记者获悉，上海IPTV针对电信宽带用户推出了有条件两年免费促销的方案，预计这将在短期内增大IPTV的用户量。上海电信有关人士对记者表示，希望借助ADSL的用户资源扩张IPTV。

    免费促销长达半年

    记者了解到，上海IPTV运营公司上海百视通和上海电信合作，从今年1月15日至6月30日推出名为“欢乐体验”的促销活动，该活动针对AD-SL的带宽为2兆或1兆的不限时用户，申请用户可以免去310元的安装费和两年的IPTV使用费，其中1兆宽带用户每个月要缴5元使用费，但是百视通公司会赠送5元的电话卡。该方案同时规定用户要在每个月超过8天以上时间浏览IPTV，达不到观看天数，百视通将每月收取IPTV的使用费。

    上海电信客户服务热线人员告诉记者，2兆带宽的用户如果每个月低于8天观看IPTV，将被收取22元的IPTV使用费；1兆带宽的用户如果每个月低于8天观看IPTV，将被收取27元的IPTV使用费。如果是郊区的IPTV用户，2兆带宽的每月IPTV收费为27元，1兆带宽每月收费则为32元。

    该免费试用针对直播电视节目，包括上海本地电视频道、央视以及9家卫视共58个频道。用户在免费试用期间要收看“收费剧场”、“首映专区”、“专题包”等服务内容，可以免交两个月的费用，两个月后则要另外收费。

    据悉，类似的“欢乐体验”的活动在2007年也推出过，当时IPTV每个月收费为13元，每月观看8天以上就免收费用，但是当时的“欢乐体验”套餐中不包含“回看和时移”功能。

    争发展空间盈利是难点

    上海电信IPTV项目组组长杨炳丰对记者表示，该促销活动主要目的是争取ITPV用户。“上海有500万-600万家庭，但是目前我们只有20多万的IPTV用户，相对数量很小。”杨炳丰称目前上海300万ADSL用户中80%符合这次促销要求。

    除了宽带用户外，针对电信的“我的E家”用户，也推出了有条件免费试用IPTV的活动。杨炳丰表示，希望年内上海IPTV用户达到80万户。

    “IPTV现在都处于亏损运营状态，百视通如此促销力度比较有勇气，但是未来IPTV发展仍然面临考验。”易观国际分析师李瑞祥昨天对记者分析，上海数字电视发展比较慢，百视通此举可能会争取更多用户。

    IPTV在中国推广至今都还没有形成成熟的商业模式。也有用户反映IPTV节目内容单一、画面清晰度不高，这对未来IPTV推广都是挑战。

    杨炳丰对此解释称，IPTV推广需要一段时间让用户形成使用习惯，其次IPTV融合媒介和电信的互动功能也是以往的媒介不具备的，“时宜、回看、点播等功能目前只有IPTV能做到。形成习惯后用户就会愿意花钱。”

    不过从国外推广IPTV的经验看，运营商的主要盈利来源是向最终用户收费，而中国运营商向最终用户收费面临很大困难。“中国电视用户养成免费收看的习惯，但是我们除了向终端收费外，会尝试其他的盈利模式。