慧聪网：这次展会主推产品是什么？
李辉：这次展会推出的产品比较多，主要推出美国生产的QSC四分频扬声器，Lite Panels LED发光二极管摄影灯，西班牙生产的超薄影院扬声器，美国世纪光学摄像机附加镜头系列及德国施耐德传统及数字影院放映镜头。另外我们还是德国KINOTON电影放映机的中国总代理商。KINOTON电影放映机是胶片放映机最高端产品，产品质量很好，几乎不需要维护。
总得来说，我公司代理的德国电影放映机、欧斯朗（音译）的电影放映氙灯、施耐德电影放映镜头，美国QSC扬声箱和功放、影院监控器，西班牙KCS的影院扬声箱等产品具有广阔的市场和良好的口碑。
我们代理的施奈德世纪光学附加镜由于在中国市场上有很多的假货，还需在市场开拓及市场宣传上加大力度，我们要做的第一件事就是告诉消费者如何打假。至于美国世纪光学的产品，我想请李哲（音译）先生做详细介绍。
慧聪网：那么，李先生，请您介绍一下世纪光学的产品。
李哲：美国世纪光学镜头是目前全球市场上最好的放映镜头产品，它涉及领域广，包括小型的手持DV，DV、高清DV还有专业的摄像机全系列。
最初代理这个产品的销售时，发现市场上存在大量的假货，最近两年假货的增长速度惊人，现在已经占了5%以上的市场，都是打着世纪光学的品牌来做的，不过真假是有明显区别的。许多客户根本没有意识到市场上会有假货，我们现在的任务之一就是告诉他们如何辨认真伪。专业的客户对影像和画质有较高的要求，对产品的质量也很在意。那些对影像和画质有没有要求的客户，有可能去买假货。，我们想做的是一些专业客户，像电视台等对画质真正有要求的这个市场。
另外，真货和假货差别很大，拍摄出来的画面差别明显。我们的策略是，首先告诉客户如何分辨真假，用真的镜头会得到什么效果，用假的镜头会带来什么后果。
慧聪网：但是，客户知道有真假之分，可是购买时很难区分。
李哲：假货不能100%的模仿真货，在很多的细节上一看就可以看出来是假货。另外我们会采取一些措施，比如说世纪光学的产品进到国内市场后，会重新贴一些电话防伪标志。如果买到没有电话防伪标志的镜头，那就是假的。还有，不是从我们渠道出来的镜头，100%是假货。
慧聪网：在市场上，这些产品如何推广？
李辉：主要采取代理销售这种方式。我们在全国具有完善的营销网络，经销商遍布全国各主要城市的。在北京、上海和广州建有售后服务中心，为各地客户提供优质快捷的售后技术支持及维修服务。
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