邀请汉力参与竞标。目前，70%-80%的国家远程教育上用的同轴电缆都是汉力的产品。
