——访浙江三维通信股份有限公司产品事业部总经理张宏

——访浙江三维通信股份有限公司数字电视产品经理徐益欣

三维通信数字电视网络有限公司总经理接受采访

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三维通信数字电视网络有限公司总经理

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    13年积累成功上市

    慧聪网：首先请您介绍一下浙江三维通信公司的简单情况。

    张洪：三维公司成立于1993年，历时已经13年了，从很小的一个公司，50万注册资本的公司，到今天是1.2亿的注册资本，这10几年的成长速度是很快的。原来是专利致力于无线通信的企业，随着整个通信业的发展带动了整个数字电视业的发展，三维在四年前又涉足了电视领域，目前的定位跟通信定位是一样的，在数字电视网或者通信网络建设方面想成为一名成员。

    三维企业到目前为止，现在做了有四年，短短的四年当中，真正实施是两年半，在这两年半当中数字电视已经进步了很大，应该在无线网络覆盖和无线网络建设这一块已经走在了行业的前列，包括原来老牌的一些企业。因为传统的建设是以建电视排扇为核心的，三维企业进入之后带来的是建电视网，从建网这个角度来做的。所以三维的定位是在无线网的定位上，无论是通信还是定心都是这样定位。

    目前有员工将近1000人，遍布全国各地，是一个全国性的公司，同时也是深圳的上市公司，代号是000215，这几年的成长还是很强的，尤其是去年的收益在网上已经公布了，收益很好，昨天公布了一些消息，这对今后的成长应该有很好的支持。

    慧聪网：据我所知，三维是一家上市公司，三维公司是哪年上市的？

    张洪：对，2007年的2月25号。

    慧聪网：现在股市波动非常厉害，这对三维公司有没有影响？

    张洪：三维企业是一个实体，股票的波动对三维来说影响是有的，但不是致命的，因为三维有句话：“三维希望做的很实，希望走的很远，三维不求速度很快，就是三维要扎扎实实走好每一步路。”这是三维公司的理念。

    数字技术覆盖全国

    慧聪网：在2008CCBN展会上，三维公司带来了哪些新产品？

    张洪：这次展会三维把以前积累的产品全部拿了出来，这是给广电行业做了一个介绍和沟通，因为三维这几年做的都是网络建设，所以三维带来的都是网络建设方面的产品，因为把三维定位成一个设备提供商，同时又把三维自己定位成网络集成商，这是三维的定位。作为设备供应商，三维可以提供到国内、也可以提供到国外，也可以给同行做使用，也可以给电视机站的运营商做使用。同时三维还是一个集成商，如何把这个网建好？包括勘察、设计、施工、调试、售后服务三维有整体一揽子的计划，这个集合目前在北京、深圳、杭州等等14个城市都有体现，做到了真正集成商的服务，同时又是设备商，三维在刚建的CMG的基础上三维也有体现。

    到目前为止，三维在这个领域内占领的份额还是很大的。

    慧聪网：三维的产品在技术方面或者售后服务方面有什么样的亮点？

    张洪：首先三维不同于广电原有的企业，三维是通信企业转型过来的，通信企业所有的服务都会在其中有所体现，因为通信的建设已经上升到了一个很大的程度，这次三维的理念对广电的发展、对广电的建设，包括对广电日后的规划都会有很好的依据。

    慧聪网：现在三维的产品是遍布全国？

    张洪：谈不到全国，应该是发达地区、发达省份、沿海省市都有三维的产品，在国内有14个城市，国外包括意大利、德国、法国、新加坡、马来西亚和印尼，都有过试点。

    自主研发走向国际化

    慧聪网：关于国外市场这块的情况，请徐益欣经理帮三维介绍一下吧？听说您刚从国外回来。

    徐益欣：关于网络覆盖这块的情况可能跟国内不太一样，因为它追求的不是覆盖率，但是可能对室内覆盖，就是家用的覆盖，作为一种有线电视的延伸，在家庭应用的时候比较多，可能在国内追求的是大面积的覆盖，国外因为牵扯到的原因比较多，所以跟三维不太一样。

    慧聪网：国内产品和国外产品现在有什么区别？

    徐益欣：在信号覆盖这方面，我觉得有两种特点，一种是做大功率的，有100W、200W，另外还有一种非常小功率的，只是供家用，有这样的两种覆盖方案。国内走的是终端化的，分别是10W、20W、25W。

    慧聪网：你觉得三维这个公司在国外现在的销售情况怎么样？市场份额如何？

    徐益欣：我觉得现在三维在国外的机会还很多，对设备的要求非常高，批量化生产是三维中国公司的优势，同时也是对三维公司能力的体现，因为国外公司要求是非常高的，在三维公司也设有研发中心，由于三维公司多年的积累，在一些认证中三维已经通过测试了，也获得了他们的认可。

    奥运契机推动行业发展

    慧聪网：谢谢徐经理。下面这个问题是关于奥运的，您觉得广电行业的产品，对于奥运这一块，您觉得有什么样的影响吗？

    张洪：这一点我不敢说，但是三维的产品两年前已经围绕着奥运开展相关工作，这在北京和青岛有所体现，北京网络的覆盖，三维在前年做的是五环以内的覆盖，去年三维做的是六环以内的覆盖，去年三维还做了地铁信号的预留，北京5号线地铁的信号就是三维实施的。另外是地面网和地下网的结合，这个覆盖区有一个共同结合的目标，在北京三维有20、30套的设备在北京的地面网上做，包括首都机场、北京火车站、海龙、鼎好等等。同时三维还在青岛，围绕着青岛奥运，为青岛的电视台做了全城的覆盖。同时在沈阳也有项目，因为沈阳在奥运之前也要把这个网络建起来，三维要加快速度保证他在奥运之前建成。

    在支持国家CMG的计划当中，三维也做了相当的准备和工作，在CMG推出的同时，三维就解决了一些重要站点的覆盖，比如说联想大厦的覆盖都是三维做的。对CMG这个网络的覆盖，三维可以拿北广的覆盖经验，能够提供给CMG建网计划当中一个很好的支持和支撑。

    慧聪网：不光是奥运场馆和奥运会，三维产品已经有了很多的成功案例？

    张洪：对，也包括北京市主城区的覆盖计划。包括公交、道路都可以做，所以这次移动接收和对各种网络都能提供很好的支持，而且也提供了相当数量的设备。

    准确定位展望数字未来

    慧聪网：现在三维在市场推广中遇到的最大困难是什么？

    张洪：最大困难就是各种方案形式还是比较多的、比较复杂的，同时在这个方面，由于经营模式的不确定，在投资和建设当中显得比较缓慢。

    慧聪网：三维公司最大的瓶颈是什么？比如说是技术，或者是资金问题？怎么来平衡决策方面的东西呢？

    张洪：应该不是，技术不是问题，资金从现在看也不是问题，主要是决策。

    因为三维是从网络建设角度看的，很多时候对决策实行限制的话，就是说三维对未来方向还没有很明晰，原因就是包括经营模式的不确定。从目前国务院1号文件来看，想把整个广电的数字电视打造成一个产业，围绕着这个产业就有很多很多的理解，那么这个理解从三维的角度理解，可能不单纯是产品的产业化问题，因为本身产品不用产业化，所以我想更多的是对广电产业化的要求，比如说我国节目产业化、经营产业化，包括未来服务产业化，都是一系列。既然说到产业化就一定要有盈利、有投资、有产出，所以从个人的角度理解国务院1号文件，从产业化的角度看，我想未来广电应该去做类似通信同行领域内做的东西，而且广电行业也主导产品，不能与单纯的功能性服务为主。

    所以我自己觉得，从三维自己的定位来看，通过几年的准备，广电数字电视、无线数字电视、有线数字电视、卫星数字电视的春天应该会到的。

    慧聪网：三维的市场定位会围绕数字电视来走？

    张洪：在定位上三维已经在四年前有所规划，这是从前三年开始启动的，从现在回顾以前的这个计划，我觉得三维做的是对的。刚才说到海外也说到国内，其实国内在这块的启动慢于国外，国外在这块的建设方面还没有国内的这种统一性和集中的计划，就是宏观计划比国内更强，国外是微观计划，在找盈利模式在找建网模型。这样看的话国内、国外是同步在走。因为三维致力于的是无线数字电视，所以三维更关注无线的情况。

    从目前无线数字电视的情况来看，国内某些领域比国外要快，比国外更精细。从覆盖率上来讲，应该说国内、国外是同样的水平，不到20%的覆盖率，那么这要满足未来95%覆盖率的话，这中间的市场商机是很大的，围绕着这个市场商机和未来人生活使用的方便性，很自由、轻松的收看电视，这个方向是未来的产业方向，跟移动电话对有线电话的影响、无线电视对有线电视的对比是可以看到的。

    慧聪网：现在数字电视已经走入家庭了？

    张洪：数字电视在国内走入家庭，这是有它的固定服务群体的，现在大量的人都很忙，未来对年轻一代的影响，和有能力没有时间看电视的人是一个机会，而且这个机会是越来越能够被体现出来的。

    因为有这样的服务，有这样的资讯，或者说有这样的休闲目的。一定会对他带来影响，消费群体也一定会有这样的购买欲望。

    慧聪网：最后请您介绍一下三维公司未来三到五年的发展计划。

    张洪：三维公司在起步的时候本身就是一个具有国外背景的企业，所以在移动通信当中就是体现了国外的很多东西。三维公司的定位是这样的，走国际化的经营理念，就是以国际化和专业化为目标的一个经营理念。

    在当前数字电视领域，公司已经把它看成一个方向去做了。从刚才我介绍到的未来的需求和市场接口当中会有重大的机会，我觉得可能有10、20、30个这样的企业才能把这个市场建设的更好。所以在这里面，第一三维要往这个方向去走，第二三维在产品上也做了很多准备。在准备产品的同时，三维也得到了国家发改委、信产部包括当地地方政府的支持，这说明三维的方向是对的，市场是明晰的，市场给了三维很大的支持，所以三维要坚持走下去。

    三维来自于国内，又回报于海外，然后再结合中国产品的竞争力，这其中技术国内外投资是同步的。中国的制造技术现在在市场的竞争力上已经很强，特别是在工艺上，三维特别自信产品的性能，从模块到功放、到整机、到服务都做好了相应的准备，所以未来三年也是数字电视建设的高潮期，在高潮期当中三维从产品、从服务，从整个计划、团队，包括三维在上市后的资金储备上都做好了相应的准备，只是等待这个机会爆发，因为现在已经启动了，但还没有到爆发的阶段，爆发之后三维会结合三维的优势，因为三维在全国各地都有服务网点，包括三维现在进行的海外市场的操作，三维相信在这一领域三维一定会取得更大的成果。