【编者按】上回书，说的是身为S省有线网领导班子的刘备、诸葛亮、关羽、张飞和赵云哥五个热议了一番“播存电视”。5月初，从广西有线服务体系构建研讨会回来之后，他们又聚在“三国茶楼”——

    资费要调整>>>>

    众兄弟落座，董事长刘备说：“广西会议，各路广电诸侯碰头，大家都感到头疼的一个话题就是资费调整，在抑制通货膨胀的宏观调控大局下，还没开物价听证会的地区再采用老套路实现提价已非常困难；开过听证会的，3年就要重新核定，价格下调的可能性很大！这样，赠送机顶盒的成本回收周期必然延长、风险倍增，你们有何良策？”

    诸葛亮摇摇羽扇，“主公说得对，除了资费涨价难，数字电视收费透明化也是大势所趋，如福建省就把机顶盒从综合成本中独立出来——不算机顶盒的回收，资费由整转前的12元/月提升到18元/月，这个费用可持续收；机顶盒（基本型）345元/个，可一次购买，也可分期付款。”

    财务副总关羽说：“现在的物价听证会，要求有线提供的各项成本须非常明晰，机顶盒、前端、网络改造、运营费用等等，不像以前可打包在一起。还有，老百姓普遍质疑机顶盒采购成本偏高、机顶盒成本回收后继续收费缺乏法理依据等。”

    “这种局面下，派送基本功能机顶盒，是根本无利可图的高风险投资啊！”刘备道。

    “销售机顶盒，也是价格太透明而无利可图啊！”技术副总张飞感叹。

    终端须开放>>>>

    “诸位别急，我们不妨看看互联网的普及和发展，首先得益于其主接入终端PC的普及，其次得益于电信运营商的‘聚兵纳盟’，聚合大量的网站内容商、接入服务商，在开放的大旗下把互联网发展壮大，”电信出身的运营总监赵云分析道，“同时也给曹操带来非常客观的ARPU收益。”

    赵云接着说，“再看移动通信，GSM一开始是封闭的，早期大哥大没有机卡分离，渠道靠自身营业厅销售，普及速度很慢。后来开放终端销售，采用机卡分离，运营商通过控制SIM卡来主导市场，迅速激活了需求。CDMA起步时，联通采取定制机型、预存话费、赠送手机的方式争夺市场，但很快就陷入客户退网、财务坏账等困境，后来重新走终端彻底开放的路线，在几个手机大厂的联合营销攻势下，才稳住了阵脚。”

    “其实有线电视的发展，也得益于彩电产品的普及，假设现在还是黑白电视、只有12个频道可以选台、价格居高不下，哪有全球第一电视大国的美誉？哪有1.4亿有线电视网用户？事实上，有线电视网在模拟时代的繁荣，离不开彩电终端开放带来的竞争与创新。无论PC、手机还是彩电，只有终端产业能够自由地把能量发挥出来，才能让运营业真正减轻包袱，进而把运营服务的主业精益求精！”

    “说得好！”刘备大声赞同并询问，“数字电视的终端一体机，现在最新发展怎样？”

    第三代一体机>>>>

    对一体机颇有研究的诸葛亮打开一张表，“目前，数字电视一体机已经进化到第三代了。