多年来，韩国电信运营商一直在为IPTV的商用积极筹备，然而由于缺乏相应的政策，韩国IPTV始终滞后于全球发展速度。如今，韩国电信IPTV正式商用标志着韩国IPTV市场顺利起步，并且通过对韩国电信和Hanaro电信经营策略的分析，我们不难看出其良性竞争局面将逐步形成。

    据了解，韩国电信目前已在首都首尔及周边地区推出试验性IPTV服务，并计划推广到全国。而此前，韩国另一家运营商Hanaro电信也推出了IPTV业务——“HanaTV”，现已发展用户50多万，并拟于2008年初扩展到100万，实现盈利目标。

    为吸引客户，韩国电信与Hanaro电信都运用了捆绑盈利模式与灵活的价格策略，如对于打包使用宽带、IPTV和电话服务的用户给予一定的折扣优惠。同时，两家公司还通过多种渠道广泛宣传，使用户在最短时间内了解IPTV交互式多媒体的特性。而之前的市场调查表明，韩国电信84%的用户都愿意购买“MegaTV”服务。

    此外，为了避免陷入恶性价格战，两家公司以开放、合作的心态展开竞争。对于“HanaTV”这一强劲的对手，韩国电信表示，“MegaTV”将与“HanaTV”进行健康有序的竞争，韩国电信希望“MedaTV”今年能争取到30万用户，明年初实现100万户的目标。

    宽带市场需求催生IPTV

    短短十年，韩国电信业异军突起，全球瞩目，尤其是宽带普及率超过了80%，成为全球宽带最发达的国家之一。如今IPTV的正式起步，必将进一步促进韩国宽带业务的发展及社会信息化进程。对此，我们不禁要问，韩国为何如此重视IPTV？

    宽带市场需求无疑是刺激韩国IPTV市场发展的最重要因素。以电子商务为例，韩国有近四分之一的零售业务都是通过网络实现的。正是强烈的信息化需求刺激着电信运营商推广IPTV业务。

    同时，由于先进技术的冲击，全球固网运营商的收益增长正在逐年降低。韩国电信运营商同样如此，战略转型正成为其发展方向，而IPTV被视为具有重要战略意义的增值服务，能够帮助企业提高ARPU值，韩国电信运营商自然不会错过这一发展机遇。

    此外，最为关键的一个因素是政策的扶持。众所周知，韩国政府在推动宽带服务发展的过程中发挥着关键性作用。自上世纪九十年代起，韩国政府就采取积极措施，斥资数十亿美元，推广宽带应用，现今韩国四分之三的家庭都通过宽带接入互联网。而对于IPTV而言，曾经一度受管制政策影响，未能正式商用。今天，如果没有良好政策的支持，IPTV仍旧是“待字闺中”。

    正是优惠的政策支持和良好的产业基础，以及积极的社会人文环境为韩国IPTV的顺利起步打下了坚实基础。

    韩国式发展经验能否借鉴？