韩沁伶   四川金网通电子科技有限公司 

    2007年1月，S省广播电视集团（以下简称“S省广电集团”）与四川金网通电子科技有限公司（以下简称“四川金网通”）就S省数字电视“村村通”工程项目达成合作协议。在S省广电集团提供运营平台的前提下，由四川金网通构建DVB-M无线微波数字电视系统，提供全套设备和产品，并全权负责项目的运营和服务。自2007年1月份一期工程项目正式启动以来，不到1年的时间，就发展DVB-M数字电视用户4万多户，极大的增强了S省广电集团发展DVB-M项目的信心，同时由于产品极高的性价比、成功的运营模式和优秀的运营服务，受到了广大电视用户和S省广电集团的一致好评。

一、项目实施背景

    在2007年以前，S省广电集团还采用的是模拟信号传输电视节目，但由于模拟系统投入成本高、见效慢，同时模拟系统节目传输数量少、电视用户接收到的信号质量相对较差，已经不能适应广大农村老百姓日益增长的精神文化需求，进而也导致系统长期处于非良性运营状态。

    在国家广播电视数字化不可逆转的发展趋势下，2006年底，S省广电集团开始着手对模拟系统进行数字化改造，通过传输数量更多、画面质量更清晰的电视节目，以及提供在农村老百姓经济承受能力之内的数字电视设备，来造福一方群众，从而加快S省社会主义新农村的建设步伐。S省广电集团通过对市场的考察和对相关企业的评估，确定将四川金网通电子科技有限公司作为长期的合作伙伴，并以此达成了一种“共赢”的合作模式。

二、项目实施

    （一）合作模式

    发展农村数字电视，S省拥有一片广阔的市场和庞大的用户群体，具备良好的运营环境。但是，在项目实施以前，采用DVB-M微波数字电视系统进行农村数字电视覆盖，缺乏值得借鉴、可复制性的运营模式和成功经验，同时DVB-M对于农村老百姓而言仍然是一个比较陌生的事物。

    有鉴于此，在S省广电集团只提供运营平台和节目信号源、系统投资和市场运营完全由合作方承担的合作前提下，为最大化地降低S省广电集团实施DVB-M系统的风险，四川金网通依托雄厚的资金实力和强大的营销网络，与S省广电集团达成了“一站式”的合作模式，为其提供了一个“无需资金投入、持续获取收益”的运营服务项目。

    1、赊销前端系统：项目启动，四川金网通将总价值超过100万的前端系统全套设备采用赊销的方式提供给S省广电集团。同时，为向S省广电集团提供一个有市场、有利润、无风险的商业运营模式，四川金网通与S省广电集团约定前端系统的赊销款由S省广电集团根据终端用户的发展数量逐步偿还，并最终敲定终端用户达到1万、2万和3万的时候以三个批次分别按40%、30%、30%的比例支付。截止于2007年12月，S省广电集团已经全部偿清前端系统设备款，目前已进入项目的收益阶段。

    2、免费提供金网通标准CAS和SMS：数字电视项目实施成功的关键在于终端用户的发展速度，为使系统尽快投入使用，通过发展终端用户来实现收益。四川金网通从系统的稳定性和今后的长期合作意向出发，向S省广电集团免费提供功能强大、性能稳定的金网通条件接收系统（KingVonCAS）和用户管理系统（KingVonSMS）。

    3、一站式运营服务模式：基于S省广电集团所提供的运营平台和节目传输资源，四川金网通全权负责项目方案设计、系统构建、技术培训、组建营销渠道、发展终端用户、进行收视费管理及收视费资金流和信息流的传递与反馈。

    4、完全市场化操作：四川金网通通过具体的市场化操作，建立健全了有效的市场激励机制、一流的营销渠道体系以及完善的售后服务机制，提升了销售渠道的执行力度，确保了市场拓展和市场推广的有效性，从而保证S省广电集团尽快实现净收益。

    （二）项目评估及实施方案

    1、项目评估：由于S省广电集团只提供7个频点和56兆的频道带宽，采用QPSK的调制方式存在频带资源不足的问题；同时在系统构建时DMB-T的国家标准还不明确，因此采用地面无线数字电视系统的条件也不成熟。

    2、实施方案：结合项目的评估结果，四川金网通采用DVB-M无线数字电视传输方式进行节目信号的传输，并且基于QAM调制方式对带宽利用率高的特点和充分利用S省广电集团所提供的实际带宽，四川金网通在信道调制上采用了16-QAM的调制方式，在有限带宽资源的情况下最大化传输电视节目数量。

    3、系统覆盖半径：为节省资金和对现有资源配置的充分利用，四川金网通在利用S省电视台建立在高度接近200M的某一山上的电视转发塔作为DVB-M系统的发射站。建成后的系统发射站绝对高度在400M左右，电视信号的覆盖范围包括发射点所在市及周边农村地区80KM的覆盖半径，使S省农村数字电视覆盖向前推进了一大步。

    4、节目设置：系统投入运营后传输42套高质量的电视节目，每个频点传输6套节目。节目源完全由S省广电集团提供，包括中央台13套、省级卫视14套、S省地方电视15套。

    （三）项目启动

    1、系统构建：四川金网通结合S省广电集团提供的发射系统设备（已有资源或设备改造），完成了对整套DVB-M系统的安装、调试和测试，在此期间，对S省广电集团的相关技术人员进行系统的技术培训，验收合格后整套系统由S省广电集团进行管理和日常维护，四川金网通对系统进行重点维护保养和提供技术支持。

    2、系统升级：在系统试运行阶段，由于S省广电集团的发射设备是由原来的模拟机改换成数字机，发射系统设备已经出现老化，导致信号质量不稳定，四川金网通针对这种现状，将7个频点的发射机全部更换，并对系统进行升级维护。到目前为止，整套系统运行状况良好，系统覆盖范围内的终端用户完全能够正常收看前端系统传输的电视节目。

金网通DVB-M数字电视系统拓扑图