王典祝表示：“在市场推广上，我们除了把最适合客户要求的ST(意法半导体)平台介绍给客户，还会帮助客户联系第三方。在周围器件的选择上，我们推荐给客户的都是性价比比较高的产品。”

    凌讯科技业务拓展总监谭斌也表示：“凌讯科技追求的目标是满足多样化的市场需求，为客户提供高性价比的产品。”供应商对于产品性价比的重视无疑会促进机顶盒产品功能的进一步完善，使消费者可以以更低的价格买到性能更好的产品。

    分销商观点

    文晔科技中国区销售经理王典祝

    多方位提供机顶盒芯片分销支持

    文晔科技从2002年开始分销机顶盒芯片，主要代理ST(意法半导体)的产品。目前ST在机顶盒主芯片市场占据主导地位，在地面、有线、IP、卫星机顶盒市场都占据相当大的市场份额。

    ST平台的主要优势在于可以将底层的代码提供给客户，在ST的平台上客户可以根据自己的需求来开发个性化的功能。ST的产品质量以及各方面的性能都被客户称赞，并拥有长线的产品规划，因此ST在欧洲市场取得了巨大的成功。

    机顶盒主芯片相当于机顶盒的“大脑”，它不同于许多通用IC(集成电路)产品可以简单地更换，其开发过程需要客户根据自身要求进行设计。

    文晔科技会在第一时间取得ST相关产品的资料信息，然后向客户进行推广。对于一般性的技术问题，文晔都可以做出足够的支持，而对于比较难解决的问题，文晔科技会联系ST专业人士帮助解决。

    文晔科技提供的支持主要表现在三个方面。其一是技术问题的支持。文晔科技在技术方面可帮助客户开发其所需要的功能，解决日常的一些技术问题,同时，我们也可以提供完整的解决方案。

    其二是提供产品的备货支持。根据市场动向，客户通常需要及时供货，而文晔科技可根据市场以及客户的需求帮助客户提供足够的库存，让客户在供货方面放心。在价格方面，文晔科技可以为客户争取最适合的价格，以帮助客户赢得市场。

    其三是提供长线投资的支持。文晔科技在人员、技术、设备等方面进行计划性的长线投资，以便在各方面给予客户充分的支持。

    ST在地面、有线、IP、卫星机顶盒等方面都有很强的产品及技术。目前由于国内有线机顶盒的需求旺盛，对应的有线产品销售额也比较大。

    文晔科技针对目前市场上比较流行的高清机顶盒、标清的MPEG4以及DMB-TH(清华大学和凌讯科技合作推出的地面数字电视传输标准)标准都做了很大的投资，这对于客户尽快进入市场将有很大帮助。这些方案都是针对目前市场上比较流行的高端机顶盒，而对于DMB-TH部分，我们针对标清以及高清都有研究和开发。

    对于互动机顶盒，文晔科技在2006年就已经开始关注研究，在交互式标清、高清部分都已经可以实现稳定优质的表现，这部分可以给予客户充分的支持。