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行业观察:付费电视发展 任重而道远
2007/9/10/15:30  来源:慧聪网广电行业频道  作者:王彩屏
 

创造新的商业模式

    没有广告收入,下游又缺乏通畅的推广渠道,付费电视频道从诞生之后,一直没能获得与“数字时代内容之王”称号相对应的利润率。陷入运营困境的付费频道运营商开始探索新的商业模式。

    探索新模式:联合式

    随着2006年股市的强劲走势,中国股市迎来又一个大牛市,投资者对财经资讯的需求与日俱增。为此,CCTV证券资讯频道联合北京歌华有线在京推出国内首家专业财经数字付费电视频道,提供证券、期货、外汇、黄金资讯节目。 
 
  2007年1月30日,CCTV证券资讯频道举行的北京地区推广会上,该频道运营商中央新影数字传媒有限公司与歌华有线签署协议,宣布共同启动北京地区的营销计划。中央新影数字传媒公司副总经理邢京和透露,下一步会考虑进一步与券商合作,比如探索将节目卖给券商,由其赠送给相关客户的模式。这样,既可以秉承付费电视‘点对点’的服务理念,又能够更好地为投资者提供增值资讯服务。

    付费电视频道是数字电视时代内容最丰富、专业化水平最高的电视运营模式,全部费用来自用户的自愿付费,由专业的内容提供商制作高水准、专业化的节目,频道集成商将节目打包在自己的平台上推广,各地网络运营商在本地的有线网络内销售,形成了频道运营商———频道集成商———网络接入商———用户的产业链,各家按一定的比例分成。

    资本为王时代:旧模式新应用

    在谈到付费电视的运营模式时,歌华有线市场总监罗小布指出,付费电视也要摆正自己的位置,到底什么才是付费电视最好的运营模式?一方面,节目好、内容新,做好自己的内容,是根本。另一方面,就是借鉴免费频道的运营模式,即赞助商的运营模式。在市场经济的大潮下,资本运作已成为任何形式的运营的必然支撑。电视发展到今天,已真正进入的资本为王的时代。

    举例来说,免费情况下的互助赞助商方案,发挥以后可以移值到付费频道上,当然广告形式不太一样,以汽车频道为例题,可以选择的赞助商很多,奔驰、宝马、大众、本田等等,而把相应的栏目和赞助商联系起来以后,一是避免了赞助商硬性的广告宣传,二是赞助商的品牌也将带动栏目的品牌和栏目的内容,赞助商在做自己的栏目时绝对认真、务实,三是频道拥有资金做更多需要做的事情,而观众却看到了专业的频道与专业的知识,可谓三方共赢。这样,即使频道不向一般的老百姓收费,却有很好的收视效果和经济来源。而在资本的支撑下,频道将更多的资金与人力放在节目制作、创新等内容上,也将进一步促进频道的收视率和观众的忠实度,避免收视率流失。同时,用创新扩大领地:罗小布说:“创新”不是他已经在做的东西你拿过来做,而是做别人没有做过的东西。这在电视的运营管理上将是一个非常大的挑战。

他山之石 可以攻玉

    在付费电视的经营中,不乏成功的经验,知己知彼,百战不殆,他山之石,可以攻玉。

    付费电视CCTV证券资讯频道稳步发展的秘诀

    CCTV证券资讯频道成立于05年11月16日,是经国家广播电影电视总局批准的、在全国范围播出的数字电视付费频道,节目以24小时最新最快的财经资讯节目滚动动播出。节目开播不到一年的时间里便取得了稳定的收视率,并在股民的收益调查中得到强烈的反响。

    该频道优势分析如下:

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