刘昊访谈：敦行见远，百诺至高

    [编者按]几年前，人们对三脚架的认识程度远不如现在。那时候大家的注意力主要集中在相机上，对摄影配件不是很在意，对于能够拍摄稳定清晰画面的诉求也不是十分强烈。随着相机的逐步升级，摄影爱好者对画质的追求不断提高，风光摄影的逐渐兴起，三脚架的问题就提到了议事日程上了。说到三脚架，广大的摄影爱好者首推的品牌，就非百诺莫属了。那么，百诺为什么能够在摄影圈内树立起广泛的品牌认知度呢，带着这个问题，笔者走访了百诺在08年北京摄影器材博览会的展区，并借此难得的机会，专访了百诺公司董事长刘昊先生。

刘昊先生（中间）

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    采访开始前，笔者就在百诺展区第一时间感受到百诺品牌在摄影爱好者心目中有着不可替代的地位。来参观百诺脚架和云台的观众中，不仅有初级入门摄影发烧友，更不乏专业级的摄影家。他们在百诺不同款式，不同种类的产品中往返折回，希望能够给自己的爱机找到合适的脚架，使它能够达到最佳的拍摄效果。在随机采访的几位展区观众中，他们都普遍表示，百诺的脚架无论是在材质、外观、价格、款式上，都是性价比相当不错的选择。

    业界黑马，开创民族工业先河

展会现场

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    能够生产出如此受大众一致好评摄影脚架的百诺公司，是一个拥有何种非同寻常能力的企业呢？预热之后，带着若干问题，走进了百诺，在公司董事长刘昊先生的讲述中，慢慢了解了百诺的经营之道。

产品

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    创建于1996年的百诺公司，早期与日本企业合作生产摄影三脚架，2002年推出自主品牌百诺专业摄影脚架和云台，经过几年的努力，工艺不断改良，品质逐渐提高，服务表现优异，终于在摄影专业脚架领域脱颖而出，跻身四强，成为真正的业界黑马。2005年，工厂扩大规模，注资成立百诺精密影像工业（香港）有限公司，自建工业厂房，占地近30000平方米，厂房面积35000平方米，成为一家极具规模的专业摄影脚架和云台的生产企业。

    从时间和数字上看，百诺的发展及其迅猛，对于国内摄影脚架品质的不断提高，百诺在其中起到的作用非同凡响。“在2002年以前，国内专业的摄影脚架市场进口产品要占95%以上，而在2005年以后，百诺生产的摄影专业脚架实现在市场占有率第一。”刘总无不自豪的说到。

    摄影脚架的生产技术不能拘泥于传统的模式，要发展一定要创新，它的发展一定是与高科技技术的发展紧密结合的。百诺在新产品的研发发展上的思路很清楚，就是要不断创新，提升脚架的耐用性和实际功能，这些观念上的创新，也正成就了百诺今天的地位。2003年，百诺开创民族工业先河，率先在中国生产碳纤维专业脚架；2004年，百诺引导业界潮流，开发并取得三项专利的金士KS系列、勇士KB系列云台，解决了高端球形精密云台的诸多弊端，且性价比极高，受到专家一致称赞，成为摄影云台的一颗奇葩。KS、KB云台也成为了摄影发烧友的首选云台。2005年百诺创导国际环保理念，又首家在中国开发出环保型玄武岩碳纤维专业脚架，表现了中国企业的国际化水平。

    脚架轻骑兵，百诺旅游天使

展示

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    随着摄影爱好者对摄影器材市场的适应和熟悉，用户的需求也越来越多。百诺公司根据用户的需求，不断推出新产品：旅游天使系列M8三脚架就是近期推出的新一代产品。“这款创新设计的可折叠式旅游天使系列脚架，采用了镁合金和新研发的高强度碳纤维技术，较国际市场上同类产品轻30%，且更加小巧、轻便、快速、坚固、稳定。”刘总在谈到这次展会上带来的新产品时滔滔不绝地说到。“对于户外及旅游摄影而言，对三脚架的要求是短、轻、稳，在一个就是操作性能要好，并且能够足够支撑自己的摄影器材。”

    百诺相随，专业级最爱

    在谈到百诺与摄影界人士的交流与互动时，刘总介绍到，“面对越来越专业的摄影用户，为实现产品不断改良和超越，百诺虔诚听取各界摄友诸多宝贵建议，2004年还聘请了五位华人著名摄影家于云天、李少白、杨大洲、、王建军、郭建设为百诺荣誉顾问。”

    “其实，与媒体和摄影家交流是个非常好的机会，不但能够借此机会扩大百诺的知名度和影响力，更加能够透过交流，来了解市场的发展和需求方向。利用这个机会，进行高起点的发展，为市场的拓展创造条件。”刘总介绍说，目前百诺已经投入巨资建设了35000平方米的百诺工业园，今年还投入上千万元进行设备改造，在职员工达500人以上，并建立了一套完整的客户服务体系。“通过摄影家杂志做的一项调查中我们可以清晰的看到，现在摄影团体外出拍摄所使用的三角架，有了许多百诺产品的身影，由此可见这几年百诺品牌的市场占有率有着长足的提高”

    刘总坦言，由于市场的不断完善，各个摄影三脚架的生产厂商都在不断完善自身，对百诺来讲形成了多方面的压力。如何将百诺的优势继续发挥，形成核心竞争力，迫切需要开展综合服务，自身做强、做大，才能面对激烈的竞争。

    "100%专业,100%承诺"

    “100%专业，100%承诺”是百诺一直以来倡导的企业文化，在他们所提供的产品和服务上无处不体现出细腻与周到，他们坚持追求轻量、高强度、操作性优良和完善的售后服务理念。也许正是这种全面的周到，使得百诺面对激烈的市场竞争时，显得十分泰然自若。

参观

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    在企业文化方面，百诺也有自己的独到之处。据刘总介绍，百诺将在近期专注编写一本就脚架和云台使用指南的书籍，借此既达到了普及基本常识，交流经验的目的，又扩大了百诺在摄影发烧友中的影响力。

使用

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    目前，百诺以其极具国际品质和合理的价格在摄影发烧友中大受欢迎，取得了极高的知名度。销量不仅在中国市场名列前茅，在欧美等全世界各地都有了百诺自有品牌的代理商，也在欧美很有影响力的商场、商店销售，这是百诺的骄傲，更是国产品牌的骄傲。

    回首百诺发展壮大的这几年，虽然时间并不长，却取得了令人羡慕的成就，先后获得了《摄影之友》影像杂志授予的“最具影响力影像产品”的荣誉证书、“年度最佳性价比”荣誉证书等，同时获得了政府颁发的多项奖项……

    有理由相信，百诺凭借其优质的服务理念和持之以恒的专业品质，必将在摄影专业脚架领域取得更加辉煌的成就。

    编后：采访结束后，虽然闭馆的时间将近，但依然有很多在百诺的展台前不舍离去的摄影爱好者或独自观察，或询问百诺的服务人员相关的数据。百诺的专业脚架必将在拍摄照片的过程中迸发出最绚烂的光彩与生机……

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