2008年3月21日上午，“CCBN2008”在北京国际展览中心举行，慧聪网对此次盛会进了现场直播。以下为“CCBN2008”展会上南京吉隆光纤通信有限公司销售公司副总经理陈灵军接受专访实录：

南京吉隆光纤通信有限公司销售公司副总经理 陈灵军

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    慧聪网：我现在采访的是南京吉隆光纤通信有限公司销售公司副总经理陈灵军先生，陈总您好，请您简单介绍一下南京吉隆公司的情况。

    陈灵军：我们公司是一家集研制、生产、销售光纤熔接机、光源、光功率计、光纤施工工具箱、光纤V型槽、光分路器、光纤熔融拉锥机等光纤通信仪器仪表的高科技企业，是国内最大的光纤熔接机专业制造商。公司从93年推出国内第一台全自动到2000年推出的国内第一台X轴、Y轴同时显示的光纤熔接机，在国内属于首创。我们参与CCBN展会的推广是在99年3月开始至今已有十年了，因为这么多年参会产生的效应可以说是比较大的。全国各地广电系统到会人员、参展商及IT行业的人员都很关注我们，其原因应归功于我们的产品具有可靠的质量和完善的售后服务，还有好的信誉，代表了国内熔接机的发展水平。

    慧聪网：请问一下在国内咱们这个产品的应用领域有哪方面？

    陈灵军：国内：联通、移动、网通、铁通、军队、IT市场、广电网络、电力、煤炭、机场、港务局、石化、光无源器件生产、学校、研究所等领域；也可以说只要涉及有光纤或光缆施工的地方基本能够看到吉隆的光纤熔接机。

    慧聪网：这几天的参展效果如何？

    陈灵军：这几天参展效果确实不错，这两天我们参展的机器被买走6台。这些用户是有备而来的。

    慧聪网：售后服务是怎么做的？

    陈灵军：我们的售后支持部有24小时不间断的服务热线。如果说产品超过保修期了，我们只收取器件或材料的成本费用；若机器有故障不能使用，为不影响用户工程进度，我们酌情提供备用机。

    慧聪网：2008年是一个奥运年，对于吉隆公司来讲是不是一个商业的机会？

    陈灵军：对，从宏观上来说，目前国家经济发展势头强劲，借奥运这个东风，我们锐意进取，开拓创新，为发扬光大咱们的民族产业再立新功。

    慧聪网：整个吉隆公司在光纤通信市场的份额能占到多少？

    陈灵军：我们曾经调查过：07年日本、美国等所有熔接机品牌在中国的销售量约5000台，我们产品的市场份额在35%左右。

    慧聪网：您认为在整个市场当中的竞争情况如何？我们拿什么来去跟我们的竞争对手比对？

    陈灵军：熔接机市场竞争十分残忍。摆脱红海，开创蓝海的制胜宝典是：我们有一支强大的研发机构和久经考验的经营队伍；我们有十多年来锤炼沉淀的企业文化与总结的经验教训。这些，是我们的宝贵财富，也是我们发展的根本保证，未来的发展和竞争离不开新老朋友的大力支持。相对于国内厂家，我们有什么优势呢？首先我们的产品能够满足不同用户的需要，产品的软件、硬件具有自主知识产权，经过近两年的发展，产品的内在质量和外观工艺都有了很大的进步，达到国外同类产品水平。

    慧聪网：我们的产品步入国外市场情况如何？

    陈灵军：在国内我们是最大的光纤熔接机专业制造商。由于我们有用户信赖的产品质量和认可的服务体系，通过展会和互联网宣传国外的用户由感性到理性接受了我们，所以我们倍感责任重大。我们的产品远销的国家和地区有：欧洲、北美、澳洲、印度、巴基斯坦、南非、韩国、台湾等国家和地区。

    慧聪网：现在吉隆公司发展最大的瓶颈是什么呢？比如说技术啊、人员啊、或者是资金。

    陈灵军：经过十多年的积淀这个技术很成熟，我们不受任何制约。

    慧聪网：吉隆公司未来三到五年准备怎么走，有什么样的发展规划？

    陈灵军：加大国内外市场开发力度，将熔接机市场做大，扩大我公司产品市场占有率，08、09、10这三年是在前一年的基础上逐步递增40%-50%；2010年销售量达4500台，力争突破5000台。

    慧聪网：也预祝您在此次展会上取得更好的成绩，谢谢。