随着电视机企业“家电下乡”工作的全面铺开，很多一线电视品牌纷纷把目光向二三级甚至四级市场聚焦。在一级市场饱和、竞争日益激烈的情况下，包括众多在一级市场相当活跃的外资企业纷纷把二三级市场作为新的市场增长点。如何突破整个行业在一级市场的困局？三洋电视进行了一系列及时有效的战略调整和部署。

    倾力优化一级市场

    长期以来，一级市场都是家电企业征战的主阵地。随着产品功能技术日益同质化，一级市场逐渐趋于饱和，竞争日趋惨烈。各大品牌在一级市场都陷入了“价格战”的泥沼。

    “怎样摆脱价格战的恶性竞争？不光是三洋电视一家的问题，也是整个行业面临的困境。”三洋电视高管对行业的宏观环境进行了分析。

    长久以来，随着原材料价格、人力成本、终端费用等的攀升，液晶电视行业由价格战带来的非良性竞争，让所有参战品牌受伤。在这种情况下，三洋电视近阶段在一级市场部分区域进行了及时、有效的渠道策略调整和优化。

    率先发力二三级市场

    “想要真正摆脱一级市场的困境，仅仅依靠对一级市场渠道的优化和调整显然是不够的,开拓新的市场增长点势在必行。”三洋电视高管对笔者介绍说。

    随着“家电下乡”政策的推广，为二三级市场开发和繁荣带来了契机。很多品牌都认识到，拓展和深化二三级市场，就是突破一级市场困局的出路。往下走，到二三级甚至四级市场去，一线电视品牌都有这种想法，而且很多都已经行动起来了。

    一级市场的激烈竞争，迫使整个行业开始关注和重视二三级市场。向二三级市场扩张，是整个行业未来发展的大趋势。在这种宏观产业背景下，作为三洋电视渠道调整的一个方向，三洋电视在发力之初就已经具备先人一步的固有优势。三洋电视多年来一直重视二三级市场的建设和拓展。目前在全国二三级市场共有1000余家销售网点，1000余家售后服务网点,三洋电视此次发力二三级市场，已经有了很好的基础。目前在二三级市场，大多数的市场份额被国产电视品牌所占据,而近几年，三洋LCD电视、CRT电视在二三级市场的销量始终比较活跃，其中，CRT电视在二三级市场的销量始终高居外资品牌之首，健全的渠道和完善的售后服务网络，保证了三洋电视优秀的销售业绩。

    继续加大产品开发

    除了渠道的调整，三洋电视继续加大产品开发的力度。近来，以三洋LCD-CA8系列、LCD-CA9系列、LCD-CA10系列为首的三洋电视液晶产品阵容已经形成，而且产品技术、品质在市场上都有十分出色的表现。即将推出的CA18系列将以更多值得期待的功能和技术，成为高端电视市场一道亮丽的风景。

    以三洋CA10为例，作为目前活跃于高端平板市场的一款旗舰产品，三洋CA10在各个方面都代表着电视行业的领先水平。

    首先，在外观设计上有着不菲的成就。高光成型技术可以彻底消除边框表面溶接痕迹和极大的提高边框表面的光洁度，而超窄边框的设计可削弱边框的存在感，让屏幕的面积得到突出和放大的效果。